{"id":1636,"date":"2017-04-10T11:34:36","date_gmt":"2017-04-10T17:34:36","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1636"},"modified":"2017-04-10T11:34:44","modified_gmt":"2017-04-10T17:34:44","slug":"deja-de-hacer-branding-y-comienza-a-hacer-conexiones","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1636","title":{"rendered":"Deja de hacer \u201cbranding\u201d y comienza a hacer conexiones"},"content":{"rendered":"

<\/a><\/p>\n

Deja de hacer \u201cbranding\u201d y comienza a hacer conexiones<\/span><\/strong><\/p>\n

Preg\u00fantale a un negociante o a un profesional del mercadeo \u201c\u00bfQu\u00e9 es \u2018branding\u2019?\u201d<\/span><\/p>\n

Ve. Ve a hacerlo. Yo te espero\u2026<\/span><\/p>\n

\u00bfMencionaron la importancia de tener un logo? \u00bfHablaron acerca del uso consistente de un grupo escogido o \u201cmarca\u201d de colores y un tipo de letra particular y un esquema y un \u201clook\u201d y un sentimiento? \u00bfYa hiciste lo que te dijeron? \u00a1Felicitaciones! Ya tienes una <\/span>gu\u00eda de estilo visual<\/b><\/span>.<\/span><\/p>\n

As\u00ed como todo el resto de negocios del mundo.<\/span><\/p>\n

La raz\u00f3n por la que evito usar la palabra \u201cbranding\u201d es porque la mayor\u00eda de personas creen que ya lo est\u00e1n haciendo.<\/span><\/p>\n

Esta es una pregunta much\u00edsimo m\u00e1s importante: \u00bfQu\u00e9 est\u00e1s haciendo para crear una <\/span>conexi\u00f3n<\/b><\/span> emocional con los clientes que a\u00fan no has conocido? Esta es la verdadera meta del branding. Pero ya que demasiada gente cree que est\u00e1 haciendo \u201cbranding\u201d cuando lo \u00fanico que est\u00e1 haciendo es seguir una gu\u00eda de estilo visual, t\u00fa y yo dig\u00e1mosle a este proceso \u201cconectar\u201d, \u00bfok?<\/span><\/p>\n

Si tu gu\u00eda de estilo visual tiene \u00e9xito, la gente te va a reconocer cuando te mire.<\/span><\/p>\n

Si tu programa de conexi\u00f3n tiene \u00e9xito, la gente va a pensar en ti <\/span>y sentirse bien acerca de ti<\/b><\/span> cuando finalmente necesiten lo que vendes.<\/span><\/p>\n

Ahora llevemos esta discusi\u00f3n a la calle:<\/span><\/p>\n

1 T\u00fa vendes un producto o servicio que la gente compra menos seguido que una vez al a\u00f1o.<\/span><\/p>\n

    \n
  1. No hay forma de saber exactamente qui\u00e9n te va a necesitar, o cu\u00e1ndo.<\/span><\/li>\n
  2. Es por eso que est\u00e1s invirtiendo en Optimizaci\u00f3n de Motores de B\u00fasqueda y todas esas palabras clave. \u00bfTengo raz\u00f3n?<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Hasta all\u00ed, vamos bien: ahora cuando el cliente potencial finalmente necesita lo que vendes, t\u00fa te vas a aparecer\u2026<\/span><\/p>\n

    junto con todo el resto del mundo que est\u00e1 en tu categor\u00eda.<\/span><\/p>\n

    Veamos qu\u00e9 sucede despu\u00e9s:<\/span><\/p>\n

    Tu cliente est\u00e1 viendo los resultados de su b\u00fasqueda.<\/span><\/p>\n

    \u00bfQuieres saber cu\u00e1l compa\u00f1\u00eda va a ganarse el clic, la llamada y la venta?<\/span><\/p>\n

    \u00a1Sorpresa! Es la compa\u00f1\u00eda que ha estado haciendo conexiones a trav\u00e9s de los medios masivos.<\/span><\/p>\n

    Una de las primeras se\u00f1ales que tu programa de conexiones est\u00e1 funcionando es que tu costo en l\u00ednea por generaci\u00f3n de pistas va a declinar fuertemente y tu tasa de conversi\u00f3n va a subir.<\/span><\/p>\n

    Las sanguijuelas de OMB van a tratar de llevarse el cr\u00e9dito por esto, por su puesto, diciendo que ellos le hicieron algunos refinamientos a tus palabras clave o encontraron una nueva forma eficiente de enfocar o <\/span>bla, bla, bla.<\/i><\/span> Este es uno de mis momentos favoritos.<\/span><\/p>\n

    Porque le dije al due\u00f1o del negocio que esto iba a suceder.<\/i><\/span><\/p>\n

    As\u00ed que cuando lo hace, siempre se r\u00eden.<\/span><\/p>\n

    Yo quiero que t\u00fa tambi\u00e9n te r\u00edas.<\/span><\/p>\n

    Nunca es demasiado tarde para hacer conexiones.<\/span><\/p>\n

    Bajar costos, subir las tasas de conversi\u00f3n y risas.<\/span><\/p>\n

    Estos son s\u00f3lo los productos y efectos secundarios.<\/span><\/p>\n

    Roy H. Williams<\/span><\/p>\n

    Tengo tres ejemplos de anuncios de conexi\u00f3n en la madriguera del conejo que demuestran lo que el mago habl\u00f3 hoy. \u00bfSabes c\u00f3mo entrar?<\/span>\u00a0<\/b><\/span>\u2013 Indy Beagle<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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