{"id":1882,"date":"2018-03-05T11:05:44","date_gmt":"2018-03-05T17:05:44","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1882"},"modified":"2018-03-05T11:08:53","modified_gmt":"2018-03-05T17:08:53","slug":"publicidad-y-ventas-al-estilo-pinte-por-numeros","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1882","title":{"rendered":"Publicidad y Ventas al estilo Pinte-Por-N\u00fameros"},"content":{"rendered":"

<\/a><\/p>\n

Publicidad y Ventas al estilo Pinte-Por-N\u00fameros<\/span><\/strong><\/p>\n

La gente ya no Pinta-por-N\u00fameros tan seguido como lo hac\u00eda hace 50 a\u00f1os.<\/span><\/p>\n

Mi teor\u00eda personal es que recuperamos la cordura y nos dimos cuenta que las pinturas de los Pinta-por-N\u00fameros son perfectamente feas.<\/span><\/p>\n

Pero todav\u00eda vemos y escuchamos mucha Publicidad-por-N\u00fameros y Ventas-por-N\u00fameros.<\/span><\/p>\n

Culpo a las universidades.<\/span><\/p>\n

Las pinturas hechas con Pinta-por-N\u00fameros emplean un modelo. No estoy en contra de los modelos. He creado docenas de ellos. El prop\u00f3sito de un. Modelo es darle a los principiantes una forma de comenzar. La esperanza, por supuesto, es que el principiante va a aprender a improvisar, desarrollar nuevas t\u00e9cnicas y dejar el molde atr\u00e1s. Pero invariablemente un tonto de instructor va a grabar el modelo en piedra y tratarlo como si fuera un \u00eddolo qu\u00e9 adorar, una perfecci\u00f3n a la que todo el mundo deber\u00eda aspirar, un est\u00e1ndar contra el que todos deber\u00edamos ser medidos.<\/span><\/p>\n

Y porque los modelos son paso-a-paso y simples y ordenados y f\u00e1cilmente monitoreables, son adoptados r\u00e1pidamente por la gente buscando atajos y trucos.<\/span><\/p>\n

Toma una pausa conmigo un momento para darle gracias a un Dios misericordioso que los adoradores de modelos no han descubierto la poes\u00eda. Si lo hubieran hecho, todos los poemas comenzar\u00edan con \u201cpor aqu\u00ed pas\u00f3 una pava\u2026\u201d.<\/span><\/p>\n

Lamentablemente, los adoradores de modelos descubrieron la publicidad en los 1950s.<\/span><\/p>\n

That\u2019s when most of our tragic Advertise-by-Number and Sales-by-Number templates were developed, popularized, and adopted as standard operating procedure. These obsolete templates from the 1950s are why we hate most advertising and are suspicious of most salespeople.<\/span><\/p>\n

Modelo #1 de la Publicidad-por-N\u00fameros: Tu Propuesta de Ventas \u00danica.<\/span><\/p>\n

A los due\u00f1os de negocios usualmente les presentan este modelo un escritor de anuncios bien intencionado que pregunta: \u201c\u00bfQu\u00e9 es lo que t\u00fa haces diferente del resto de tus competidores? Necesitamos enfocarnos en lo que T\u00da haces que ellos NO. \u00bfQu\u00e9 te hace diferente y especial y mejor que todo el resto del mundo?\u201d<\/span><\/p>\n

REALIDAD: La mala publicidad se trata acerca de ti, tu compa\u00f1\u00eda, tu producto, tu servicio. \u201cYo, yo, yo, yo, yo.\u201d La mala publicidad entra al cuarto y grita: \u201c\u00a1Aqu\u00ed estoy yo!\u201d.<\/span><\/p>\n

La buena publicidad se trata del cliente y c\u00f3mo esperas mejorar su mundo. La buena publicidad entra al cuarto y sonr\u00ede: \u201c\u00a1All\u00ed est\u00e1s t\u00fa!\u201d.<\/span><\/p>\n

Modelo #2 de la Publicidad-por-N\u00fameros: Alcanza a la gente correcta.<\/span><\/p>\n

TRUTH: Telling an interesting story \u2013 saying the right thing \u2013 is much more important than \u201creaching the right customer.\u201d When you learn to speak to the heart, you\u2019re going to be surprised at how many people suddenly become the \u201cright\u201d people. Online engagement, page views, time spent on site, and word-of-mouth will skyrocket.<\/span><\/p>\n

Apuntarle al cliente \u201ccorrecto\u201d siempre es m\u00e1s caro. Mucho m\u00e1s caro. Es por eso que los vendedores de medios quieren que enfoques tu atenci\u00f3n en alcanzar \u201cel cliente ideal\u201d. Edad. G\u00e9nero. Ingresos. Ubicaci\u00f3n. Historial de compras. Cuando est\u00e1s de acuerdo con el vendedor que algunas personas son las \u201ccorrectas\u201d pero que la mayor\u00eda son \u201cincorrectas\u201d para tu negocio, acabas de estar de acuerdo a pagar un precio premium por cualquier medio que te est\u00e9n vendiendo.<\/span><\/p>\n

REALIDAD: Las decisiones jam\u00e1s se toman en un vac\u00edo. Para convertirse en algo reconocido, debes tambi\u00e9n llegar a los influenciadores, los amigos y vecinos, hijas e hijos, esposos y esposas, compa\u00f1eros de trabajo y jefes de tus clientes. Pero felizmente, esta audiencia masiva \u201csin filtrar\u201d es extremadamente accesible.<\/span><\/p>\n

Modelo #3 de la Publicidad-por-N\u00fameros: Diles lo que quieren escuchar.<\/span><\/p>\n

\u00a1\u201cDiles lo que quieren escuchar\u201d es la definici\u00f3n de venta de humo! Declaraciones hiperb\u00f3licas de alta relevancia pero baja credibilidad, hacen que los clientes traben los ojos y susurren: \u201cEso ser\u00eda impresionante si te creyera.\u201d<\/span><\/p>\n

REALIDAD: Ganas credibilidad cuando eres abierto, honesto y vulnerable. Los anuncios m\u00e1s fuertes crean un nexo con el cliente. G\u00e1nate el coraz\u00f3n y la mente lo seguir\u00e1. Tu cliente siempre puede encontrar alguna l\u00f3gica para apoyar lo que el coraz\u00f3n ya decidi\u00f3.<\/span><\/p>\n

Modelo #1 de las Ventas-por-N\u00fameros: Todo el mundo es extrovertido.<\/span><\/p>\n

\u201cAc\u00e9rcate al cliente de inmediato. Haz contacto visual. Sonr\u00ede amplio. Dales un apret\u00f3n de mano. T\u00f3cales la espalda. Nunca deja de hablar. En otras palabras, s\u00e9 amigable.\u201d A los extrovertidos les gusta hablar. Cara-a-cara. Nariz-con-nariz. Les da energ\u00eda y les hace sentirse bien. \u00bfTe sorprende que los extrovertidos est\u00e1n naturalmente atra\u00eddos a las ventas?<\/span><\/p>\n

Esto es lo divertido: Te est\u00e1n tratando exactamente como ellos preferir\u00edan que los trataran.<\/span><\/p>\n

REALIDAD: Lo que se siente como \u201cser amigable\u201d para el extrovertido, se siente como un \u201cacoso\u201d para el introvertido. Y el 49.5 por ciento de la poblaci\u00f3n es introvertido. \u00bfEst\u00e1s comenzando a entender por qu\u00e9 amazon.com<\/span><\/a> se ha convertido en el motor de b\u00fasqueda n\u00famero 1 para investigaci\u00f3n de productos, a\u00fan y cuando est\u00e9n planificando comprar el producto en una tienda de ladrillo?<\/span><\/p>\n

REALIDAD: \u201cTrata a los dem\u00e1s como te gustar\u00eda que te trataran a ti\u201d supone que todo el mundo es como t\u00fa. Si quieres clientes m\u00e1s felices, debes aprender a: \u201ctratar a los dem\u00e1s como ellos prefieren que los traten\u201d.<\/span><\/p>\n

Modelo #2 de las Ventas-por-N\u00famero: Domina la conversaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

\u201cNo dejes que el cliente te gu\u00ede. T\u00fa debes guiarlo a \u00e9l. No escuches su historia. Haz que \u00e9l escuche la tuya.\u201d<\/span><\/p>\n

REALIDAD: A la gente no le importa qu\u00e9 tanto sabes, hasta que saben qu\u00e9 tanto te importa. Y la forma de dejar que la gente sepa que de verdad te importa es escuch\u00e1ndola con cuidado y ayud\u00e1ndola a encontrar lo que quieren, no lo que t\u00fa quieres que tengan.<\/span><\/p>\n

\u00bfExpuse el punto de forma muy dura? \u00bfLo hice?<\/span><\/p>\n

\u00bfSueno arrogante? \u00bfSueno un poco enojado?<\/span><\/p>\n

Si es as\u00ed, es s\u00f3lo porque he estado leyendo a Grace Paley (1922-2007) quien dijo:<\/span><\/p>\n

\u201cSalgamos y avancemos con miedo y valent\u00eda y rabia para salvar al mundo.\u201d<\/span><\/p>\n

Yo s\u00f3lo estoy tratando de salvar al mundo de la mala publicidad y de las ventas sin estilo.<\/span><\/p>\n

\u00bfQuieres ayudar?<\/span><\/p>\n

Acomp\u00e1\u00f1ame en la Academia del Mago.<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Publicidad y Ventas al estilo Pinte-Por-N\u00fameros La gente ya no Pinta-por-N\u00fameros tan seguido como lo hac\u00eda hace 50 a\u00f1os. Mi teor\u00eda personal es que recuperamos la cordura y nos dimos cuenta que las pinturas de los Pinta-por-N\u00fameros son perfectamente feas. Pero todav\u00eda vemos y escuchamos mucha Publicidad-por-N\u00fameros y Ventas-por-N\u00fameros. Culpo a las universidades. Las pinturas<\/p><\/div>\n

Read More<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-1882","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-elmemodellunes"],"aioseo_notices":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pM6iS-um","_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1882"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1882"}],"version-history":[{"count":3,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1882\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1887,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1882\/revisions\/1887"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1882"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1882"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1882"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}