{"id":1766,"date":"2017-10-02T15:37:57","date_gmt":"2017-10-02T21:37:57","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1766"},"modified":"2017-10-02T15:42:15","modified_gmt":"2017-10-02T21:42:15","slug":"el-secreto-de-la-lealtad-del-consumidor-y-no-tener-que-hacer-descuentos","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1766","title":{"rendered":"El secreto de la Lealtad del Consumidor y no tener que hacer Descuentos"},"content":{"rendered":"

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El secreto de la Lealtad del Consumidor y no tener que hacer Descuentos<\/b><\/span><\/p>\n

(1.) La adrenalina es un neurotransmisor que incrementa el flujo sangu\u00edneo a los m\u00fasculos durante momentos de emoci\u00f3n y crea recuerdos involuntarios de eventos.<\/span><\/p>\n

Cuando hay adrenalina en tu sangre, es m\u00e1s probable que recuerdes ese momento. Es por eso que los publicistas tratan que sus anuncios suenen emocionantes.<\/span><\/p>\n

(2.) La oxitocina es un neurotransmisor que produce sentimientos de conexi\u00f3n y v\u00ednculos.<\/b><\/span><\/p>\n

As\u00ed es como se construyen las marcas poderosas.<\/span><\/p>\n

M\u00e1s de 240 a\u00f1os despu\u00e9s del hecho, continuamos admirando a John Adams y su maravillosa esposa, Abigail, porque dejaron detr\u00e1s de ellos <\/span>palabras de v\u00ednculos<\/b><\/span>, ambos entre s\u00ed y con los ideales que compart\u00edan. John dijo: \u201cYo creo que existe entre la gente un pozo de sabidur\u00eda, integridad y humanidad que va a preservar su felicidad\u201d. John Adams quer\u00eda lo mejor para nosotros y cre\u00eda lo mejor de nosotros.<\/span><\/p>\n

De igual forma admiramos a Thomas Jefferson porque, \u00e9l tambi\u00e9n, nos dio <\/span>palabras de v\u00ednculos<\/b><\/span> que nos ense\u00f1aron su coraz\u00f3n. \u201cCreemos que estas verdades son auto-evidentes, que todos los hombres son creados iguales y que les fueron dados del Creador el derecho a la Vida, la Libertad y la Persecuci\u00f3n de la Felicidad\u201d. Thomas Jefferson quer\u00eda lo mejor para nosotros y cre\u00eda lo mejor de nosotros.<\/span><\/p>\n

Estas personas nos ense\u00f1aron lo que valoraban. <\/span><\/p>\n

Nos ense\u00f1aron lo que cre\u00edan.<\/span><\/p>\n

Los llamamos Patriotas y Padres Fundadores.<\/span><\/p>\n

Ellos nos dieron oxitocina.<\/span><\/p>\n

Pero no tenemos admiraci\u00f3n profunda por Thomas Pinckney, aunque \u00e9l sirvi\u00f3 con distinci\u00f3n durante la Guerra de la Revoluci\u00f3n, luego \u00e9l se convirti\u00f3 en el Gobernador de Carolina del Sur en donde \u00e9l presidi\u00f3 sobre la convenci\u00f3n de estado que ratific\u00f3 la Constituci\u00f3n de los Estados Unidos. En 1792, George Washington nombr\u00f3 a Thomas Pinckney como embajador en Gran Breta\u00f1a y delegado extraordinario a Espa\u00f1a y, en la Elecci\u00f3n Presidencial de 1796, \u00a1Pinckney consigui\u00f3 casi tantos votos como John Adams y Thomas Jefferson! Pero Pinckney era un hombre de acci\u00f3n – adrenalina – en vez de v\u00ednculo. Pinckney no nos dio nada de oxitocina.<\/span><\/p>\n

Los v\u00ednculos \u2014 ese sentimiento de conexi\u00f3n \u2014 son un producto de la oxitocina.<\/span><\/p>\n

Y los v\u00ednculos producen lealtad.<\/i><\/span><\/p>\n

Los v\u00ednculos y la lealtad\u2026 \u00a1qu\u00e9 palabras para un mercad\u00f3logo!<\/span><\/p>\n

\u00bfEst\u00e1s compartiendo <\/span>palabras de v\u00ednculos<\/b><\/span> en tus anuncios?<\/span><\/p>\n

\u00bfEst\u00e1s alentando a tu cliente?<\/span><\/p>\n

\u00bfCrees que quieres lo mejor para ellos?<\/span><\/p>\n

Lamentablemente, la mayor\u00eda de los anuncios est\u00e1n construidos sobre la l\u00f3gica y la adrenalina. <\/span>\u201c\u00a1Act\u00faa ahora! \u00a1Ahorra dinero! \u00a1No te pierdas este evento!\u201d<\/i><\/span> Pero el mejor mercadeo est\u00e1 construido sobre historias que disparan la producci\u00f3n de oxitocina.<\/span><\/p>\n

\u201cLa mente humana es un procesador de historias, no un procesador de l\u00f3gica. Todo el mundo ama una buena historia: cada cultura ba\u00f1a a sus ni\u00f1os en historias.\u201d<\/span><\/p>\n