{"id":1784,"date":"2017-10-23T17:25:32","date_gmt":"2017-10-23T23:25:32","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1784"},"modified":"2017-10-23T17:27:08","modified_gmt":"2017-10-23T23:27:08","slug":"como-construir-un-puente-hacia-los-millenials","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1784","title":{"rendered":"C\u00f3mo construir un puente hacia los Millenials"},"content":{"rendered":"

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C\u00f3mo construir un puente hacia los Millenials<\/span><\/strong><\/p>\n

Los personajes en libros y pel\u00edculas y programas de TV son m\u00e1gicos. Nos hacen re\u00edr y llorar y dejar de respirar cuando nos llevan a una v\u00edvida otra parte.<\/span><\/p>\n

Los personajes conflictuados, exagerados y acelerados, viven en un mundo m\u00e1s interesante que el nuestro. Y es un mundo que nos gusta visitar, aunque sea s\u00f3lo 30 segundos a la vez.<\/span><\/p>\n

Es por esto que las campa\u00f1as publicitarias llevadas por personajes est\u00e1n teniendo m\u00e1s \u00e9xito que las campa\u00f1as llevadas por la l\u00f3gica, por mucho.<\/span><\/p>\n

Nos aburrimos muy r\u00e1pido de las propuestas de venta, pero nunca nos aburrimos de ser encantados. Los personajes que amamos cambian con el tiempo, pero nuestro amor por personajes nunca cambia.<\/span><\/p>\n

Lo mejor de todo, las campa\u00f1as publicitarias llevadas por personajes no tienen que estar dirigidas a un grupo etario espec\u00edfico. Su atracci\u00f3n es multi-generacional.<\/span><\/p>\n

As\u00ed que, si necesitas construir un puente hacia los Millenials, agarra el martillo y el cincel y esculpe un personaje colorido, memorable y entretenido.<\/span><\/p>\n

\u00bfRecuerdas al sofisticado, invencible James Bond de los a\u00f1os de Sean Connery\/Roger Moore? (1962 a 1985 si te lo estabas preguntando.) Toma ese personaje, l\u00edmale lo brit\u00e1nico, envu\u00e9lvelo en chistes de Chuck Norris y tienes al Hombre M\u00e1s Interesante del Mundo. \u00c9l hizo que se triplicaran las ventas de Dos Equis en Canad\u00e1. Y, mientras las cervezas artesanales hac\u00edan que la venta de las otras cervezas se desplomara en los Estados Unidos, la venta de Dos Equis increment\u00f3 por 34.8%. 1<\/span><\/p>\n

Pon al sabio, preocupado e infinitamente paciente Andy Griffith en el asiento de pasajeros de una camioneta de servicio de aire acondicionado con un idiota-genio tipo Forrest Gump en el asiento del conductor y tiene a Mr. Jenkins y Bobby, la campa\u00f1a publicitaria m\u00e1s exitosa en la historia de las compa\u00f1\u00edas de servicios a hogares. Cuando Mr. Jenkins le dio $100,000 a Bobby durante un anuncio de 30-segundos que debut\u00f3 dos hace dos semanas y lo alent\u00f3 a perseguir su sue\u00f1o de convertirse en una estrella de pel\u00edculas de Hollywood, los medios sociales explotaron. La pr\u00f3xima ma\u00f1ana era noticia de primera plana en el importante Charlotte Observer y una compa\u00f1\u00eda astuta de publicidad exterior pidi\u00f3 permiso para publicar \u201c\u00a1Te vamos a extra\u00f1ar, Bobby!\u201d, en todas sus vallas digitales de gratis y dos afiliadas de cadenas grandes de TV lo trataron como una historia mayor en sus telenoticieros, uno de ellos incluso d\u00e1ndole a la historia como 3 minutos y el otro d\u00e1ndole m\u00e1s de 5 minutos.<\/span><\/p>\n

\u00bfPuedes creer que esta compa\u00f1\u00eda local de servicio en Charlotte, NC, ha acumulado m\u00e1s de 1,000 Cr\u00edticas de Google con un promedio de 4.7 estrellas? \u00a1Esto no es un restaurante, es una compa\u00f1\u00eda de servicios! \u00bfAlguna vez hab\u00edas escuchado algo semejante?<\/span><\/p>\n

S\u00f3lo otra campa\u00f1a publicitaria de servicios de hogar ha generado esa clase de amor y efectividad en la audiencia: la campa\u00f1a relativamente nueva \u201cNi\u00f1o con una linterna\u201d de Aire Acondicionado Goettl en Los \u00c1ngeles, Phoenix, Las Vegas y Tucson. Sadie, el perro del ni\u00f1o, tambi\u00e9n es una parte importante de esa campa\u00f1a.<\/span><\/p>\n

\u201c\u00bfQu\u00e9 tienen qu\u00e9 ver un idiota-genio y un ni\u00f1o con una linterna y un perro con aire acondicionado?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cNada. Pero tienen todo qu\u00e9 ver con ganarse los corazones y las mentes de los clientes.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cToma al mugriento Oscar Madison y el r\u00edgido Felix Unger de La Pareja Dispareja (1968), dales a cada uno un vaso de whiskey y avi\u00e9ntalos 49 a\u00f1os hacia el futuro (2017) y tienes a Rex y Daniel de la Cueva del Whiskey, el canal de whiskey con el mayor crecimiento de YouTube, con m\u00e1s de 20 nuevos suscriptores cada hora, 24 horas al d\u00eda.<\/span><\/p>\n

Acaban de comenzar a fundir los cimientos de su nueva destiler\u00eda justo al lado del campus de la Academia del Mago.<\/span><\/p>\n

\u201cHola, damas. Miren a su hombre. Ahora a m\u00ed, ahora a su hombre, ahora a m\u00ed. Lamentablemente, \u00e9l no soy yo. Pero si dejara de utilizar el jab\u00f3n de cuerpo con olor a mujer y se cambiara a Old Spice, podr\u00eda oler como si fuera yo. Miren para abajo, para arriba \u00bfen d\u00f3nde est\u00e1n? Est\u00e1n en un barco con el hombre que huele como podr\u00eda oler su hombre. \u00bfQu\u00e9 hay en su mano? Ahora a m\u00ed. Lo tengo, es una ostra con dos boletos para eso que les encanta. Miren otra vez, ahora los boletos son diamantes. Cualquier cosa es posible cuando su hombre huele a Old Spice y no a mujer. Estoy sobre un caballo.\u201d<\/span><\/p>\n

Esa campa\u00f1a duplic\u00f3 y m\u00e1s las ventas e impuls\u00f3 al Jab\u00f3n para Cuerpo Old Spice de su posici\u00f3n en un alejado segundo lugar, para convertirse en el jab\u00f3n de cuerpo mejor vendido del mundo.<\/span><\/p>\n

Indy Beagle te tiene estos ejemplos en la madriguera del conejo.<\/span><\/p>\n

Ninguna otra compa\u00f1\u00eda de cerveza cre\u00f3 un personaje interesante para ganarse nuestro tiempo y atenci\u00f3n. \u00bfY cu\u00e1ntas compa\u00f1\u00edas de aire acondicionado hacen cosas divertidas para generar sentimientos c\u00e1lidos y pensamientos felices en sus clientes? Ning\u00fan otro canal de cata de whiskey en YouTube presenta a una pareja dispareja entretenida y ning\u00fan otro jab\u00f3n es representado por un tipo sin camisa que flirtea sin verg\u00fcenza con tu esposa. Es por esto que estas compa\u00f1\u00edas – y muchas otras compa\u00f1\u00edas con campa\u00f1as publicitarias conducidas por personajes – est\u00e1n ganando. Y ganando por mucho.<\/span><\/p>\n

Cuando el cliente se r\u00ede y sonr\u00ede y crea un v\u00ednculo con tu publicidad, entonces tienen un amigo en el negocio. \u00bfPor qu\u00e9 habr\u00edan de llamar a alguien m\u00e1s?<\/span><\/p>\n

\u00bfEntonces, si los anuncios llevados por personajes son m\u00e1s efectivos, por qu\u00e9 m\u00e1s compa\u00f1\u00edas no est\u00e1n creando personajes coloridos e interesantes para capturar nuestra atenci\u00f3n y ganarse nuestro afecto?<\/span><\/p>\n

1 Anunciantes miopes no est\u00e1n dispuestos a \u201cmalgastar\u201d tiempo precioso de TV y radio para desarrollar una relaci\u00f3n con el cliente. \u201c\u00a1Estoy pagando por este tiempo de aire, as\u00ed que voy a hablar acerca de MI, maldita sea!\u201d<\/span><\/p>\n

2 No hay una sola universidad que haga que sus estudiantes estudien comedia o escritura de ficci\u00f3n para obtener un t\u00edtulo en Publicidad y Mercadeo.<\/span><\/p>\n

3 <\/span>En consecuencia, pocos profesionales de publicidad saben c\u00f3mo escribir r\u00e9plicas.<\/span><\/p>\n

4 Ahora ya sabes por qu\u00e9 la mayor\u00eda de anuncios est\u00e1n llenos de AnuncIdioma<\/span><\/p>\n

5 y por qu\u00e9 todo el mundo odia los anuncios.<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n

1<\/span> Forbes.com, 14 de junio del 2017<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

C\u00f3mo construir un puente hacia los Millenials Los personajes en libros y pel\u00edculas y programas de TV son m\u00e1gicos. Nos hacen re\u00edr y llorar y dejar de respirar cuando nos llevan a una v\u00edvida otra parte. Los personajes conflictuados, exagerados y acelerados, viven en un mundo m\u00e1s interesante que el nuestro. Y es un mundo<\/p><\/div>\n

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