![](\"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/2018_30_Beagle_Aloha_3-favorites.jpg\")
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Tu cliente y su vida<\/span><\/strong><\/p>\n Cuando no tienes nada qu\u00e9 decir, ten cuidado que no pagues por decirlo.<\/span><\/p>\n \u201c\u00bfA qu\u00e9 te refieres?\u201d<\/span><\/p>\n \u00bfAlguna vez has tenido que pagar un premium por alcanzar a la audiencia correcta y luego hecho una oferta que no pueda conmoverlos?<\/span><\/p>\n \u201cTodos hemos pagado por anuncios que no sirvieron.\u201d<\/span><\/p>\n \u00bfTe diste cuenta que tu mensaje ten\u00eda la culpa o simplemente supusiste que lo hab\u00edas enfocado incorrectamente?<\/span><\/p>\n \u201cBueno, a\u00fan cuando no funciona, por lo menos me gano un poco de reconocimiento de nombre.\u201d<\/span><\/p>\n [suspiro] \u00bfQu\u00e9 voy a hacer contigo? El reconocimiento de nombre s\u00f3lo es suficiente si tus competidores son invisibles o incompetentes.<\/span><\/p>\n \u201c\u00bfA qu\u00e9 te refieres?\u201d<\/span><\/p>\n Invisible quiere decir que no tienen la valent\u00eda de anunciarse.<\/span><\/p>\n Incompetente quiere decir que sus anuncios son a\u00fan peores que los tuyos.<\/span><\/p>\n \u201cPero mis anuncios son mucho mejor que el promedio. Se miran y sienten profesionales.\u201d<\/span><\/p>\n La mayor\u00eda de anuncios \u2014 a\u00fan los anuncios profesionales \u2014 no est\u00e1n escritos para persuadir.<\/span><\/p>\n Est\u00e1n escritos para no ofender. Es por esto que la mayor\u00eda de anuncios hablan en clich\u00e9s gastados. \u00bfPor qu\u00e9 no simplemente agregar una foto de stock y salir del asunto?<\/span><\/p>\n \u201c\u00bfEst\u00e1s diciendo que la mayor\u00eda de anuncios es inefectiva?\u201d<\/span><\/p>\n A\u00fan los anuncios m\u00e1s d\u00e9biles tienen un efecto, pero lo que est\u00e1s buscando es un impacto que dure y sea acumulativo. <\/span><\/p>\n \u201c\u00bfPodr\u00edas hablar de forma m\u00e1s clara, por favor?\u201d<\/span><\/p>\n La mala publicidad se trata acerca de tu producto. La buena publicidad se trata acerca de tu cliente y su vida. Y tu cliente no valora nada tanto como valor a ese c\u00edrculo de personas que le son m\u00e1s cercanas. Tu cliente se relaciona con esas personas. Tu cliente se identifica con esas personas. Tu cliente perdona a esas personas cuando se equivocan.<\/span><\/p>\n \u201cCre\u00ed que est\u00e1bamos hablando acerca de la publicidad aqu\u00ed. Haces que suene como si deber\u00eda gastarme mi presupuesto de publicidad tratando de hacer amigos.\u201d<\/span><\/p>\n \u00a1Eso precisamente! \u00a1Te estoy hablando acerca de tratar de hacer amigos! Cuando tu cliente te aprecia a ti y a tus comentarios, te consideran como a un amigo, aunque nunca te hayan conocido.<\/span><\/p>\n \u201c\u00bfEntonces si no hablo de mi producto, de qu\u00e9 hablo?\u201d<\/span><\/p>\n Habla de lo que verdaderamente le importa a tu cliente. No trates de convencerlos de que les importe lo que te gustar\u00eda que les importara.<\/span><\/p>\n \u201c\u00bfEntonces que es lo que ya les importa a mis clientes?\u201d<\/span><\/p>\n A ellos les importa el c\u00edrculo de personas que ya mencion\u00e9. Les importa la gente a la que ellos le importan. T\u00fa tienes el poder \u2014 si te atreves \u2014 a tomar tu lugar en ese c\u00edrculo.<\/span><\/p>\n \u201c\u00bfPero, c\u00f3mo ?\u201d<\/span><\/p>\n Haciendo que tu cliente se identifique contigo.<\/span><\/p>\n \u201c\u00bfPero por qu\u00e9 se identificar\u00edan conmigo?\u201d<\/span><\/p>\n Lo van a hacer parcialmente por lo que digas y c\u00f3mo lo digas.<\/span><\/p>\n \u201cEst\u00e1 bien, entonces dime qu\u00e9 no decir.\u201d<\/span><\/p>\n No hables constantemente acerca de tu compa\u00f1\u00eda y tu producto. Esto s\u00f3lo hace que tus anuncios suenen como anuncios.<\/span><\/p>\n \u201cPor mucho que deteste decirlo, est\u00e1s comenzando a hacer un poco de sentido. \u00bfPero me puedes dar un ejemplo de lo que est\u00e1s hablando?\u201d<\/span><\/p>\n Le pedir\u00e9 a Indy Beagle si puede poner ejemplos recientes de las primeras p\u00e1ginas de la madriguera del conejo. <\/span><\/p>\n \u201c\u00bfLa madriguera del conejo? \u00bfQu\u00e9 es eso?\u201d<\/span><\/p>\n Es un e-zine semanal para los que se autonombraron guardianes. <\/span><\/p>\n \u201c\u00bfEn d\u00f3nde?\u201d<\/span><\/p>\n S\u00f3lo haz clic sobre la imagen de Indy Beagle en la primera p\u00e1gina de cualquier Memo del Lunes por la Ma\u00f1ana y entras. Indy est\u00e1 leyendo sobre mi hombro justo ahora y moviendo la cola. Creo que tiene algo en mente. <\/span><\/p>\n Me da curiosidad saber qu\u00e9 es.<\/span><\/p>\n Roy H. Williams<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Tu cliente y su vida Cuando no tienes nada qu\u00e9 decir, ten cuidado que no pagues por decirlo. \u201c\u00bfA qu\u00e9 te refieres?\u201d \u00bfAlguna vez has tenido que pagar un premium por alcanzar a la audiencia correcta y luego hecho una oferta que no pueda conmoverlos? \u201cTodos hemos pagado por anuncios que no sirvieron.\u201d \u00bfTe diste<\/p><\/div>\n