{"id":1621,"date":"2017-03-20T08:51:38","date_gmt":"2017-03-20T14:51:38","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1621"},"modified":"2017-03-20T08:51:38","modified_gmt":"2017-03-20T14:51:38","slug":"origenes","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1621","title":{"rendered":"Or\u00edgenes"},"content":{"rendered":"

<\/a><\/p>\n

Or\u00edgenes<\/span><\/strong><\/p>\n

Existen dos clases de publicidad.<\/span><\/p>\n

La meta de la primera es hacer que tu compa\u00f1\u00eda sea en la que piense el cliente inmediatamente y acerca de la que mejor se siente cuando ellos – o cualquiera de sus amigos – necesitan lo que vendes. Esto se llama una campa\u00f1a \u201crelacional\u201d. Funciona mejor y mejor con cada a\u00f1o que pasa.<\/span><\/p>\n

La meta de la segunda clase de publicidad es hacer que el lector\/escucha\/vidente te compre algo de forma inmediata. Comenc\u00e9 mi carrera escribiendo estos anuncios \u201ctransaccionales\u201d. Yo era bueno haci\u00e9ndolo. Este tipo de campa\u00f1a se llama de \u201crespuesta directa\u201d. Los anuncios transaccionales funcionan menos y menos mientras m\u00e1s tiempo los corres.<\/span><\/p>\n

Ahora ya s\u00f3lo escribo de los primeros.<\/span><\/p>\n

Si tienes el <\/span>poder de permanencia<\/b><\/span> para construir una campa\u00f1a publicitaria relacional, vas a tener que recordar tus <\/span>or\u00edgenes.<\/b><\/span> Vas a tener que escribir tu <\/span>Historia de G\u00e9nesis.<\/b><\/span><\/p>\n

Hay dos clases de poderes de permanencia. El primero es <\/span>financiero.<\/b><\/span><\/p>\n

Este es mi consejo: No lances una campa\u00f1a publicitaria tan grande que no puedas sostenerla de forma indefinida. Si dices: \u201cPuedo fondear esto durante 6 meses, pero luego necesita ser autosostenible,\u201d entonces est\u00e1s gastando m\u00e1s de lo que puedes pagar. Es imposible predecir el momento del quiebre, ese momento en el que todos tus esfuerzos pasados infructuosos comenzar\u00e1n a irradiar resultados como un sol reci\u00e9n nacido.<\/span><\/p>\n

Por eso es que tienes que tener de la segunda clase de poder de permanencia: <\/span>poder de permanencia emocional.<\/b><\/span> Entrados tres o cuatro meses en tu campa\u00f1a, vas a comenzar a entrar en p\u00e1nico. Pero la \u00fanica cosa peor que nunca lanzar una campa\u00f1a publicitaria relacional, es lanzar una y luego abandonarla.<\/span><\/p>\n

Las campa\u00f1as publicitarias nunca se tratan de tener el precio m\u00e1s bajo. <\/span><\/p>\n

Un cliente que se pasa <\/span>contigo<\/b><\/span> por razones exclusivas de precio, va a alejarse <\/span>de<\/b><\/span> ti igual de r\u00e1pido por las mismas razones. Y no hay nada que otra compa\u00f1\u00eda no pueda hacer un poco peor y vender un poco m\u00e1s barato.<\/span><\/p>\n

La gente no se conecta con compa\u00f1\u00edas tan f\u00e1cil como se conectan con la gente. Nos conectamos con la gente que nos cae bien, con la gente acerca de la que nos sentimos bien, con la gente que conocemos.<\/span><\/p>\n

Estos son tres ejemplos de historias de origen bien contadas:<\/span><\/p>\n

\u201cMi Pap\u00e1 era un pintor de casas. Me ense\u00f1\u00f3 a lijar y sacar pintura hasta que mis dedos dol\u00edan y estaban rajados. Pero yo quer\u00eda que \u00e9l estuviera orgulloso de m\u00ed, as\u00ed que siempre trabaj\u00e9 duro. Nunca voy a olvidar el d\u00eda en el que abrimos nuestras bolsas de papel a la hora del almuerzo y me dijo: `Hijo. Estoy orgulloso de c\u00f3mo trabajas de duro, pero espero que alg\u00fan d\u00eda tengas un trabajo en el que puedas usar una corbata.\u00b4 Y como yo quer\u00eda que \u00e9l estuviera orgulloso, decid\u00ed abrir una joyer\u00eda. Vi c\u00f3mo mi Pap\u00e1 agarr\u00f3 sus \u00faltimos setecientos d\u00f3lares de la gaveta de los calcetines para ayudarme a empezar. Pero \u00e9l nunca lleg\u00f3 a ver esa joyer\u00eda. Muri\u00f3 justo antes que abriera. Yo sobreviv\u00ed a salchichas y frijoles durante los siguientes 11 a\u00f1os hasta que al fin lo entend\u00ed: <\/span>Olv\u00eddate de la corbata\u2026 Y se un tipo com\u00fan igual que tu Pap\u00e1.<\/i><\/span> All\u00ed es cuando las cosas comenzaron a cambiar. He estado compartiendo la historia de los 700 d\u00f3lares con empresarios j\u00f3venes en escuelas y universidades durante a\u00f1os. El Centro de Diamantes Kesslers m\u00e1s nuevo y mejor de los Estados Unidos est\u00e1 a punto de ser inaugurado en frente del Centro Comercial en Grandville. Soy Richard Kessler y espero convertirme en <\/span>tu<\/i><\/span> joyero.\u201d<\/span><\/p>\n

Tu historia de origen no tiene que ser tu primer anuncio.<\/span><\/p>\n

Algunas de las historias de origen m\u00e1s exitosas se han presentado despu\u00e9s de que el anunciante ya es ampliamente reconocido.<\/span><\/p>\n

\u201cTom Heflin era conductor de trenes. Su esposa ten\u00eda una hermana. Esa hermana ten\u00eda dos hijos peque\u00f1os. Un d\u00eda ella llevo a esos ni\u00f1os en tren a Winslow, Arizona a pasar unos d\u00edas con ellos. Tom llev\u00f3 a esos ni\u00f1os al desierto a recolectar piedras. Uno de los ni\u00f1os creci\u00f3 y se convirti\u00f3 en pediatra. El otro sigui\u00f3 recogiendo piedras. Nunca he podido explicar qu\u00e9 se me meti\u00f3 ese d\u00eda\u2026 pero nunca me abandon\u00f3. Tiene algo qu\u00e9 ver con c\u00f3mo la belleza de la naturaleza se hace permanente y se vuelve transferible \u00fanicamente en piedras preciosas naturales. Rub\u00edes color sangre. Zafiros azules <\/span>penetrantes<\/i><\/span>. Esmeraldas m\u00e1s verdes que la grama m\u00e1s verde. Y diamantes\u2026 piedras que son perfectamente incoloras, claras y puras. <\/span>\u00a1Piedras!<\/i><\/b><\/span> D\u00edganme loco. D\u00edganme ingenuo. Pero no creo que las piedras preciosas existan por accidente. Yo creo que Dios las puso aqu\u00ed. Y que \u00c9l las hizo bellas y que \u00c9l las hizo escasas y que \u00c9l las hizo dif\u00edciles de encontrar, para que t\u00fa y yo pudi\u00e9ramos tenerlas como regalos simb\u00f3licos de esas personas escasas y dif\u00edciles de encontrar que son bellas en nuestras propias vidas. T\u00fa sabes qui\u00e9n soy. Y eso es todo lo que voy a decir por hoy.\u201d<\/span><\/p>\n

El poder de tu historia de origen no depende de tu categor\u00eda de negocio.<\/span><\/p>\n

\u201cYo era un ni\u00f1o de diez a\u00f1os sosteniendo una linterna para mi Pap\u00e1 mientras \u00e9l trabajaba en un aire acondicionado para un cliente. Su nombre era Duncan Goodrich. No hablaba mucho. Pero hya una cierta clase de magia que sucede cuando un hijo le sostiene una linterna a su padre. Se la sostuve firme y callado y mi Pap\u00e1 me hablaba\u00a0 <\/span>mientras trabajaba. Dec\u00eda: `Cuando una persona necesita ayuda, le respondes inmediatamente. No cuando te es conveniente.\u00b4 Dec\u00eda: `El Caballo de Hierro Goettl es una m\u00e1quina magn\u00edfica. Nada se le asemeja.\u00b4 Esa fue la primera noche que le sostuve una linterna a mi Pap\u00e1, pero no ser\u00eda la \u00faltima. Unos meses despu\u00e9s en el funeral de Pap\u00e1, me di cuenta que cada vez que \u00e9l me pasaba la linterna, me estaba <\/span>trasladando la antorcha<\/b><\/span>. Y mi Pap\u00e1 <\/span>cre\u00eda<\/i><\/span> en los aires acondicionados Goettl. As\u00ed que compr\u00e9 la compa\u00f1\u00eda. Goettl. Te mantendr\u00e1 fresco, pero es dif\u00edcil de deletrear. Puedes contar con nosotros para responder de inmediato y hacer lo correcto\u2026 Siempre.\u201d<\/span><\/p>\n

Busca en tu coraz\u00f3n y en tu mente. Encuentra tu historia de origen.<\/span><\/p>\n

D\u00e9jate ser vulnerable.<\/span><\/p>\n

Richard Kessler nos cont\u00f3 que una vez fue tan pobre que $700 hicieron una enorme diferencia en su vida. El ya muerto Woody Justice nos cont\u00f3 que \u00e9l cre\u00eda en Dios y que cre\u00eda que las piedras preciosas est\u00e1n aqu\u00ed por una raz\u00f3n. Ken Goodrich nos cont\u00f3 que el recuerdo de su padre empuja sus acciones al d\u00eda de hoy.<\/span><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es la historia de c\u00f3mo llegaste a donde est\u00e1s hoy\u2026 desde donde comenzaste?<\/span><\/p>\n

Realmente necesitas compartir esa historia.<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Or\u00edgenes Existen dos clases de publicidad. La meta de la primera es hacer que tu compa\u00f1\u00eda sea en la que piense el cliente inmediatamente y acerca de la que mejor se siente cuando ellos – o cualquiera de sus amigos – necesitan lo que vendes. Esto se llama una campa\u00f1a \u201crelacional\u201d. Funciona mejor y mejor<\/p><\/div>\n

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