{"id":1626,"date":"2017-03-27T14:11:07","date_gmt":"2017-03-27T20:11:07","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1626"},"modified":"2017-03-27T14:13:54","modified_gmt":"2017-03-27T20:13:54","slug":"desorden-de-personalidad-en-los-negocios-dpn","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1626","title":{"rendered":"Desorden de Personalidad en los Negocios (DPN)"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\"><a href=\"http:\/\/www.mondaymorningmemo.com\/theprincessandeden_gideons7thbirthday\/\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/2017_13_Beagle_MultiplePersonalities_780.jpg\" \/><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\"><strong><span class=\"s1\">Desorden de Personalidad en los Negocios (DPN)<\/span><\/strong><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">El Desorden de Personalidad en los Negocios (DPN) est\u00e1 caracterizado por al menos dos identidades distintas o estados de personalidad disasociados que le saltan en el comportamiento a una compa\u00f1\u00eda.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">DPN emerge cuando equipos no relacionados trabajan independientemente en las \u00e1reas de (1.) Publicidad (2.) Presencia en Redes (3.) Entrenamiento de Ventas. \u00bfSi una persona se encuentra con tus anuncios, luego visita tu sitio web y luego llega a tu negocio, van a sentir como que se encontraron con la misma personalidad tres veces, o tres personalidades una vez?<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s2\"><b>La publicidad<\/b><\/span><span class=\"s1\"> rara vez logra la venta. Simplemente engancha al cliente en las primeras etapas de una conversaci\u00f3n. Si el lector\/escucha\/vidente de tu anuncio ya te ha comprado en el pasado y ha tenido una buena experiencia, es posible que el anuncio haga que se conecte inmediatamente con tu negocio.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Pero los clientes que est\u00e1n menos familiarizados contigo quieren <\/span><span class=\"s2\"><b>extender la conversaci\u00f3n<\/b><\/span><span class=\"s1\"> y conocerte m\u00e1s al visitar tu <\/span><span class=\"s2\"><b>sitio web<\/b><\/span><span class=\"s1\">. Y esperan encontrarse con la misma personalidad que encuentran en tus anuncios.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">\u00bfQu\u00e9 va a suceder?<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">\u00bfO se van a topar con una personalidad completamente diferente construida por tu equipo de redes?<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">\u00bfTu sitio web contin\u00faa la conversaci\u00f3n que comenz\u00f3 tu publicidad, o es una cosa aparte, como si esa conversaci\u00f3n jam\u00e1s hubiera sucedido?<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">\u00bfHasta qu\u00e9 punto est\u00e1 desconectado tu sitio web de tu publicidad? Ese va a ser el nivel de desconexi\u00f3n que experimente tu cliente.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Si por alg\u00fan milagro, la personalidad, tono y estilo de tu sitio web est\u00e1 de acuerdo con la personalidad, tono y estilo de tu publicidad, a\u00fan queda tu problema m\u00e1s grande. \u00bf<\/span><span class=\"s2\"><b>Tu gente<\/b><\/span><span class=\"s1\"> va a continuar la conversaci\u00f3n que comenz\u00f3 en tus anuncios y continu\u00f3 en tu sitio web? \u00bfO van a presentar a una compa\u00f1\u00eda completamente diferente de la que tu cliente estaba esperando conocer? <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">El Mercadeo Relacional depende de Mensajes Integrados.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Los Mensajes Integrados comienzan con un<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Nosotros Creemos En<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">(Declaraciones que capturan la <\/span><span class=\"s2\"><b>Personalidad<\/b><\/span><span class=\"s1\"> y las <\/span><span class=\"s2\"><b>Promesas<\/b><\/span><span class=\"s1\">, <\/span><span class=\"s2\"><b>Procesos<\/b><\/span><span class=\"s1\"> y <\/span><span class=\"s2\"><b>Beneficios<\/b><\/span><span class=\"s1\"> de tu compa\u00f1\u00eda.)<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">La <\/span><span class=\"s2\"><b>Personalidad<\/b><\/span><span class=\"s1\"> le hace sentir al cliente que te conoce.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Las <\/span><span class=\"s2\"><b>Promesas<\/b><\/span><span class=\"s1\"> hacen que el cliente se sienta seguro.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Los <\/span><span class=\"s2\"><b>Procesos<\/b><\/span><span class=\"s1\"> le dan credibilidad a tus Promesas.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Los <\/span><span class=\"s2\"><b>Beneficios<\/b><\/span><span class=\"s1\"> son lo que tu cliente espera experimentar.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">(Tu <\/span><span class=\"s2\"><b>Historia de Origen<\/b><\/span><span class=\"s1\"> es esencialmente la base de <\/span><span class=\"s2\"><b>Nosotros Creemos En<\/b><\/span><span class=\"s1\">. Ya hablamos de esto en el MemoDelLunesPorLaMa\u00f1ana de la semana pasada.)<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Pedazos Mercadeables<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">(identificadores memorables y frases extra\u00eddas de tus declaraciones en Nosotros Creemos En)<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Entregables<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">(Publicidad, texto para la web, mercadeo de contenido y frases \u00fanicas que usa tu gente, todos construidos de la misma lista de Pedazos Mercadeables). Estos \u201centregables\u201d incluyen anuncios de radio de 5, 10, 15, 30 y 60 segundos, textos para vallas, l\u00edneas de correos y sus textos, textos para mercadeo digital, identificadores memorables para marcas en camiones, letreros en las tiendas, etc.)<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Te gustar\u00edan algunos ejemplos. Yo s\u00e9.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Los vas a encontrar en el <\/span><span class=\"s2\"><b>Cap\u00edtulo Diez<\/b><\/span><span class=\"s1\"> de <\/span><span class=\"s2\"><i>Se Como Amazon: Hasta un Puesto de Limonadas Puede Hacerlo.<\/i><\/span><span class=\"s1\"> Puedes leer ese cap\u00edtulo siguiendo el link en la \u00faltima oraci\u00f3n o puedes esperar a que se publique el libro en un par de meses.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">El audiolibro est\u00e1 en producci\u00f3n en este momento. Va a ser el primero que se presente as\u00ed: <\/span><span class=\"s2\"><i>un libro de negocios presentado como un di\u00e1logo.<\/i><\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Roy H. Williams<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Desorden de Personalidad en los Negocios (DPN) El Desorden de Personalidad en los Negocios (DPN) est\u00e1 caracterizado por al menos dos identidades distintas o estados de personalidad disasociados que le saltan en el comportamiento a una compa\u00f1\u00eda. DPN emerge cuando equipos no relacionados trabajan independientemente en las \u00e1reas de (1.) Publicidad (2.) Presencia en Redes<\/p><\/div>\n<div class=\"blog-btn\"><a href=\"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1626\" class=\"home-blog-btn\">Read More<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-1626","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-elmemodellunes"],"aioseo_notices":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pM6iS-qe","_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1626"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1626"}],"version-history":[{"count":3,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1626\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1630,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1626\/revisions\/1630"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1626"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1626"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1626"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}