{"id":1542,"date":"2016-11-07T17:47:45","date_gmt":"2016-11-07T23:47:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1542"},"modified":"2016-11-07T17:47:45","modified_gmt":"2016-11-07T23:47:45","slug":"una-aspiradora-reconfortantemente-cara","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1542","title":{"rendered":"Una Aspiradora Reconfortantemente Cara"},"content":{"rendered":"

\"2016_40_janusz-hankowski_wisemen_meet_quixotes_780\"<\/a><\/p>\n

Una Aspiradora Reconfortantemente Cara<\/span><\/strong><\/p>\n

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\u00bfVendes un producto o servicio que sea reconfortantemente caro?<\/span><\/p>\n

Ronny vende aspiradoras de US$700 a trav\u00e9s de una <\/span>campa\u00f1a televisiva de respuesta-directa<\/b><\/span> que \u00e9l cre\u00f3 luego de asistir a \u201cC\u00f3mo Vender Productos y Servicios Lujosos\u201d en la Academia del Mago.<\/span><\/p>\n

Esa campa\u00f1a publicitaria comenz\u00f3 como un experimento de US$100,000.<\/span><\/p>\n

Ronny me cont\u00f3 que ahora \u00e9l est\u00e1 gastando casi un mill\u00f3n de d\u00f3lares a la semana en publicidad a nivel nacional y obteniendo un maravilloso retorno en su inversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Cosa divertida:<\/b><\/span> impartimos esa clase suponiendo que las t\u00e9cnicas van a ser utilizadas por constructores de marcas, no en campa\u00f1as de respuesta directa. Pero Ronny comprob\u00f3 que esas mismas t\u00e9cnicas tambi\u00e9n pueden funcionar si tienes un horizonte de corto plazo.<\/span><\/p>\n

Nosotros le ense\u00f1amos algo a Ronny.<\/span><\/p>\n

\u00c9l nos ense\u00f1\u00f3 algo de regreso.<\/span><\/p>\n

Los publicistas de respuesta directa usualmente venden productos que tienen un ciclo de compra corto. Ellos quieren que hagamos una compra impulsiva. Es por esto que el retorno de inversi\u00f3n para anuncios de respuesta directa puede ser medido con precisi\u00f3n y de forma inmediata.<\/span><\/p>\n

Pero no todo puede ser vendido de esa forma.<\/span><\/p>\n

Los constructores de marca son compa\u00f1\u00edas cuyos productos o servicios tienen un ciclo de compra largo. La meta de un constructor de marca es ser el proveedor en el que piensas inmediatamente y acerca del que mejor te sientes cuando finalmente necesitas lo que ellos venden. Se necesita valent\u00eda, confianza y paciencia pero funciona mejor y mejor mientras m\u00e1s tiempo le inviertes.<\/span><\/p>\n

La esencia de la construcci\u00f3n de marca es la conexi\u00f3n emocional.<\/span><\/p>\n

La publicidad de respuesta directa, por la otra parte, es t\u00edpicamente intelectual. Especificaciones y beneficios y valor agregado. \u201c\u00a1Pero espera! Ordena ahora y tambi\u00e9n vas a recibir\u2026\u201d Es ese mundo de demostraciones de producto y garant\u00edas de devolverte tu dinero, ofertas de tiempo limitado e incentivos por compras adicionales.<\/span><\/p>\n

Los anuncios de respuesta directa no funcionan mejor y mejor mientras m\u00e1s tiempo transcurre.<\/span><\/p>\n

Funcionan peor y peor hasta que finalmente te tienes que inventar algo completamente nuevo y diferente.<\/span><\/p>\n

En este momento est\u00e1s pensando, \u201cPero, espera, si hago suficiente dinero en mi campa\u00f1a de respuesta directa, simplemente me puedo retirar y vivir feliz para siempre.\u201d<\/span><\/p>\n

Eso suena como un buen plan, pero nunca he conocido a alguien a quien le haya funcionado as\u00ed. La mayor\u00eda de nosotros tenemos la inhabilidad fundamental de parar mientras estamos ganando.<\/span><\/p>\n

Una ciudad destellante en Nevada es la prueba de eso.<\/span><\/p>\n

La Academia del Mago ense\u00f1a conceptos poderosos.<\/span><\/p>\n

C\u00f3mo los utilizas queda enteramente de tu parte.<\/span><\/p>\n

Ronny est\u00e1 ganando y ganando en grande. Me cae bien.<\/span><\/p>\n

\u00c9l ya me ense\u00f1\u00f3 una lecci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Espero que me ense\u00f1e otra.<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n

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