{"id":1680,"date":"2017-06-19T18:50:39","date_gmt":"2017-06-20T00:50:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1680"},"modified":"2017-06-19T19:16:09","modified_gmt":"2017-06-20T01:16:09","slug":"lo-que-no-eres","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1680","title":{"rendered":"Lo que no eres"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.mondaymorningmemo.com\/1950sfashion_johnfrench\/\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/2017_25_Beagle_Woman_TakingHerBows_1932_640.jpg\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Lo que no eres<\/strong><\/p>\n<p>Vivimos en un universo de opuestos en pareja.<br \/>\nProt\u00f3n y electr\u00f3n. Inhalar y exhalar. Extender y contraer. Subir y bajar. Hombre y mujer. D\u00eda y noche.<br \/>\nLo que tomas no te define ni de cerca tan bien como lo que excluyes.<br \/>\nEstoy hablando de auto definici\u00f3n.<br \/>\nEJEMPLO: Una persona dice que ama los carros que hace la Ford. Otra dice que ama la Ford \u201cporque es la marca m\u00e1s vieja de los Estados Unidos; me rehuso a manejar algo extranjero.\u201d \u00bfCu\u00e1l de estas dos personas nos da un mayor entendimiento a qui\u00e9nes son?<br \/>\nCualquier descripci\u00f3n de lo que incluye el precio de compra \u201csin costo adicional\u201d es m\u00e1s cre\u00edble si se describe lo que no incluye.<br \/>\nEstoy hablando de productos y servicios.<br \/>\nEJEMPLO: Una compa\u00f1\u00eda de aire acondicionado dice que su ajuste del A\/C incluye limpiar los resortes. Su competencia agrega: \u201c\u2026 y limpiamos los resortes de la forma correcta, no de la forma f\u00e1cil.\u201d \u00bfCu\u00e1l de estas compa\u00f1\u00edas te da m\u00e1s confianza?<br \/>\nCualquier promesa de un beneficio que va a obtener un cliente de tu producto o servicio se hace m\u00e1s aguda y se acelera contrastando ese beneficio con lo que no es.<br \/>\nEstoy hablando de publicidad y mercadeo.<br \/>\nEJEMPLO: Hace poco, el equipo ejecutivo de Jigsaw Health pas\u00f3 3 d\u00edas en clases privadas en la Academia del Mago. Cuando ellos nos explicaron que su suplemento de magnesio har\u00eda que una persona se sintiera calmada y relajada, a la par de elevar su energ\u00eda, yo dije: \u201cEso suena a Anunc-Idioma. Tus anuncios van a ser m\u00e1s cre\u00edbles cuando describas lo que no es el producto y cu\u00e1les no son sus beneficios.\u201d<br \/>\nEsta gente entendi\u00f3.<br \/>\nEsta gente se puso a trabajar.<br \/>\nEscribieron: \u201cNuestros antojos por estimulantes y relajantes artificiales incrementan cuando no obtenemos suficiente magnesio.\u201d Ellos escribieron: \u201cEl magnesio es un mineral, no una vitamina. Y se le ha quitado a la comida que comemos.\u201d Y: \u201cEl magnesio te entrega energ\u00eda optimista, no energ\u00eda de la cafe\u00edna,\u201d y, \u201cTe hace sentir relajado como yoga, no relajado como alcohol.\u201d<br \/>\n\u00bfTe has fijado c\u00f3mo todos los enunciados de misi\u00f3n se parecen entre s\u00ed?<br \/>\nEsto se debe a que todos creemos en las mismas cosas: justicia, honestidad, integridad y tratar bien a las personas. Y mientras progresan nuestros enunciados de misi\u00f3n, comenzamos a volvernos a meter en los mismos valores que ya mencionamos. \u201cS\u00f3lo deseamos obtener ganancias justas y honestas\u201d, y, \u201cCreemos en tratar de forma correcta a nuestros empleados\u201d, bla, bla, bla. Anunc-Idioma predecible.<br \/>\nLa meta de la comunicaci\u00f3n en los negocios es la diferenciaci\u00f3n.<br \/>\nPero no te vas a diferenciar explicando en qu\u00e9 crees o qu\u00e9 incluyes. La diferenciaci\u00f3n se afila como navaja y se acelera como cohete cuando explicas en qu\u00e9 no crees y qu\u00e9 est\u00e1s dejando fuera.<br \/>\nEJEMPLO: Una compa\u00f1\u00eda dice: \u201cCreemos en reunir todos los datos.\u201d Su competencia dice: \u201cTe damos soluciones paso-a-paso, NO los datos sin interpretaci\u00f3n.\u201d \u00bfCu\u00e1les de estos enunciados es m\u00e1s convincente?<br \/>\nLa mayor parte de la gente titubea al tener que definirse a s\u00ed mismos por lo que rechaza, por miedo a ser percibidos como negativos.<br \/>\n\u00bfPero es negativo decir: \u201cla forma correcta, no la forma f\u00e1cil\u201d? \u00bfEs negativo decir: \u201cun mineral, no una vitamina\u201d? \u00bf\u201cEnerg\u00eda optimista, no energ\u00eda de cafe\u00edna\u201d? \u00bf\u201cRelajado de yoga, no relajado de alcohol\u201d? Y cuando dices: \u201csoluciones paso-a-paso, NO los datos sin interpretaci\u00f3n\u201d, est\u00e1s excluyendo a una idea, no a una persona.<br \/>\nDale una pensada a lo que no eres. Dile a la gente en qu\u00e9 no crees.<br \/>\nNo va a cambiar qui\u00e9n eres, pero definitivamente va a cambiar c\u00f3mo te mira la gente.<br \/>\nRoy H. Williams<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lo que no eres Vivimos en un universo de opuestos en pareja. Prot\u00f3n y electr\u00f3n. Inhalar y exhalar. Extender y contraer. Subir y bajar. Hombre y mujer. D\u00eda y noche. Lo que tomas no te define ni de cerca tan bien como lo que excluyes. Estoy hablando de auto definici\u00f3n. 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