{"id":1609,"date":"2017-02-27T16:03:16","date_gmt":"2017-02-27T22:03:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1609"},"modified":"2017-02-27T16:03:16","modified_gmt":"2017-02-27T22:03:16","slug":"el-futuro-feliz-de-5-segundos-de-la-radio","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1609","title":{"rendered":"El futuro feliz de 5 segundos de la radio"},"content":{"rendered":"

<\/a><\/p>\n

El futuro feliz de 5 segundos de la radio<\/span><\/strong><\/p>\n

Estoy experimentando con la radio en una forma que, para m\u00ed, es nueva y diferente.<\/span><\/p>\n

Muchos de los que van a entender lo que estoy haciendo, no van a estar de acuerdo con la premisa b\u00e1sica del experimento. Pero eso no es lo que me preocupa.<\/span><\/p>\n

Estoy preocupado por todos los que van a estar de acuerdo y luego van a intentarlo – y fallar. Yo creo que van a fallar porque no lo van a hacer bien.<\/span><\/p>\n

Esto es lo que est\u00e1 sucediendo: Estoy sacando al aire un anuncio de 5 segundos cada hora, 24 horas al d\u00eda, por 365 d\u00edas, en cada estaci\u00f3n de un grupo radial en una ciudad grande. El resultado va a ser un alcance de 51% (18+) con una frecuencia semanal de 10.4. Esto significa que el 51% de la poblaci\u00f3n total en esa regi\u00f3n va a escuchar uno de mis anuncios un promedio de 10.4 veces cada semana, 52 semanas seguidas.<\/span><\/p>\n

As\u00ed es. Un anuncio de 5-segundos por hora, 24 horas al d\u00eda, en cada estaci\u00f3n en el grupo radial.<\/span><\/p>\n

Puedes correr, pero no puedes escapar.<\/span><\/p>\n

Temo que la gente que intente hacer este experimento probablemente falle por esto:<\/span><\/p>\n

1 Van a comprar muy poca frecuencia.
\n<\/b><\/span>\u201cBueno, yo creo que un anuncio cada hora es demasiado, as\u00ed que s\u00f3lo voy a comprar una frecuencia de 5 en vez de una de 10 cada semana.\u201d<\/span><\/p>\n

2 Van a rotar muy pocos anuncios.
\n<\/b><\/span>Voy a estar produciendo 12 nuevos anuncios de 5-segundos cada 6 semanas. En consecuencia, aun cuando tengo una frecuencia de 10.4 cada semana, el oyente t\u00edpico probablemente va a escuchar 10 anuncios diferentes, una vez cada uno.<\/span><\/p>\n

3 Sus anuncios no van a decir nada que valga la pena recordar.
\n<\/b><\/span>La clave del \u00e9xito es hacer un enunciado diferente, <\/span>memorable<\/b><\/span> en cada anuncio de 5-segundos. Entonces puedes abrir o cerrar cada anuncio con una \u00fanica palabra que identifique a la compa\u00f1\u00eda. S\u00f3lo uno o dos anuncios en cada serie de doce van a dar el contacto de la compa\u00f1\u00eda.<\/span><\/p>\n

Esto es lo que me gusta de este plan:<\/span><\/p>\n

1 El alcance es el doble <\/b>de lo que sol\u00eda obtener por el mismo monto.<\/span><\/p>\n

2 La frecuencia es el triple<\/b> de lo que sol\u00eda obtener por el mismo monto.<\/span><\/p>\n

3 Con una frecuencia semanal de 10.4,<\/b> <\/b><\/span>puedo esperar con confianza a que un oyente inconscientemente \u201cconecte y combine\u201d cada uno de mis pedazos de branding, pepitas y datoides para crear una imagen mental mucho m\u00e1s grande que la informaci\u00f3n encontrada en un \u00fanico anuncio. De hecho, espero que en el t\u00e9rmino de pocos meses, un gran porcentaje de esa ciudad sea capaz de recitar considerables cantidades de informaci\u00f3n acerca de mi cliente.<\/span><\/p>\n

4 El formato de 5-segundos<\/b><\/span> – combinado con 12 <\/span>anuncios nuevos<\/i><\/span> en rotaci\u00f3n cada 6 semanas – me va a permitir evitar el proyectil de quemar a la audiencia.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 sucede si mi experimento resulta exitoso?<\/span><\/p>\n

1 Finalmente voy a tener una forma de ayudar a los anunciantes con presupuestos limitados en las ciudades grandes.
\n<\/b><\/span>Dame un horario de 1 spot por hora, 7 d\u00edas a la semana, 52 semanas al a\u00f1o en la estaci\u00f3n m\u00e1s peque\u00f1a del pueblo y no va a faltar mucho para que mi cliente est\u00e9 en una segunda estaci\u00f3n y luego una tercera.<\/span><\/p>\n

2 Haz que suficientes anunciantes hagan esto y la Radio va a volver a ser feliz.
\n<\/b><\/span>Aun y cuando creas que \u201cuna unidad es una unidad, no importa el largo\u201d no puedes discutir con el hecho que sacar a l aire <\/span>veinticuatro<\/b><\/span> anuncios de 5-segundos s\u00f3lo har\u00edan un comercial de 2-minutos por hora. Esto significar\u00eda que un oyente que sintoniza tu estaci\u00f3n estar\u00eda siendo saludado por un comercial – en vez de m\u00fasica – tan s\u00f3lo una vez en cada 30 visitas a tu posici\u00f3n en el dial, comparado con el actual 1 en 4.<\/span><\/p>\n

3 Aun si las estaciones de radio comenzaran a sacar al aire 36 anuncios por hora <\/b><\/span>– m\u00e1s del doble del n\u00famero que actualmente sacan – estoy bastante seguro que los oyentes estar\u00edan felices de tener s\u00f3lo 3 minutos de anuncios por hora.<\/span><\/p>\n

4 Una estaci\u00f3n de radio con 4 pausas comerciales <\/b><\/span>de NUEVE anuncios de 5-segundos cada hora, tendr\u00eda fant\u00e1sticas pausas comerciales de tan s\u00f3lo 45 segundos cada una y yo estoy convencido que los oyentes retendr\u00edan un mayor porcentaje de esos mensajes.<\/span><\/p>\n

La debilidad de este plan es que hay tan pocas personas que saben escribir anuncios de 5-segundos que llamen la atenci\u00f3n y sean memorables.<\/i><\/span><\/p>\n

Pero no te preocupes. Estamos armando una clase.<\/span><\/p>\n

Indy dice \u201cHola\u201d, por cierto.<\/span><\/p>\n

Me acaba de ense\u00f1ar lo que puso en la madriguera del conejo de esta semana para ti.<\/span><\/p>\n

Te va a gustar.<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El futuro feliz de 5 segundos de la radio Estoy experimentando con la radio en una forma que, para m\u00ed, es nueva y diferente. Muchos de los que van a entender lo que estoy haciendo, no van a estar de acuerdo con la premisa b\u00e1sica del experimento. Pero eso no es lo que me preocupa.<\/p><\/div>\n

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