{"id":1918,"date":"2018-04-16T13:16:43","date_gmt":"2018-04-16T19:16:43","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1918"},"modified":"2018-04-16T13:20:20","modified_gmt":"2018-04-16T19:20:20","slug":"escribir-anuncios-de-respuesta-directa-como-hacerlo-bien","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1918","title":{"rendered":"Escribir anuncios de respuesta directa: C\u00f3mo hacerlo bien"},"content":{"rendered":"

Escribir anuncios de respuesta directa: C\u00f3mo hacerlo bien<\/span><\/strong><\/p>\n

<\/a><\/p>\n

\n

Cuando necesitas que la gente responda a tu anuncio inmediatamente, necesitas pensar como un reportero.<\/span><\/p>\n

Estas son las dos cosas que les ense\u00f1an a los reporteros de noticias:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. \u201cCuando un perro muerde a un hombre, eso no es noticia porque sucede tan frecuente. Pero si un hombre muerde a un perro, eso s\u00ed es noticia.\u201d<\/span><\/li>\n
  2. \u201cNunca le\u00edste acerca del avi\u00f3n que no se estrell\u00f3.\u201d<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    \u00bfAs\u00ed que, por qu\u00e9 tantos anuncios de respuesta-directa hablan del hombre al que mordi\u00f3 el perro o que vol\u00f3 en un avi\u00f3n que no se estrell\u00f3? Para que sean exitosos, los anuncios de respuesta-directa deben entregar un mensaje que sea extraordinario.\u201d<\/span><\/p>\n

    Los anuncios de reclutamiento<\/b> son una especie de mercadeo de respuesta-directa.<\/span><\/p>\n

    La semana pasada, el siguiente anuncio de radio de 60-segundos alcanz\u00f3 al 19 por ciento de la poblaci\u00f3n total de Charlotte, NC. El escucha promedio escuch\u00f3 este mensaje 6.3 veces en tan solo 3 d\u00edas, Mi\u00e9r\/Jue\/Vier. Y s\u00f3lo cost\u00f3 siete d\u00e9cimas de un centavo por repetici\u00f3n para que lo escuchara. Esto significa que, por menos de diez centavos por persona (6.3 x 7 d\u00e9cimas de un centavo), electrizamos al 19 por ciento del total de la poblaci\u00f3n de Charlotte con un mensaje extraordinario. \u00bfY sabes qu\u00e9? El 19 por ciento que alcanzamos son los amigos, vecinos y compa\u00f1eros de trabajo del otro 81 por ciento, garantizado.<\/span><\/p>\n

    \u00bfEres un plomero? \u00bfTe gustar\u00eda ganar cien mil d\u00f3lares al a\u00f1o? As\u00ed es. Dije cien mil d\u00f3lares. \u00bfPuedes instalar calentadores de agua nuevos, grifos y drenajes? T\u00fa escuchas a Morris-Jenkins en la TV y el radio todo el tiempo. Plomer\u00eda Morris-Jenkins es la compa\u00f1\u00eda hermana de Aires Acodicionados Morris-Jenkins y ambos son manejados por Dewey Jenkins, el hombre para quien DEFINITIVAMENTE quieres trabajar. Nuestra nueva divisi\u00f3n de plomer\u00eda mantiene a 30 plomeros ocupados y necesitamos 10 m\u00e1s que sepan c\u00f3mo instalar calentadores de agua, grifos y drenajes. Necesitamos instaladores de aires acondicionados tambi\u00e9n. Muchos de nuestros instaladores de A\/C ya est\u00e1n ganando cien mil d\u00f3lares y estamos armando un plan que va a permitirles a nuestros instaladores de plomer\u00eda ganar esa cantidad tambi\u00e9n. Queremos conocerte. Esto no es una broma. Si est\u00e1s listo para empezar el mejor trabajo que hayas tenido jam\u00e1s, pres\u00e9ntate en las oficinas centrales de Morris-Jenkins este s\u00e1bado por la ma\u00f1ana para una entrevista confidencial. Necesitamos 10 plomeros y 6 instaladores de aires acondicionados. Est\u00e1 aqu\u00ed a las 8 en punto de este s\u00e1bado por la ma\u00f1ana. Encuentras nuestra direcci\u00f3n en Morris-Jenkins punto com. Tu vida est\u00e1 a punto de mejorar much\u00edsimo. Morris-Jenkins punto com.<\/span><\/p>\n

    Ese es un mensaje bastante extraordinario, \u00bfverdad?<\/span><\/p>\n

    Pero as\u00ed como es importante ser extraordinario, los anuncios de respuesta-directa tambi\u00e9n deben ser cre\u00edbles y urgentes.<\/span><\/p>\n

      \n
    1. Extraordinario quiere decir que tu mensaje va a ser repetido de persona en persona. \u201cUS$100,000.\u201d<\/span><\/li>\n
    2. Cre\u00edble quiere decir que tu mensaje se sostiene por hechos conocidos y confiables.<\/span><\/li>\n
    3. (A.) Debido a su compromiso con los v\u00ednculos con los clientes, Morris-Jenkins es universalmente reconocido como el l\u00edder de mercado en Charlotte.<\/span><\/li>\n
    4. (B.) Dewey Jenkins est\u00e1 en la TV todos los d\u00edas y el p\u00fablico lo AMA.<\/span><\/li>\n
    5. (C.) Este anuncio no hubiera funcionado tan bien para una persona que fuera menos respetada.<\/span><\/li>\n
    6. Urgente quiere decir que se debe tomar una acci\u00f3n, porque<\/span><\/li>\n
    7. (A.) el n\u00famero disponible es limitado, \u201cNecesitamos 10 plomeros y 6 instaladores de A\/C.\u201d O,<\/span><\/li>\n
    8. (B.) la ventana de tiempo es limitada. \u201cPres\u00e9ntate en las oficinas centrales de Morris-Jenkins ESTE s\u00e1bado por la ma\u00f1ana a las 8AM para una entrevista confidencial.<\/span><\/li>\n
    9. (C.) La urgencia se acelera con la repetici\u00f3n implacable. Pasamos este anuncio dos veces cada hora, 24 horas al d\u00eda durante 3 d\u00edas en cada 2 estaciones de radio. 288 puestas al aire en total en 3 d\u00edas.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Si tus anuncios de respuesta-directa no est\u00e1n funcionando, s\u00f3lo puede haber tres posibles fallos.<\/span><\/p>\n

        \n
      1. El anuncio no es extraordinario. La gente no lo est\u00e1 comentando.<\/span><\/li>\n
      2. El anuncio no es cre\u00edble. En otras palabras, es exageraci\u00f3n.<\/span><\/li>\n
      3. El mensaje no es urgente. No hay necesidad para tomar acci\u00f3n inmediata.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

        NOTA: Nunca ha existido una campa\u00f1a publicitaria de respuesta-directa que fuera sostenible en el largo plazo. Porque mientras m\u00e1s repites un mensaje, se vuelve menos extraordinario.<\/span><\/p>\n

        Respuesta directa \u2014mercadeo de \u201cToma acci\u00f3n AHORA\u201d \u2014 es diferente de hacer v\u00ednculos con el cliente.<\/span><\/p>\n

        Los anuncios que forman v\u00ednculos con los clientes se construyen sobre la reputaci\u00f3n a largo plazo y la relaci\u00f3n. Los anuncios de respuesta-directa los erosionan. Es por esto que deber\u00edas usar los anuncios de respuesta-directa con la misma cautela que utilizas los opioides de receta.<\/span><\/p>\n

        La mayor\u00eda de los publicistas de respuesta directa prefieren dirigirse a sus clientes en l\u00ednea.<\/span><\/p>\n

        Hablan acerca de \u201c hacer que tus dinero de anuncios sea responsable con resultados rasteables y medibles\u201d. De lo que nos les gusta hablar es acerca del costo extremadamente alto de generar consciencia en l\u00ednea, especialmente cuando se compara con el costo extremadamente bajo de crear emoci\u00f3n a trav\u00e9s de medios masivos tradicionales.<\/span><\/p>\n

        Para el r\u00e9cord, 164 profesionales de la plomer\u00eda y de instalaciones de A\/C estaban haciendo fila a las 8AM el s\u00e1bado 14 de abril del 2018. \u00bfEstabas consciente Que el reclutamiento es el factor limitante de casi todas las compa\u00f1\u00edas de plomer\u00eda y A\/C en este momento? Nadie puede encontrar suficientes personas.<\/span><\/p>\n

        \u00bfRecuerdas ese costo de 7-d\u00e9cimas de centavo (por repetici\u00f3n) de nuestra campa\u00f1a de respuesta directa?<\/span><\/p>\n

        Cuando compras horarios de largo plazo de creaci\u00f3n de v\u00ednculos con clientes, obtienes un mucho mejor trato que eso, usualmente a 4 o 5 d\u00e9cimas de centavo por repetici\u00f3n. Esto significa que puedes alcanzar a una persona con un anuncio de radio, 3 veces cada semana, 52 semanas al a\u00f1o, (156 repeticiones por persona por a\u00f1o) por aproximadamente 60 a 80 centavos por persona\/por a\u00f1o en la mayor parte de ciudades de los Estados Unidos.<\/span><\/p>\n

        Compara eso con el costo del paga-por-clic.<\/span><\/p>\n

        As\u00ed es como difieren los anuncios de hacer v\u00ednculos de los anuncios de respuesta-directa:<\/span><\/p>\n

        El prop\u00f3sito de crear v\u00ednculos con los clientes es convertirte en el proveedor en el que piensa inmediatamente la gente y acerca de quien se siente mejor cuando ellos \u2014 o cualquiera de sus amigos \u2014 necesitan lo que vendes. Debes empezar a alcanzarlos antes que te necesiten y luego esperar a que lo hagan. Si puedes escribir una serie de mensajes que formar\u00e1n v\u00ednculos con el cliente, est\u00e1s en camino de llenar tu ciudad de embajadores corporativos que van a pensar en ti inmediatamente y se van a sentir bien respecto de ti cuando ellos o cualquiera de sus amigos, necesiten lo que vendes.<\/span><\/p>\n

          \n
        1. No necesitas mencionar montos o precios.<\/span><\/li>\n
        2. No necesitas crear urgencia.<\/span><\/li>\n
        3. Pero s\u00ed necesitas caerle bien a la gente.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

          La creaci\u00f3n de v\u00ednculos con el cliente a largo plazo es la forma en la que se construyen las marcas grandes y las compa\u00f1\u00edas grandes.<\/span><\/p>\n

          Aprende m\u00e1s al respecto en la Academia del Mago.<\/span><\/p>\n

          Roy H. Williams<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          Escribir anuncios de respuesta directa: C\u00f3mo hacerlo bien Cuando necesitas que la gente responda a tu anuncio inmediatamente, necesitas pensar como un reportero. Estas son las dos cosas que les ense\u00f1an a los reporteros de noticias: \u201cCuando un perro muerde a un hombre, eso no es noticia porque sucede tan frecuente. Pero si un hombre<\/p><\/div>\n

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