{"id":1528,"date":"2016-10-10T19:10:37","date_gmt":"2016-10-11T01:10:37","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1528"},"modified":"2016-10-10T19:10:37","modified_gmt":"2016-10-11T01:10:37","slug":"ganate-el-corazon-y-la-mente-lo-seguira","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1528","title":{"rendered":"G\u00e1nate el Coraz\u00f3n y la Mente lo Seguir\u00e1"},"content":{"rendered":"

\"2016_36_nonfiction_definition_780\"<\/a>G\u00e1nate el Coraz\u00f3n y la Mente lo Seguir\u00e1<\/b><\/span><\/p>\n

\n

La ciencia es el estudio de la realidad objetiva.<\/p>\n

El arte es el estudio de la realidad subjetiva.<\/span><\/p>\n

La realidad subjetiva es la percepci\u00f3n a trav\u00e9s de filtros. Es una realidad interpretada, realidad rom\u00e1ntica, realidad imaginada. Es tu propia ficci\u00f3n personal.<\/span><\/p>\n

Ya hemos hablado antes de esto, pero creo que necesitamos repasarlo:<\/b><\/span><\/p>\n

Las ondas electromagn\u00e9ticas existen sin importar si t\u00fa las percibes. Ellas no son ficci\u00f3n. Pero los colores existen en la realidad subjetiva, como resultado de transformaciones provistas por nuestros sentidos. Los colores son ficci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

Las vibraciones que viajan en el aire o el agua son objetivas, reales, no ficticias. Pero el sonido es una ficci\u00f3n que s\u00f3lo existe en nuestra mente.<\/span><\/p>\n

De igual forma, los qu\u00edmicos disueltos en el aire o el agua existen en la realidad objetiva, no ficticia. Pero los olores y sabores son puramente subjetivos, ficticios. Los colores, sonidos, olores y sabores no existen, como tales, afuera de nuestros cerebros. Y cualquier asociaci\u00f3n que experimentemos en conexi\u00f3n a un color, sonido, sabor u olor tambi\u00e9n son puramente subjetivas.<\/span><\/p>\n

Cada uno de nosotros vive en un mundo privado que es en su mayor parte una ficci\u00f3n subjetiva.<\/span><\/p>\n

Nuestra habilidad para comunicarnos<\/b><\/span> est\u00e1 basada en la suposici\u00f3n que otra gente va a interpretar el est\u00edmulo subjetivo en formas que son similares a las nuestras. Pero cuando sus reacciones surgen de diferentes entornos y experiencias, la comunicaci\u00f3n se torna m\u00e1s dif\u00edcil.<\/span><\/p>\n

\u00bfAlguien dijo pol\u00edtica?<\/span><\/p>\n

El color, el sonido, el olor y el sabor son ficciones muy convincentes. Tan convincentes, de hecho, que muchas veces las tomamos como la \u201crealidad\u201d. Es por esto que tenemos tantas discusiones.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cEnmarcar\u201d una conversaci\u00f3n es montar el escenario para una ficci\u00f3n que est\u00e1 a punto de comenzar.<\/span><\/p>\n

El actual estilo de comunicaci\u00f3n en los Estados Unidos es declarativo y descriptivo, dejando poco espacio para sutilezas o una interpretaci\u00f3n compleja. El impacto de este estilo declarativo es frecuentemente cl\u00ednico y rimbombante.<\/span><\/p>\n

El coraz\u00f3n duda de los enunciados declarativos porque nos dicen<\/i> qu\u00e9 pensar y creer.<\/span><\/p>\n

Los enunciados evocativos nos sacan las respuestas desde nuestro interior.<\/span><\/p>\n

Lleva a una persona a una respuesta y usualmente la van a descubrir.<\/span><\/p>\n

Lleva a una persona a la verdad y se van a aferrar a ella.<\/span><\/p>\n

Somos due\u00f1os de cada verdad que sale de nuestro interior. Es por esto que es muy raro que un argumento nos cambie algo que hemos realizado.<\/span><\/p>\n

Si seguiste a Indiana Beagle al interior de la madriguera del conejo la semana pasada, viste una declaraci\u00f3n de Brando Sanderson \u201cEl prop\u00f3sito de un cuenta historias no es el decirte c\u00f3mo pensar, sino darte preguntas qu\u00e9 ponderar.\u201d<\/span><\/p>\n

Sanderson podr\u00eda haber estado hablando acerca de enunciados evocativos.<\/span><\/p>\n

Mira el principio de El Mago de la Publicidad<\/i> y vas a ver Las Siete Leyes del Universo de la Publicidad<\/i>. Las leyes 3 y 7 explican por qu\u00e9 las historias son tan poderosamente persuasivas:<\/span><\/p>\n

\u201cEl Intelecto y la Emoci\u00f3n<\/b><\/span> son compa\u00f1eros que no hablan el mismo lenguaje. El intelecto busca la l\u00f3gica para justificar lo que las emociones ya decidieron. G\u00e1nate el coraz\u00f3n de la gente y sus mentes lo seguir\u00e1n.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cInvolucra la Imaginaci\u00f3n,<\/b><\/span> luego ll\u00e9vatela a donde quieras. En donde la mente ya se ha paseado, el cuerpo seguramente la seguir\u00e1. Las personas s\u00f3lo van a los lugares en los que ya han estado en sus mentes.\u201d<\/span><\/p>\n

Las historias bien contadas se ganan el coraz\u00f3n y llevan a la gente a un viaje dentro de sus mentes.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 tan bien est\u00e1s contando tus historias?<\/span><\/p>\n

Las mejores historias tienen un arco narrativo y un arco de personajes.<\/span><\/p>\n

Arco Narrativo:<\/b><\/span> una secuencia de eventos que se desarrollan; una historia continua que fascina la mente.<\/span><\/p>\n

Arco de Personaje:<\/b><\/span> una profundizaci\u00f3n gradual de nuestro entendimiento de las motivaciones de un personaje, revelada a trav\u00e9s de c\u00f3mo \u00e9ste piensa, habla, act\u00faa y mira el mundo. El arco de personaje es el viaje interior de ese personaje a trav\u00e9s del curso de la historia.<\/span><\/p>\n

Una campa\u00f1a publicitaria es m\u00e1s que una serie de anuncios.<\/span><\/p>\n

Una buena campa\u00f1a tiene un <\/span>arco narrativo<\/b><\/span> que engancha la mente del cliente, revelando capa tras capa de informaci\u00f3n acerca de tu compa\u00f1\u00eda, tu producto, tu servicio.<\/span><\/p>\n

Una buena campa\u00f1a publicitaria tiene un <\/span>arco de personaje<\/b><\/span> que involucra al coraz\u00f3n del cliente, permiti\u00e9ndole sentir que entiende por qu\u00e9<\/i> t\u00fa haces lo que haces.<\/span><\/p>\n

\u00bfTu compa\u00f1\u00eda tiene una campa\u00f1a publicitaria, o s\u00f3lo has estado corriendo una serie de anuncios?<\/span><\/p>\n

\u00bfNecesitas una visita a la Academia del Mago para entender todo esto?<\/span><\/p>\n

Ven, te llevamos de la mano.<\/a><\/span><\/p>\n

(Este es el nuevo taller que te dijimos la semana pasada.)<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

G\u00e1nate el Coraz\u00f3n y la Mente lo Seguir\u00e1 La ciencia es el estudio de la realidad objetiva. El arte es el estudio de la realidad subjetiva. La realidad subjetiva es la percepci\u00f3n a trav\u00e9s de filtros. Es una realidad interpretada, realidad rom\u00e1ntica, realidad imaginada. Es tu propia ficci\u00f3n personal. Ya hemos hablado antes de esto,<\/p><\/div>\n

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