{"id":1772,"date":"2017-10-16T14:43:26","date_gmt":"2017-10-16T20:43:26","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1772"},"modified":"2017-10-16T14:44:44","modified_gmt":"2017-10-16T20:44:44","slug":"bromear-como-herramienta-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1772","title":{"rendered":"Bromear como herramienta de venta"},"content":{"rendered":"

<\/a><\/p>\n

Bromear como herramienta de venta<\/span><\/strong><\/p>\n

\u201cMe han dicho que las r\u00e9plicas elevan la atenci\u00f3n de una audiencia.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201c\u00bfEsto va a ser como la vez que me contaste acerca de ambergris?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201c\u00bfA qu\u00e9 te refieres?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cAll\u00ed estaba yo, ocup\u00e1ndome de mis propios asuntos, cuando comenzaste a contarme c\u00f3mo el perfume m\u00e1s caro del mundo proviene del v\u00f3mito de las ballenas. Como si necesitara saberlo.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cS\u00ed. Este es otro hecho interesante que te va a ampliar el horizonte.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cEst\u00e1 bien, salgamos de esto. A ver, cu\u00e9ntame, \u00bfa qu\u00e9 en nombre del Rey-del-Mar Poseid\u00f3n y el At\u00fan-Como-Pollo-del-Mar te refieres a r\u00e9plicas?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cLas r\u00e9plicas son las bromas entre personajes interesantes.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cFabuloso. Aprecio que hayas compartido eso conmigo.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cPero no te he dicho por qu\u00e9 necesitas saberlo.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cNo s\u00e9 que necesite saberlo.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cNecesitas saberlo.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cPara dejar constancia, tu peque\u00f1a historia del v\u00f3mito de ballena no me ha servido para nada.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cAlg\u00fan d\u00eda vas a agradecer saber acerca del ambergris.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201c\u00bfMe puedes dar la fecha? La voy a apuntar en mi calendario.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cNecesitas saber acerca de las r\u00e9plicas hoy. Ahora mismo, de hecho.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201c\u00bfPor qu\u00e9?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cEst\u00e1s a punto de comenzar en la publicidad.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cS\u00ed, \u00bfy?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cYankelovich dice que el ciudadano promedio es bombardeado con m\u00e1s de 5,000 mensajes de venta al d\u00eda.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201c\u00bfYankel qui\u00e9n?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cYankelovich. Es una firma de investigaci\u00f3n de conducta del consumidor.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cCinco mil al d\u00eda, \u00bfen serio?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cSip. \u00bfAs\u00ed que qu\u00e9 vas a hacer para que tu mensaje resalte de entre todos los 5,000?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201c\u00bfR\u00e9plicas?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cExacto.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cCreo que puede ser m\u00e1s f\u00e1cil encontrar v\u00f3mito de ballena.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cLas r\u00e9plicas funcionan porque la gente naturalmente le ponen atenci\u00f3n a las interacciones interesantes. \u00bfAlguna vez has escuchado acerca de Elmore Leonard?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cNovelista, \u00bfverdad?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cCuando le preguntaban si ten\u00eda una f\u00f3rmula secreta para escribir bestsellers, \u00e9l dec\u00eda: `Trato no poner las partes que la gente se salta.\u00b4\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cDewey Crowe es mi personaje favorito de \u00e9l.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cS\u00ed, Dewey es fabuloso. Pero luego el entrevistador tuvo una pregunta adicional.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cPregunt\u00f3: `\u00bfCu\u00e1les son las partes que se salta la gente?\u00b4\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cS\u00ed. \u00bfC\u00f3mo lo sab\u00edas?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cEs lo que yo hubiera preguntado.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cEntonces, \u00bfquieres saber cu\u00e1les se saltan?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cDe hecho, s\u00ed.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cTodo lo que no est\u00e1 en di\u00e1logo.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cAs\u00ed que me est\u00e1s diciendo que todo lo que tengo que hacer es poner mis anuncios en una conversaci\u00f3n entre dos personas?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cEso no es todo lo que estoy diciendo para nada.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201c\u00bfC\u00f3mo as\u00ed que no es eso lo que est\u00e1s diciendo?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cSi escribes un anuncio y lo pones en boca de dos personas, sigue siendo un anuncio. No es un di\u00e1logo. No son bromas. No son r\u00e9plicas.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201c\u00bfEntonces qu\u00e9 es?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cEs Anuncidioma.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201c\u00bfTodav\u00eda sonar\u00edas a anuncio?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cPor supuesto. La gente real jam\u00e1s hablar\u00eda as\u00ed. Las r\u00e9plicas son las bromas que revelan la personalidad de los personajes que de s\u00ed tienen personalidad.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201c\u00bfComo t\u00fa y yo?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cM\u00e1s yo.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201c\u00bfTendr\u00eda que hacer esto de las r\u00e9plicas en la radio o la TV, verdad?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201c\u00bfPor qu\u00e9 piensas eso?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cO sea, son gente hablando.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cPero no estamos haciendo esto en la radio o la TV. Estamos haciendo esto en un correo electr\u00f3nico.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cR\u00e9plicas en franc\u00e9s se dice repartee y se dice igual en ingl\u00e9s, \u00bfverdad?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cCreo que s\u00ed. \u00bfPor qu\u00e9 preguntas?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cSuena pretencioso y es usualmente quiere decir que es franc\u00e9s.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cPuedes llamarle bromear si quieres.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cBromear. Mis anuncios van a ser reconocidos por sus bromas. Voy a ser el Hombre Broma.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cMe alegra haberte ayudado.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cEspera un momento. \u00bfDijiste que esta conversaci\u00f3n iba a estar en un correo electr\u00f3nico?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cS\u00ed. Es algo semanal que manda este tipo que se llama Williams. Se llama a s\u00ed mismo el Mago de la Publicidad.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201c\u00bfEl Mago de la Publicidad?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cS\u00ed.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cDebe ser franc\u00e9s.\u201d<\/span><\/p>\n

[Ambos hombres se r\u00eden.]<\/span><\/p>\n

# # FIN # #<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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