{"id":1662,"date":"2017-05-24T15:40:17","date_gmt":"2017-05-24T21:40:17","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1662"},"modified":"2017-05-24T15:42:42","modified_gmt":"2017-05-24T21:42:42","slug":"persuasion-inconsciente","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1662","title":{"rendered":"Persuasi\u00f3n inconsciente"},"content":{"rendered":"

<\/a><\/p>\n

Persuasi\u00f3n inconsciente<\/span><\/strong><\/p>\n

De acuerdo a todos los neurocient\u00edficos cognitivos, el regalo esencial de la raza humana es nuestra habilidad para vincular significados complejos al sonido.<\/span><\/p>\n

Aqu\u00ed hay algo para sorprenderte: el lenguaje escrito fue desarrollado \u00fanicamente para hacer que el lenguaje hablado fuera permanente. De hecho, la palabra escrita no tiene significado alguno hasta que ha sido traducida a la palabra hablada que representa. Es por esto que le toma al lector promedio un 38 por ciento m\u00e1s de tiempo el entender la palabra escrita que la misma palabra cuando se habla.<\/span><\/p>\n

Pi\u00e9nsalo. \u00bfLos beb\u00e9s aprenden a hablar primero o a leer primero?<\/span><\/p>\n

Est\u00e1s acostado en la cama, leyendo un libro. Te das cuenta que has estado viendo el mismo p\u00e1rrafo una y otra vez, pero que no tienes ni idea de qu\u00e9 es lo que dice. Esto pasa porque la parte de tu cerebro que est\u00e1 conectada a tus ojos, todav\u00eda est\u00e1 recibiendo los s\u00edmbolos visuales que llamamos palabra escrita, pero ya no est\u00e1s escuchando esas palabras en tu mente.<\/span><\/p>\n

S\u00edgueme. El entendimiento de esto va a hacer que tus anuncios sean musicales, memorables y persuasivos, a\u00fan cuando est\u00e1n siendo le\u00eddos en silencio de la pantalla de una computadora o de una p\u00e1gina impresa.<\/span><\/p>\n

Los idiomas est\u00e1n construidos con un n\u00famero limitado de sonidos.<\/span><\/p>\n

These sounds are called phonemes and they are the parts and pieces\u00a0of words. Be careful not to think of them as letters of the alphabet.<\/span><\/p>\n

Estos sonidos se llaman fonemas y son las partes y piezas de las palabras. Ten cuidado de no pensar en ellos como letras de un alfabeto.<\/span><\/p>\n

No toda letra del alfabeto tiene su propio sonido. La letra \u201cc\u201d usualmente indica un sonido \u201ck\u201d, pero le damos un sonido \u201cs\u201d cuando antecede a una \u201ci\u201d.<\/span><\/p>\n

Un \u00fanico fonema puede ser representado por diferentes combinaciones de letras. El fonema que escuchamos como \u201cll\u201d puede ser escuchado en la palabra \u201clleva\u201d, pero tambi\u00e9n lo escuchamos en la palabra \u201cyeso\u201d en donde se crea con una \u201cy\u201d.<\/span><\/p>\n

Lleva el yeso.<\/i><\/span><\/p>\n

No te enfoques en c\u00f3mo se escribe la palabra en cuesti\u00f3n; es el <\/span>sonido<\/i><\/span> de la palabra lo que buscamos.<\/span><\/p>\n

Los fonemas son importantes para los que escriben anuncios, porque ellos traen significados inconscientes y simb\u00f3licos propios. La definici\u00f3n blanco y negro de una palabra se colorea sutilmente por su <\/span>sonido<\/i><\/span>.<\/span><\/p>\n

Un fant\u00e1stico escritor de anuncios jam\u00e1s llamar\u00eda un diamante \u201cbarato\u201d. Porque <\/span>barato<\/i><\/span> es <\/span>opaco<\/i><\/span>.<\/span><\/p>\n

Pero los diamantes lanzan piezas punzantes de luz.<\/span><\/p>\n

Es por esto que escribimos \u201cdiamantes diminutos, titilando y brillando al sol.\u201d Los sonidos cortantes de las \u201ct\u201d son lo que estamos buscando.<\/span><\/p>\n

En la tela musical del lenguaje, cada sonido es importante. Lo que distingue <\/span>grande<\/i><\/span> y <\/span>peque\u00f1o<\/i><\/span> de <\/span>holgado<\/i><\/span> y <\/span>reducido<\/i><\/span> es la diferencia en sus m\u00fasicas. Los fonemas dentro de un lenguaje son como los instrumentos en una orquesta. As\u00ed como los tambores hacen una m\u00fasica diferente que los vientos de madera y los vientos de madera hacen una m\u00fasica diferente que los vientos de bronce, as\u00ed las <\/span>paradas<\/b><\/span> que parecen tambores \u2014 como la p, b, t, d, q, g \u2014 (no repitas la lista como palabras del alfabeto; haz los sonidos que representan), hacen una m\u00fasica diferente que los <\/span>fricativos<\/b><\/span> que suenan como sss o sh o zzz \u2014 como f, v, s, z, sh. Y los fricativos hacen una m\u00fasica diferente que los <\/span>nasales<\/b><\/span> como \u201c\u00f1\u201d en \u201cni\u00f1o\u201d.<\/span><\/p>\n

Los fonemas son obstruyentes o sonoros.<\/span><\/p>\n

Los obstruyentes se perciben como m\u00e1s duros y masculinos; los sonoros son suaves y m\u00e1s femeninos. <\/span>Grande<\/i><\/span> y <\/span>peque\u00f1o<\/i><\/span> son obstruyentes, perfectos para diamantes que lanzan piezas punzantes de luz.\u00a0 <\/span><\/span>Holgado<\/i><\/span> y <\/span>reducido<\/i><\/span> son sonoros, justo para ropa que est\u00e1 hecha de tela suave. <\/span><\/p>\n

\u00bfEst\u00e1s listo para la parte loca? Deborah Ross, Jonathan Choi y Dale Purves de la Universidad de Duke, descubrieron recientemente que la escala musical de una cultura se determina por las frecuencias arm\u00f3nicas de las <\/span>vocales<\/b><\/span> que hablan.<\/span><\/p>\n

Las palabras, por lo tanto, son literalmente m\u00fasica.<\/span><\/p>\n

Ed Yong, escribiendo para <\/span>National Geographic<\/i><\/span>, dice: \u201c\u00bfAlguna vez has visto el teclado de un piano y te has preguntado por qu\u00e9 las notas de una octava se dividen en siete teclas blancas y cinco negras? Despu\u00e9s de todo, los sonidos que se encuentran entre un Do y otro forman un rango continuo de frecuencias. Y a\u00fan as\u00ed, a trav\u00e9s de la historia y de diferentes culturas, los hemos dividido constantemente en sets de doce semi tonos. Ahora, Deborah Ross y dem\u00e1s colegas de la Universidad de Duke han encontrado la respuesta. <\/span>Estos intervalos musicales reflejan de hecho los sonidos de nuestro propio lenguaje hablado y se esconden en las vocales que utilizamos.<\/b><\/span> Las escalas musicales <\/span>s\u00f3lo suenan bien<\/i><\/span> porque se alinean a los rangos de frecuencias para los que nuestros cerebros est\u00e1n listos a detectar.\u201d<\/span><\/p>\n

Este es un p\u00e1rrafo del estudio mismo de Duke:<\/span><\/p>\n

\u201cExpresadas como rangos, las relaciones de frecuencias de los primeros sonidos de las <\/span>vocales<\/b><\/span> representan los 12 intervalos de la escala crom\u00e1tica. Si los sonidos cayeran fuera de los rangos que se encuentran en la voz humana, las relaciones generar\u00edan ya sea una representaci\u00f3n menos completa o m\u00e1s diluida de estos intervalos espec\u00edficos. Estos resultados implican que la preferencia humana para los intervalos de la escala crom\u00e1tica surge de nuestra experiencia con <\/span>la forma en que el lenguaje hablado modula las armon\u00edas de la laringe<\/b><\/span> para crear fonemas diferentes.\u201d<\/span><\/p>\n

El punto es:<\/b><\/span> No necesitas una cama musical debajo de tus anuncios de radio y TV cuando est\u00e1s aprendiendo a construir combinaciones musicales de palabras.<\/span><\/p>\n

Adicionalmente:<\/b><\/span> las oraciones musicales son procesadas en el hemisferio derecho del cerebro que no se sospecha nada, mientras el lenguaje no musical es procesado en el hemisferio izquierdo que sospecha de todo.<\/span><\/p>\n

Piensa en las implicaciones para la persuasi\u00f3n.<\/b><\/span><\/p>\n

Indy Beagle te va a dar el ingrediente final para <\/span>hacer que las palabras sean musicales<\/b><\/span> en las primeras dos p\u00e1ginas de la madriguera del conejo.<\/span><\/p>\n

Eso vale mucho dinero.<\/span><\/p>\n

\u00bfNos encontramos all\u00ed?<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Persuasi\u00f3n inconsciente De acuerdo a todos los neurocient\u00edficos cognitivos, el regalo esencial de la raza humana es nuestra habilidad para vincular significados complejos al sonido. Aqu\u00ed hay algo para sorprenderte: el lenguaje escrito fue desarrollado \u00fanicamente para hacer que el lenguaje hablado fuera permanente. De hecho, la palabra escrita no tiene significado alguno hasta que<\/p><\/div>\n

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