{"id":1804,"date":"2017-11-27T10:17:34","date_gmt":"2017-11-27T16:17:34","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1804"},"modified":"2017-11-27T10:19:18","modified_gmt":"2017-11-27T16:19:18","slug":"los-resultados-de-la-investigacion-en-un-vistazo","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1804","title":{"rendered":"Los resultados de la investigaci\u00f3n en un vistazo"},"content":{"rendered":"

<\/span><\/strong><\/a><\/p>\n

Los resultados de la investigaci\u00f3n en un vistazo<\/span><\/strong><\/p>\n

El mundo del mercadeo en linea fue sacudido tan fuerte este verano, que casi cae de rodillas.<\/span><\/p>\n

Algunos nombres muy importantes del mercadeo en l\u00ednea tuvieron la valent\u00eda de anunciar que es m\u00e1s probable que los clientes en l\u00ednea compren tus productos si ya escucharon acerca de tu compa\u00f1\u00eda y se siente bien respecto a ella.<\/span><\/p>\n

Anonadado, le habl\u00e9 a la pantalla de mi computadora como si los mercad\u00f3logos en l\u00ednea de todas partes pudieran escucharme: \u201c\u00bfC\u00f3mo es posible que no supieran eso todav\u00eda?\u201d<\/span><\/p>\n

Y luego esos mismos investigadores sugirieron que construir atenci\u00f3n a trav\u00e9s de los medios masivos pueda ser algo bueno, despu\u00e9s de todo.<\/span><\/p>\n

De nuevo, murmur\u00e9: \u201c\u00bfC\u00f3mo es posible que no supieran eso todav\u00eda?\u201d<\/span><\/p>\n

A m\u00ed me ha fascinado durante a\u00f1os que un ej\u00e9rcito entero de afinadores de Optimizaci\u00f3n de Motores de B\u00fasqueda pueda \u2014 con la cara seria \u2014 argumentar que la conciencia de marca y la preferencia de marca no son de importancia en el mundo en l\u00ednea. Pero luego escuchaba la voz de Anatole France(1) haciendo eco \u2014 con acento franc\u00e9s, porque era franc\u00e9s, ya sabes \u2014 \u201cSi cincuenta millones de personas dicen una cosa est\u00fapida, sigue siendo una cosa est\u00fapida.\u201d<\/span><\/p>\n

SEMrush(<\/span>2) <\/span>fue uno de los nombres importantes en el mercadeo en l\u00ednea que lleg\u00f3 a la conclusi\u00f3n que \u201clas visitas directas en la red\u201d son el factor aislado m\u00e1s importante para determinar tu posici\u00f3n en la P\u00e1gina de Resultados de Motores de B\u00fasqueda. En otras palabras, ellos anunciaron que a Google le impresiona \u2014 y te recompensa con una posici\u00f3n m\u00e1s alta en la PRMB \u2014 cuando la gente va directamente a tu p\u00e1gina web en vez de simplemente escoger tu nombre de una lista de resultados de b\u00fasqueda.<\/span><\/p>\n

Hace sentido, \u00bfverdad? Google est\u00e1 efectivamente diciendo: \u201cSi esta es la compa\u00f1\u00eda en la que las personas piensan autom\u00e1ticamente \u2014 y se sienten mejor al respecto \u2014 en esta categor\u00eda, entonces tienen que ser el l\u00edder de su categor\u00eda\u201d.<\/span><\/p>\n

Voil\u00e0, t\u00fa y tu compa\u00f1\u00eda est\u00e1n en camino de alcanzar la cima de la P\u00e1gina de Resultados de Motores de B\u00fasqueda. Todo como resultado de construir una marca a trav\u00e9s de los medios masivos y las relaciones p\u00fablicas.<\/span><\/p>\n

Como las P\u00e1ginas Amarillas de anta\u00f1o, una P\u00e1gina de Resultados de Motores de B\u00fasqueda es una fuente de informaci\u00f3n para clientes que a\u00fan no se han decidido. Pero cuando se enfrentan a una lista de nombres en la P\u00e1gina de Resultados de Motores de B\u00fasqueda, \u00bfte sorprende que a\u00fan estos \u201cclientes no decididos\u201d frecuentemente van a escoger el nombre que ya escucharon o acerca del cual se sienten bien?<\/span><\/p>\n

La navegaci\u00f3n directa es un voto poderoso de confianza. As\u00ed como era hace 25 a\u00f1os cuando los clientes te buscaban en las P\u00e1ginas Blancas del directorio telef\u00f3nico \u2014 o llamaban a la \u201cAyuda del Directorio\u201d y dec\u00edan tu nombre \u2014 cuando ellos quer\u00edan contactarte por tel\u00e9fono.<\/span><\/p>\n

WordStream<\/span>3 <\/span>es una compa\u00f1\u00eda enorme de Paga-Por-Clic que trabaja con m\u00e1s de un mill\u00f3n de anunciantes. Ellos fueron el segundo nombre famoso en el mercadeo en l\u00ednea que lleg\u00f3 a la misma conclusi\u00f3n que SEMrush, aunque ellos caminaron por una senda diferente para llegar hasta all\u00ed. En su caso, WordStream se fascin\u00f3 con una campa\u00f1a PPC que ten\u00eda un incremento del 300% sin raz\u00f3n aparente.<\/span><\/p>\n

Ellos no hab\u00edan cambiado nada en la campa\u00f1a de Paga-Por-Clic. Ellos no hab\u00edan cambiado su p\u00e1gina inicial, su estrategia de oferta, ni los anuncios.<\/span><\/p>\n

Lo que WordStream descubri\u00f3 al fin fue que hab\u00eda algunos anuncios de conciencia-de-marca que estaban fondeados en otros medios y estos anuncios creaban un efecto de halo en los anuncios de Paga-Por-Clic.<\/span><\/p>\n

Estas son sus conclusiones: en sus propias palabras:<\/span><\/p>\n

\u201cLas visitas directas se alimentan de tu conciencia de marca, as\u00ed que construir una imagen fuerte de marca deber\u00eda ser una parte esencia de tu estrategia promocional.\u201d \u2014 SEMrush p\u00e1gina 42 de 55<\/span><\/p>\n

\u201cLo que observamos aqu\u00ed es que la gente con una afinidad de marca m\u00e1s fuerte tiene un \u00edndice de conversi\u00f3n m\u00e1s alto que la gente que no la tiene, porque la gente tiende a comprar de las compa\u00f1\u00edas que ya conocen y en las que comienzan a confiar.\u201d \u2014 Larry Kim, WordStream <\/span><\/p>\n

Jeff Bezos descubri\u00f3 todo esto hace mucho tiempo.<\/span><\/p>\n

En el cap\u00edtulo cuatro de Se Como Amazon: Hasta un puesto de limonadas puede hacerlo, leemos acerca de un intercambio entre el Jefe y un hombre m\u00e1s joven:<\/span><\/p>\n

El joven continu\u00f3 leyendo: \u201cAunque parece contraintuitivo en la superficie \u2014 hasta un poco loco \u2014 Bezos sab\u00eda que poner a disposici\u00f3n las cr\u00edticas honestas en cada p\u00e1gina de producto era lo correcto de hacer para el cliente. Hoy, m\u00e1s de la mitad de las ventas comienzan con una visita a Amazon para ver las cr\u00edticas de los productos.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201c\u00bfEst\u00e1s diciendo que amazon.com<\/span><\/a> se convirti\u00f3 en el motor de b\u00fasqueda primario para la investigaci\u00f3n de productos de consumo en los Estados Unidos?\u201d<\/span><\/p>\n

El joven subi\u00f3 la mirada y la clav\u00f3 en la de su inquisidor mientras asent\u00eda.<\/span><\/p>\n

T\u00fa y yo vamos directo a Amazon \u2014 porque pensamos en ellos de primero y nos sentimos bien al respecto \u2014 cada vez que queremos comprar algo.<\/span><\/p>\n

Es s\u00f3lo DESPU\u00c9S de haber navegado directamente en Amazon que comenzamos a considerar exactamente lo que vamos a comprar.<\/span><\/p>\n

Y eso, amigo m\u00edo, es un ejemplo de una marca poderosa. Escogemos a Amazon de primero, no necesitamos que Google o los que ajustan las OMB o AdWords nos ayuden. Porque nos gusta Amazon.<\/span><\/p>\n

Creemos en ellos.<\/span><\/p>\n

Y estas son las verdaderas buenas noticias: T\u00fa puedes ser como Amazon: Hasta un puesto de limonadas puede hacerlo.<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n

1 <\/span>Anatole France\u00a0 (1844 \u20131924) era un poeta franc\u00e9s, periodista y novelista que escribi\u00f3 varios best-sellers Ir\u00f3nico y esc\u00e9ptico que era considerado como el hombre de letras franc\u00e9s ideal. Era miembro de la Acad\u00e9mie fran\u00e7aise y gan\u00f3 el Premio Nobel de Literatura en 1921. <\/span><\/p>\n

2\u00a0Ranking Factors, SEMrush Study 2.0<\/span><\/a><\/span>\u00a0 SEMrush provee servicios a 1,500,000 clientes de mercadeo en l\u00ednea<\/span><\/p>\n

3<\/span> How to 3X AdWords Conversion Rates Without Touching AdWords<\/span><\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Los resultados de la investigaci\u00f3n en un vistazo El mundo del mercadeo en linea fue sacudido tan fuerte este verano, que casi cae de rodillas. Algunos nombres muy importantes del mercadeo en l\u00ednea tuvieron la valent\u00eda de anunciar que es m\u00e1s probable que los clientes en l\u00ednea compren tus productos si ya escucharon acerca de<\/p><\/div>\n

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