{"id":1760,"date":"2017-09-25T10:30:02","date_gmt":"2017-09-25T16:30:02","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1760"},"modified":"2017-09-25T10:32:47","modified_gmt":"2017-09-25T16:32:47","slug":"la-verdad-acerca-de-volverse-viral","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1760","title":{"rendered":"La verdad acerca de \u201cvolverse viral\u201d"},"content":{"rendered":"

<\/a><\/p>\n

La verdad acerca de \u201cvolverse viral\u201d<\/span><\/strong><\/p>\n

Los expertos de verdad en el mercadeo en l\u00ednea rara vez usan la frase \u201cvolverse viral\u201d porque no tiene una definici\u00f3n en la que todos est\u00e9n de acuerdo. En vez de eso, ellos hablan de \u201cContenido de Descubrimiento\u201d y \u201cContenido de Comunidad\u201d.<\/span><\/p>\n

Para entender el Contenido de Descubrimiento, simplemente mira cualquier cosa posteada por BuzzFeed o cualquiera de las otras organizaciones cuyos ingresos principales sean generados por las compa\u00f1\u00edas que patrocinan sus cebos (clickbait).1<\/span><\/p>\n

Pero no todo el Contenido de Descubrimiento es superficial y vac\u00edo.<\/span><\/p>\n

La meta del Contenido de Descubrimiento es generar un clic. (El titular es la clave.) Si un cliente encuentra algo satisfactorio en el otro lado de ese clic, est\u00e1n felices-felices-felices. Y si tu \u00fanica meta era que m\u00e1s gente \u201cdescubriera\u201d tu p\u00e1gina web, entonces t\u00fa tambi\u00e9n est\u00e1s feliz.<\/span><\/p>\n

Un visitante que \u201cdescubre\u201d tu p\u00e1gina web – pero que nunca regresa – no tiene m\u00e1s valor que acariciar tu ego, salvo que<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Su visita te traiga r\u00e9ditos de anuncios o<\/span><\/li>\n
  2. Hayan comprado algo en lo que obtuviste una ganancia o<\/span><\/li>\n
  3. Le contaron a otras personas acerca de ti.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Used correctly however, Discovery Content brings newcomers to your\u00a0website where they will \u201cdiscover\u201d <\/span>Community Content<\/b><\/span>\u00a0that truly speaks to them.<\/span><\/p>\n

    It is Community Content that will bring them back again.<\/span><\/p>\n

    Utilizado correctamente, sin embargo, el Contenido de Descubrimiento lleva a personas nuevas a tu p\u00e1gina web en donde ellos \u201cdescubrir\u00e1n\u201d <\/span>Contenido de Comunidad<\/b><\/span> que realmente les hable.<\/span><\/p>\n

    Es el Contenido de Comunidad lo que los traer\u00e1 de vuelta.<\/span><\/p>\n

    Estamos hablando de <\/span>Apuntar a trav\u00e9s de la Escritura<\/b><\/span> en vez de <\/span>Apuntar a trav\u00e9s de la Selecci\u00f3n de Medios.<\/b><\/span><\/p>\n

    El Memo del Lunes por la Ma\u00f1ana de hoy es un ejemplo de Contenido de Descubrimiento. Ese titular: <\/span>La verdad acerca de volverse viral<\/i><\/span>, sin duda va a generar muchas m\u00e1s primeras visitas que lo usual. El Contenido de Comunidad que van a encontrar estos visitantes incluye los Archivos del Memo del Lunes por la Ma\u00f1ana, el bot\u00f3n para suscribirse, la Madriguera del Conejo de Indy Beagle y todos los archivos que se pueden bajar gratis, accesibles a trav\u00e9s del panel de navegaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

    El Contenido de Descubrimiento atrae a primeros visitantes.<\/span><\/p>\n

    Lleva gente a tu sitio web.<\/i><\/span><\/p>\n

    El Contenido de Comunidad construye una tribu.<\/span><\/p>\n

    Los hace sentirse como que pertenecen.<\/i><\/span><\/p>\n

    Pero estas ideas no son nuevas.<\/span><\/p>\n

    En el mundo salvaje y lanudo de los medios masivos, el L\u00edder de P\u00e9rdida era el Contenido de Descubrimiento original.<\/span><\/p>\n

    El anunciante que ofrec\u00eda un L\u00edder de P\u00e9rdida esperaba que <\/span>al vender algo a p\u00e9rdida<\/b><\/span> ellos hicieran que explotara el tr\u00e1fico en la tienda y que esta horda de nuevos visitantes llegaran entonces a \u201cdescubrir\u201d la maravilla de su tienda y compraran algo a precio normal.<\/span><\/p>\n

    Los mercad\u00f3logos en l\u00ednea de hoy llaman al L\u00edder de P\u00e9rdida un \u201ccable de disparo\u201d.2<\/span><\/p>\n

    Pero yo prefiero apuntar a trav\u00e9s de la escritura, raz\u00f3n por la cual yo uso <\/span>Art\u00edculos Destacados<\/b><\/span> a precio normal para atraer a miembros nuevos de una tribu en vez de los L\u00edderes de P\u00e9rdida a precios menores que atraen a los roba-tumbas, vampiros, recolectores de cupones, adictos a los descuentos, Gabrielitos gratuiteros y todas las otras variantes de los Bastarditos Acomplejados.<\/span><\/p>\n

    Un caso de estudio de Apuntar a trav\u00e9s de la Escritura:<\/span><\/p>\n

    Shreve y Compa\u00f1\u00eda ha sido parte del distrito elegante de Union Square en San Francisco desde la Fiebre de Oro de California, hace m\u00e1s de 165 a\u00f1os. Shreve rutinariamente vende art\u00edculos de joyer\u00eda que cuestan cientos de miles de d\u00f3lares. Debido a la rica historia de su tienda y el impacto en todas las marcas m\u00e1s finas del mundo que venden, ellos podr\u00edan perfectamente bien ser percibidos como atildados, pedantes y sobre valorados.<\/span><\/p>\n

    Pero no lo son.<\/i><\/span><\/p>\n

    En la campa\u00f1a radial para Shreve, el joyero Shreve de quinta generaci\u00f3n, Lawrence \u201cRen\u201d Schiffman, un joven y definitivamente NO-atildado, NO-pedante de veintitantos a\u00f1os se ha convertido en el portavoz oficial de la tienda familiar. El padre de Ren es un joyero, su abuelo era joyero, su bisabuelo era joyero y su tatarabuelo era joyero. Credibilidad e historia forradas de juventud y estilo.<\/span><\/p>\n

    Este es el ejemplo:<\/span><\/p>\n

    REN:<\/b><\/span> \u00a0El polo es el \u201cdeporte de los reyes\u201d.<\/span><\/p>\n

    ROY: <\/b><\/span>Y en los 80\u00b4s apogeantes, el Piaget Polo era el <\/span>reloj<\/b><\/span> de los reyes.<\/span><\/p>\n

    REN: <\/b><\/span>\u00a0Tener un Piaget Polo era a\u00fan m\u00e1s cool que tener un tel\u00e9fono en tu carro.<\/span><\/p>\n

    ROY: <\/b><\/span>\u00a0<\/span>[reflexionando]<\/span> Yo<\/b><\/span> recuerdo esos tiempos.<\/span><\/p>\n

    REN:<\/b><\/span> \u00a0El nuevo Polo \u201cS\u201d es de <\/span>acero <\/i><\/span>inoxidable con un acabado satinado<\/span>.<\/i><\/span><\/p>\n

    ROY: <\/b><\/span>\u00a0<\/b><\/span>[sorprendido]<\/span>\u00a0 \u00a1Y la forma de esa cara es fascinante!<\/span><\/p>\n

    REN: <\/b><\/span>\u00bfQu\u00e9 opinas de las rayas?<\/span><\/p>\n

    ROY:<\/b><\/span> \u00a0Me ENCANTAN las rayas.<\/span><\/p>\n

    REN: <\/b><\/span>Este ultra-moderno <\/span>Polo \u201cS\u201d<\/b><\/span> se va a convertir en un cl\u00e1sico al igual que su predecesor. <\/span><\/p>\n

    ROY:\u00a0 <\/b><\/span>Espera un momento. No sab\u00eda que Piaget hac\u00eda un reloj de lujo en acero inoxidable.<\/span><\/p>\n

    REN:<\/b><\/span>\u00a0 \u00c9ste es el primero en 60 a\u00f1os.<\/span><\/p>\n

    ROY:\u00a0 <\/b><\/span>I Definitivamente es distintivo.<\/span><\/p>\n

    REN:<\/b><\/span> \u00a0Cl\u00e1sico y Futurista al mismo tiempo.<\/span><\/p>\n

    ROY: \u00a0<\/b><\/span>Cl\u00e1sico <\/span>y<\/i><\/span>\u00a0 <\/span>Futurista\u2026 al igual que Shreve y Compa\u00f1\u00eda\u2026 relojes de <\/span>lujo<\/i><\/span>, dise\u00f1adores <\/span>finos<\/i><\/span> y diamantes <\/span>impecables.<\/i><\/span><\/p>\n

    REN: <\/b><\/span>\u00a0Ven a ver el nuevo Piaget Polo \u201cS\u201d en la Calle Post, 150, al lado de Union Square o m\u00edralo en nuestro blog en Shreve.com<\/span><\/a><\/span><\/p>\n

    ROY:<\/b><\/span> \u00c9l es Ren Schiffman.<\/span><\/p>\n

    REN:<\/b><\/span> Y me encantar\u00eda darte la mano.<\/span><\/p>\n

    Este anuncio te da un art\u00edculo espec\u00edfico con precio inicial a considerar, pero no ofrece ning\u00fan descuento o soborno que pueda atraer a un Bastardito Acomplejado buscando algo diferente de lo que vende Shreve.<\/span><\/p>\n

    El beneficio de un Art\u00edculo Destacado no se mide s\u00f3lo a trav\u00e9s del tr\u00e1fico inmediato que atrae, sino a trav\u00e9s de la percepci\u00f3n expandida de la marca. Los oyentes de la campa\u00f1a de Ren Schiffman est\u00e1n tomando decisiones nuevas acerca de Shreve, basado en la informaci\u00f3n nueva que provee Ren y el estilo en la que la provee.<\/span><\/p>\n

    Gana\/Gana\/Gana.<\/span><\/p>\n

    Apuntar a trav\u00e9s de la Escritura es mucho m\u00e1s dif\u00edcil, efectivo, sofisticado y refinado que Apuntar a trav\u00e9s de la Selecci\u00f3n de Medios.<\/span><\/p>\n

    Vas a encontrar un cofre de tesoros de detalles adicionales relacionados con esta historia en la p\u00e1gina 1 de la Madriguera del Conejo. Un segundo anuncio de radio – m\u00e1s arriesgado y divertido – que demuestra el \u201capuntar a trav\u00e9s de la escritura\u201d te est\u00e1 esperando en la p\u00e1gina 2. S\u00f3lo haz clic en la imagen de Indy Beagle al principio de esta p\u00e1gina y entrar\u00e1s all\u00ed.<\/span><\/p>\n

    Aru\u00fa.<\/span><\/p>\n

    Roy H. Williams<\/span><\/p>\n

    1. El \u201ccontenido patrocinado\u201d puede ser tan inocente como un logo de una compa\u00f1\u00eda posteado en un video entretenido que no tiene nada que ver con esa compa\u00f1\u00eda o sus productos. Pero m\u00e1s frecuentemente, el contenido patrocinado es un anuncio disfrazado de una historia; lo que se sol\u00eda llamar una historia patrocinada.<\/span><\/p>\n

    2 <\/span>Los mercad\u00f3logos en l\u00ednea est\u00e1n utilizando el cable de disparo del L\u00edder de P\u00e9rdida en una forma m\u00e1s calculada y sofisticada que sus contrapartes del mundo real. Lo que est\u00e1n haciendo diferente – y c\u00f3mo esto podr\u00eda adaptarse a los vendedores tradicionales – ser\u00e1 tema de un futuro Memo del Lunes por la Ma\u00f1ana.<\/span><\/p>\n

    \u2013 RHW<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    La verdad acerca de \u201cvolverse viral\u201d Los expertos de verdad en el mercadeo en l\u00ednea rara vez usan la frase \u201cvolverse viral\u201d porque no tiene una definici\u00f3n en la que todos est\u00e9n de acuerdo. En vez de eso, ellos hablan de \u201cContenido de Descubrimiento\u201d y \u201cContenido de Comunidad\u201d. Para entender el Contenido de Descubrimiento, simplemente<\/p><\/div>\n

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