{"id":1732,"date":"2017-08-21T11:59:50","date_gmt":"2017-08-21T17:59:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1732"},"modified":"2017-08-21T11:59:50","modified_gmt":"2017-08-21T17:59:50","slug":"historias-que-venden-productos-y-servicios","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1732","title":{"rendered":"Historias que venden productos y servicios"},"content":{"rendered":"

Historias que venden productos y servicios<\/span><\/strong><\/p>\n

La puerta hacia la acci\u00f3n inmediata es f\u00e1cil de abrir de una patada con la bota de punta-de-acero de la urgencia.<\/span><\/p>\n

Si quieres que la gente tome acci\u00f3n de inmediato, vas a necesitar una escasez cre\u00edble. <\/span><\/p>\n

Una escasez de producto. \u201c\u00a1S\u00f3lo quedan 11!\u201d<\/span><\/p>\n

Una escasez de tiempo. \u201c\u00a1La oferta termina el s\u00e1bado a las 6PM!\u201d<\/span><\/p>\n

Una escasez de capacidad. \u201c\u00a1S\u00f3lo quedan 128 asientos disponibles!\u201d<\/span><\/p>\n

Alguna clase de escasez.<\/span><\/p>\n

Pero los mercad\u00f3logos inteligentes no crean una serie de urgencias sin fin.<\/span><\/p>\n

Los mercad\u00f3logos inteligentes crean una conexi\u00f3n con los clientes futuros.<\/span><\/p>\n

Y uno no crea una conexi\u00f3n diciendo que viene el lobo.<\/span><\/p>\n

Uno crea una conexi\u00f3n contando una historia.<\/span><\/p>\n

\u00bfQuieres inspirar a tu cliente?<\/span><\/p>\n

Las historias inspiradoras nunca hablan de acumulaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Hablan de sacrificio.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 has sacrificado y por qu\u00e9? \u00bfEst\u00e1s dispuesto a contar esa historia?<\/span><\/p>\n

Scientific American<\/i><\/b><\/span> public\u00f3 un ensayo el 8 de mayo del 2013 en el que Jag Bhalla cita a Jonathan Haidt, autor de <\/span>The Righteous Mind<\/i><\/span>, \u201cLa mente humana es un procesador de historias, no un procesador de l\u00f3gica. A todo el mundo le gusta una buena historia; todas las culturas sumergen a sus ni\u00f1os en historias.\u201d El prop\u00f3sito de estas historias es enganchar y educar las emociones. Las historias nos ense\u00f1an acerca de tipos de personalidades, tramas y los dilemas de reglas sociales prevalentes en nuestra cultura.<\/span><\/p>\n

Las historias explican c\u00f3mo funciona el mundo y nos ayudan a entender qui\u00e9nes somos nosotros.<\/span><\/p>\n

\u201cLa investigaci\u00f3n demuestra consistentemente que la ficci\u00f3n s\u00ed nos moldea. Mientras m\u00e1s profundo estamos bajo el hechizo de una historia, m\u00e1s potente es su influencia. De hecho, <\/span>la ficci\u00f3n parece ser m\u00e1s efectiva para cambiar creencias que la no-ficci\u00f3n<\/b><\/span>, la cu\u00e1l est\u00e1 dise\u00f1ada para persuadir a trav\u00e9s de argumentos y evidencias. Los estudios demuestran que cuando leemos no-ficci\u00f3n, leemos con nuestra guardia arriba. Somos cr\u00edticos y esc\u00e9pticos. Pero cuando estamos absortos en una historia, bajamos nuestra guardia intelectual\u2026\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cNosotros, como especie, somos adictos a la historia. A\u00fan cuando el cuerpo se duerme, la mente se queda despierta toda la noche, cont\u00e1ndose historias a s\u00ed misma. \u00bfPero por qu\u00e9 los humanos son animales que cuentan historias? \u00bfPor qu\u00e9 somos, como una especie, tan irremediablemente adictos a narrativas acerca de luchas falsas y personas de mentiras? Los antrop\u00f3logos han propuesto durante mucho tiempo que las historias tienen beneficios a nivel del grupo. Las historias tradicionales, desde las \u00e9picas de h\u00e9roes hasta los mitos sagrados, hacen el trabajo esencial de <\/span>definir la identidad del grupo y de reforzar los valores culturales.<\/b><\/span>\u201d<\/span>
\n<\/b><\/span>\u2013 Jonathan Gottschall, <\/span>The Storytelling Animal: How Stories Make Us Human<\/i><\/span><\/p>\n

Las historias son lo que moldea y define a una tribu.<\/span><\/p>\n

No te confundas, la gente que se conecta con una marca es la gente que se ha unido a una tribu. Y eso es algo sano. De acuerdo con la Profesora Alison Gopnik: \u201clas dem\u00e1s personas son la parte m\u00e1s importante de nuestro entorno. En nuestra especie ultra-social, la aceptaci\u00f3n social es m\u00e1s importante que la comida.\u201d*<\/span><\/p>\n

Nos incluimos a nosotros mismos en docenas de tribus. Tribus de geograf\u00eda, escuelas, fe, m\u00fasica, nacionalidad, arte, hobby, historia, afiliaci\u00f3n familiar, color de pelo, edad, g\u00e9nero, estilo de vida, transporte, recreaci\u00f3n, comida, moda, tatuajes, vellos faciales y calzado. Compramos lo que compramos para recordarnos a nosotros mismos – y decirle al mundo a nuestro alrededor – qui\u00e9nes somos.<\/span><\/p>\n

Nuestras compras cuentan una historia.<\/span><\/p>\n

La mayor parte de anuncios est\u00e1n llenos de informaci\u00f3n. No cuentan una historia en realidad.<\/span><\/p>\n

Historia = personaje + predicamento + intento de liberaci\u00f3n.<\/b><\/span><\/p>\n

\u201cLas historias alrededor del mundo son casi siempre acerca de gente con problemas,\u201d escribe Jonathan Gottschall. All\u00ed se despliega \u201cun patr\u00f3n profundo de h\u00e9roes que se enfrentan a problemas y que luchan por sobreponerse. Las historias nos dan emociones por las que no tenemos que pagar el precio completo.\u201d Las historias nos liberan de los l\u00edmites de nuestra propia experiencia directa y nos permiten <\/span>aprender de las experiencias de otros.<\/b><\/span><\/p>\n

Las rese\u00f1as en l\u00ednea son historias que cuentan clientes acerca de sus experiencias.<\/span><\/p>\n

Los anuncios testimoniales son otro tipo de historia contada por clientes acerca de sus experiencias. Pero escuchamos estas historias con un granito de sospecha mientras tratamos de rasgar los motivos velados de los que cuentan las historias.<\/span><\/p>\n

La propaganda es una historia que se presenta a s\u00ed misma como la verdad.<\/span><\/p>\n

S\u00f3lo la creemos en la medida en que confiamos en el que cuenta la historia.<\/span><\/p>\n

El entretenimiento es una historia que no se presenta a s\u00ed misma como la verdad.<\/span><\/p>\n

Si una historia no dice ser la verdad, no hay raz\u00f3n para dudar que lo sea.<\/span><\/p>\n

Por eso es que estamos m\u00e1s dispuestos a creer en la ficci\u00f3n que en la no-ficci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

El entretenimiento es la moneda que va a comprar el tiempo y la atenci\u00f3n de un p\u00fablico demasiado ocupado.<\/span><\/p>\n

\u00bfYa encontraste tu historia?<\/span><\/p>\n

\u00bfLa est\u00e1s contando bien?<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo le va a tu negocio?<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n