{"id":1953,"date":"2018-05-28T11:04:08","date_gmt":"2018-05-28T17:04:08","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1953"},"modified":"2018-05-28T11:14:10","modified_gmt":"2018-05-28T17:14:10","slug":"una-extrana-clase-de-suerte","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1953","title":{"rendered":"Una extra\u00f1a clase de suerte"},"content":{"rendered":"

<\/span><\/strong><\/a><\/p>\n

Una extra\u00f1a clase de suerte<\/span><\/strong><\/p>\n

Comenc\u00e9 a perder el pelo cuando ten\u00eda 19 a\u00f1os. Para cuando ten\u00eda 21, parec\u00eda de 30.<\/span><\/p>\n

Fue lo mejor que me pudo haber pasado.<\/span><\/p>\n

La gente lo toma a uno en serio cuando uno parece adulto y yo necesitaba que me tomaran en serio.<\/span><\/p>\n

Vend\u00eda anuncios de la estaci\u00f3n de radio m\u00e1s peque\u00f1a de Tulsa, Oklahoma. Est\u00e1bamos hasta el fondo en al n\u00famero 23 en una ciudad de 23 estaciones. Ten\u00edamos un 0.5 de la participaci\u00f3n durante el Cuarto de Hora Promedio. Esto quiere decir que de cada 200 radios que estaban encendidos, s\u00f3lo uno de ellos estaba encendido a mi estaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Fue lo mejor que me pudo haber pasado.<\/span><\/p>\n

En cualquier momento, hab\u00edan entre 500 y 800 personas escuchando mi estaci\u00f3n. Pero el n\u00famero total de diferentes personas a las que alcanz\u00e1bamos en una semana era de aproximadamente 18,000. \u00a1Bravo! Estaba m\u00e1s que feliz. No hab\u00eda un s\u00f3lo negocio en nuestra ciudad de 1,000,000 de personas que no pudiera necesitar 18,000 clientes adicionales.<\/span><\/p>\n

Todo lo que necesitaba averiguar era qu\u00e9 decir para hacer que mis 18,000 personas recordaran \u2014 y prefirieran \u2014 a mi anunciante. No puede decir con certeza que yo sab\u00eda que el \u00e9xito se encontrar\u00eda construyendo un mensaje persuasivo m\u00e1s que en la selecci\u00f3n de la audiencia \u201ccorrecta\u201d, pero mi memoria me muestra a un ni\u00f1o sentado en un sal\u00f3n de clases vac\u00edo, leyendo libros durante el receso en vez de jugar con los dem\u00e1s ni\u00f1os en el patio de juegos.<\/span><\/p>\n

Fue lo mejor que me pudo haber pasado.<\/span><\/p>\n

S\u00ed, yo s\u00e9 que he dicho \u201cFue lo mejor que me pudo haber pasado\u201d tres veces y que no pueden ser TODAS esas cosas \u201clo mejor\u201d, pero no me siento con ganas de clasificarlas en la \u201c1a Mejor\u201d, \u201c2a Mejor\u201d, etc., as\u00ed que, s\u00edgueme la corriente, \u00bfest\u00e1 bien?<\/span><\/p>\n

Restring\u00ed mis llamadas de ventas a negocios que eran tan diminutos que no pod\u00edan pagar otra publicidad m\u00e1s que mi nada de estaci\u00f3n de radio diminuta. Cuando estas personas creyeron en m\u00ed y me hicieron un cheque, me estaban dando su sangre. Si mis planes para ellos hubieran fallado, mis clientes no hubieran podido pagar la renta. No hubieran podido mandar a sus hijos a la escuela con almuerzo. No hubieran podido pagar su energ\u00eda el\u00e9ctrica. Cuando te enfrentas a ese tipo de consecuencias, te quedas despierto por las noches tratando de entender c\u00f3mo hacer que funcionen los anuncios que vendiste, porque no hay nadie con qui\u00e9n puedas compartir la culpa. Est\u00e1s s\u00f3lo t\u00fa. <\/span><\/p>\n

La Culpa, el Dolor y el Remordimiento son profesores poderosos.<\/span><\/p>\n

Averig\u00fce muy r\u00e1pido c\u00f3mo hacer que funcionara la publicidad.<\/span><\/p>\n

Y lo que me ense\u00f1aron la Culpa, el Dolor y el Remordimiento fue muy diferente de lo que se ense\u00f1a en las universidades.<\/span><\/p>\n

Pocos profesionales de mercadeo van a ser jam\u00e1s totalmente responsables del resultado de las campa\u00f1as publicitarias que ayudaron a crear. La mayor parte de personas en mi profesi\u00f3n van a la universidad, obtienen un grado y luego se convierten en una tuerca en una maquinaria de publicidad. Sus fracasos pueden ser atribuidos a una amplia variedad de fuerzas fuera de su control. Sus plumas jam\u00e1s est\u00e1n llenas con la sangre de las familias para quienes escriben.<\/span><\/p>\n

Mi due\u00f1o de estaci\u00f3n esperaba que nuestra peque\u00f1a estaci\u00f3n pudiera hacer alrededor de US$11,000 al mes. En 18 meses, mi facturaci\u00f3n personal estaba promediando US$51,000 al mes. Mi salario base era US$800 al mes. Y obten\u00eda un 15% de comisi\u00f3n. Haz las cuentas.<\/span><\/p>\n

Me pas\u00e9 la primera parte de mis veintes como un joven felizmente casado y qued\u00e1ndome r\u00e1pidamente calvo con diez mil historias en su cabeza y una pluma llena de sangre en sus bolsillos. Luego, a los 26 a\u00f1os, me hicieron Gerente General de una estaci\u00f3n mucho m\u00e1s grande.<\/span><\/p>\n

Ya no pasaba mis d\u00edas habl\u00e1ndoles cara-a-cara a los due\u00f1os de los negocios y construyendo historias. En vez de eso, me pasaba con la mirada perdida sobre hojas de c\u00e1lculo y hablaba por tel\u00e9fono con oficiales corporativos y contadores y escuchaba a 32 empleados quejarse porque me confund\u00edan con sus mam\u00e1s.<\/span><\/p>\n

Seis meses despu\u00e9s, les dije: \u201cPueden quedarse con el queso. S\u00f3lo s\u00e1quenme de la trampa.\u201d<\/span><\/p>\n

Con el apoyo incondicional de la Princesa Pennie, me convert\u00ed en un escritor de anuncios y negociante de medios independiente. Adapt\u00e9 mis historias para encajar en las vallas de las carreteras y los anuncios de TV durante el Superbowl y las p\u00e1ginas en el internet.<\/span><\/p>\n

Pero algunas cosas no cambian nunca. Treinta y cuatro a\u00f1os despu\u00e9s de decir que \u201cno\u201d a las hojas de c\u00e1lculo y las pol\u00edticas corporativas, mis relaciones contin\u00faan siendo de uno-a-uno con los due\u00f1os de los negocios, nunca con las compa\u00f1\u00edas que poseen.<\/span><\/p>\n

Yo no creo en el destino.<\/span><\/p>\n

Yo creo en las decisiones y las consecuencias.<\/span><\/p>\n

Yo creo que cada uno de nosotros escoge en qu\u00e9 nos convertimos.<\/span><\/p>\n

\u00bfEn qu\u00e9 escogiste convertirte?<\/span><\/p>\n

\u00a1Si el plan A no te est\u00e1 funcionando, considera el plan B o el C o el D!<\/span><\/p>\n

Lo nuevo que escoges trae nuevas consecuencias.<\/span><\/p>\n

\u00bfVerdad que la vida es maravillosa?<\/span><\/p>\n

No te olvides de vivirla.<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Una extra\u00f1a clase de suerte Comenc\u00e9 a perder el pelo cuando ten\u00eda 19 a\u00f1os. Para cuando ten\u00eda 21, parec\u00eda de 30. Fue lo mejor que me pudo haber pasado. La gente lo toma a uno en serio cuando uno parece adulto y yo necesitaba que me tomaran en serio. Vend\u00eda anuncios de la estaci\u00f3n de<\/p><\/div>\n

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