{"id":1503,"date":"2016-08-22T15:03:24","date_gmt":"2016-08-22T21:03:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1503"},"modified":"2016-08-22T15:03:24","modified_gmt":"2016-08-22T21:03:24","slug":"quien-tiene-tiempo-para-ir-de-compras","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1503","title":{"rendered":"\u00bfQui\u00e9n Tiene Tiempo Para ir de Compras?"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>\u00bfQui\u00e9n Tiene Tiempo Para ir de Compras?<\/b><\/span><\/p>\n<p class=\"p2\"><a href=\"http:\/\/www.mondaymorningmemo.com\/gnomeoncolumn\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1504\" src=\"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/2016_30_InTheStudio_of_Marcel_Nino_Pajot_600.jpg\" alt=\"2016_30_InTheStudio_of_Marcel_Nino_Pajot_600\" width=\"600\" height=\"608\" srcset=\"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/2016_30_InTheStudio_of_Marcel_Nino_Pajot_600.jpg 600w, http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/2016_30_InTheStudio_of_Marcel_Nino_Pajot_600-296x300.jpg 296w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Los Cognoscenti se recordar\u00e1n de dos grandes enunciados que destellaban en la pantalla detr\u00e1s de m\u00ed durante los primeros momentos del Taller de los Mundos M\u00e1gicos de la Comunicaci\u00f3n:<\/span><\/p>\n<p class=\"p4\"><span class=\"s1\">\u201cLo opuesto de a un enunciado correcto es un enunciado falso. Pero lo opuesto a una verdad profunda puede ser otra verdad profunda.\u201d<\/span><\/p>\n<ul>\n<li class=\"li4\"><span class=\"s1\">Niels Bohr, f\u00edsico<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p4\"><span class=\"s1\">\u201cEl test de una inteligencia de primera clase es la habilidad para mantener dos ideas opuestas en la mente al mismo tiempo y a\u00fan as\u00ed retener la habilidad de funcionar.\u201d<\/span><\/p>\n<p class=\"p4\"><span class=\"s1\">\u2013 F. Scott Fitzgerald, escritor<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Estos dos enunciados acerca de Donald Trump parecen ser mutuamente exclusivos hasta que nos damos cuenta que ninguno de los dos pretende describir a TODA la gente. <i>Gente distinta siente distinto.<\/i><\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Esto lo entendemos cuando se trata de pol\u00edtica.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Pero deja que la discusi\u00f3n se convierta en publicidad y pronto vas a escuchar voces comenzar a hablar de Milenials y Gen-Exers y Baby Boomers como si todos los miembros de un grupo de nacimiento estuvieran obligados a tomar sus decisiones bas\u00e1ndose en <\/span><span class=\"s3\"><b>un set compartido y \u00fanico de valores<\/b><\/span><span class=\"s1\"> determinado por el a\u00f1o en el que nacieron.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Es como escuchar a la gente que cree en la astrolog\u00eda. \u201cTu destino est\u00e1 determinado por tu cumplea\u00f1os.\u201d<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">La \u00fanica cosa que es m\u00e1s extra\u00f1a es escuchar a los vendedores al por mayor y distribuidores hablar acerca de las personas involucradas en \u201cN a N\u201d (Negocio a Negocio) como si fueran una especie totalmente diferente. \u201cRoy, yo escucho lo que me dices acerca de utilizar palabras como herramientas de persuasi\u00f3n, pero mi negocio es N a N y lo N a N es diferente. \u00bfQu\u00e9 me puedes decir acerca de vender N a N?\u201d<\/span><\/p>\n<p class=\"p5\"><span class=\"s1\"><b>Los enunciados generalizados son el resultado de creer en los estereotipos.<\/b><\/span><\/p>\n<p class=\"p5\"><span class=\"s1\"><b>Los estereotipos son atractivos porque nos permiten simplificar realidades complejas.<\/b><\/span><\/p>\n<p class=\"p5\"><span class=\"s1\"><b>Los estereotipos son categor\u00edas falsas que nos ayudan a sentirnos bien acerca de decisiones est\u00fapidas.<\/b><\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Las personas son extremadamente diferentes.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Las personas todas son iguales.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Ambos enunciados son verdaderos.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Ambos enunciados son falsos.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">\u00bfC\u00f3mo vas sosteniendo esa inteligencia de primera categor\u00eda?<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Ahora voy a darte 5 enunciados verdaderos. Algunos van a confirmar tus sospechas y creencias. Otros se te van a atorar en la garganta como una espina de pescado, forz\u00e1ndote a toser y escupir.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Me disculpo de antemano.<\/span><\/p>\n<p class=\"p6\"><span class=\"s1\">1. Tu \u201ccliente apuntado\u201d perfecto probablemente es una categor\u00eda falsa.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Esta es una de dos razones por las que tu publicidad tiene un desempe\u00f1o pobre.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">La primera vez que visit\u00e9 las oficinas centrales de Procter &amp; Gamble en Cincinnati, me recibieron calurosamente y me ense\u00f1aron el auditorio en el que iba a dar la conferencia. Despu\u00e9s que probaron todo el equipo, mi gu\u00eda me pregunt\u00f3:<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">\u201c\u00bfConoce el slogan oficial de nuestra compa\u00f1\u00eda?\u201d<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Negu\u00e9 con la cabeza.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">\u201cConfiamos en Dios. Todo el resto, traigan datos.\u201d<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">En una historia del 9 de noviembre del 2016 del <i>Wall Street Journal<\/i>, el Oficial en Jefe de Publicidad de Procter &amp; Gamble, Marc Pritchard anunci\u00f3, \u201cApuntamos demasiado y nos hicimos demasiado angostos.\u201d<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s3\"><b>Ejemplo:<\/b><\/span><span class=\"s1\"> Las ventas se estancaron cuando P&amp;G dirigi\u00f3 los anuncios de <i>Febreze<\/i> en FaceBook a los due\u00f1os de mascotas y hogares con familia numerosa. Pero las ventas subieron cuando el mismo presupuesto se gast\u00f3 en llegarle a \u201ccualquiera mayor de 18\u201d.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">P&amp;G ha gastado cientos de millones de d\u00f3lares en pruebas como \u00e9sta durante los \u00faltimos dos a\u00f1os. El jurado ha regresado con un veredicto: llegar a los <\/span><span class=\"s3\"><b>que influyen<\/b><\/span><span class=\"s1\"> es tan importante como llegarle al que toma la decisi\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">\u00bfYa sentiste la espina de pescado?<\/span><\/p>\n<p class=\"p5\"><span class=\"s1\"><b>2. Los Millenials son f\u00e1ciles de atraer.<\/b><\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">De acuerdo a un art\u00edculo del 5 de agosto en el <i>Daily Beast<\/i>, de Samantha Allen, uno en tres adultos j\u00f3venes todav\u00eda vive en la casa de sus padres.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Los te\u00f3ricos sentimentalistas dicen que esto se debe a que: \u201cLos MIllenials desean espacios seguros.\u201d<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Cuando los fabricantes de carros se dieron cuenta que los MIllenials no estaban comprando carros, designaron a \u201cemisarios de la juventud\u201d que se inventaron colores nuevos como \u201ctechno pink\u201d y \u201clona\u201d.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">No es \u201cmiedo al compromiso\u201d lo que hace que los Millenials no compren carros.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\"><i>The Economist<\/i> se pregunt\u00f3 en junio: \u201c\u00bfPor qu\u00e9 los Millenials no est\u00e1n comprando diamantes?\u201d y especul\u00f3 que era \u201cel tinte de conflicto y explotaci\u00f3n\u201d lo que los manten\u00eda alejados.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Pero, de acuerdo a Samantha Allen:<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">In truth, Millennials are easy to attract. Most of them just don\u2019t have the buying power that most businesses assume they have.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">\u201cLos Millenials no son un misterio vasto e inescrutable\u2026 la matem\u00e1tica econ\u00f3mica b\u00e1sica puede explicar mucho del comportamiento de la generaci\u00f3n m\u00e1s joven\u2026 Los carros cuestan dinero y los Millenials tienen menos de eso y los diamantes son endiabladamente caros\u2026 As\u00ed que la pr\u00f3xima vez que tengas una corazonada acerca de por qu\u00e9 los Millenials son como son, preg\u00fantate si la inseguridad econ\u00f3mica no sea una mejor hip\u00f3tesis.\u201d<\/span><\/p>\n<p class=\"p6\"><span class=\"s1\">3. Las compa\u00f1\u00edas crecientes est\u00e1n desesperadas por encontrar empleados.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Espera. \u00bfNo acabamos de decir que uno en tres Millenials todav\u00eda viven con sus pap\u00e1s porque son pobres? S\u00ed. Est\u00e1n ahog\u00e1ndose en deudas de la universidad porque les hemos mentido. Les dijimos que un t\u00edtulo era la llave para obtener un buen trabajo. Entonces se consiguieron educaci\u00f3n <i>pero no tienen habilidades vendibles.<\/i><\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Te sorprender\u00eda el n\u00famero de anuncios de reclutamiento que mis socios y yo escribimos cada semana para nuestros clientes que no pueden encontrar empleados capaces.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Si est\u00e1s registrado como enfermero o t\u00e9cnico en aire acondicionado, puedes ir a cualquier ciudad en los Estados Unidos y conseguir un trabajo de inmediato con un ingreso arriba del promedio. Yo s\u00e9 que esto es verdad porque me he pasado los \u00faltimos meses arrasando el pa\u00eds en busca de alguno.<\/span><\/p>\n<p class=\"p6\"><span class=\"s1\">4. El tr\u00e1fico en las tiendas ha bajado, pero las ventas han subido.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">La semana pasada habl\u00e9 con un representante independiente que ha estado vendiendo marcas finas a las tiendas m\u00e1s grandes por m\u00e1s de 20 a\u00f1os.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">\u201cTodo el mundo est\u00e1 aterrado por el declive en el tr\u00e1fico,\u201d dijo \u00e9l, \u201cpero las ventas no han declinado en realidad.\u201d<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Su experiencia es similar a la m\u00eda.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">El comercio en l\u00ednea es real y ha devastado a algunas categor\u00edas, seguro. Pero para la mayor\u00eda de tiendas es tan s\u00f3lo el coco escondi\u00e9ndose debajo de la cama.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">El tr\u00e1fico en las tiendas est\u00e1 en descenso y los servicios de negocios de cuentas est\u00e1n fallando porque la gente est\u00e1 reuniendo su informaci\u00f3n y haciendo comparaciones en l\u00ednea.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">No est\u00e1n comprando en l\u00ednea tan seguido como est\u00e1n investigando. El resultado es que visitan una \u00fanica tienda real en vez de tres o cuatro. El tr\u00e1fico que no est\u00e1s viendo es el tr\u00e1fico que se fue a tu competencia.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Tienes que convertirte en la compa\u00f1\u00eda en la que piensa de inmediato la gente y acerca de la que mejor se siente. As\u00ed es como incrementas el tr\u00e1fico.\u00a0<\/span><\/p>\n<p class=\"p6\"><span class=\"s1\">5. Los anuncios por radio y televisi\u00f3n est\u00e1n funcionando mejor que nunca.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">S\u00ed, estoy consciente que la audiencia de radio ha descendido de lo que era hace 10 a\u00f1os y que la gente est\u00e1 usando sus DVRs para saltarse los anuncios por la tele.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Tambi\u00e9n s\u00e9 que el entretenimiento es una moneda que te compra la atenci\u00f3n del p\u00fablico.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">El entretenimiento tiene que &#8211; por definici\u00f3n &#8211; emplear elementos que son nuevos, sorprendentes y diferentes.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Las bibliotecas de m\u00fasica privada tocan las mismas canciones una y otra y otra vez. Es por eso que estamos gastando menos y menos tiempo escuchando nuestras propias bibliotecas de m\u00fasica.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">\u00bfRecuerdas cuando dije que apuntarle a tu cliente perfecto era \u201cuna de las dos razones por las que tu publicidad tiene rendimientos pobres\u201d?<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">La otra raz\u00f3n es porque tus anuncios son predecibles.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">La raz\u00f3n por la que son predecibles es porque les est\u00e1s diciendo a tus clientes potenciales exactamente lo que crees que quieren o\u00edr.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Gran error.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Roy H. Williams<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQui\u00e9n Tiene Tiempo Para ir de Compras? Los Cognoscenti se recordar\u00e1n de dos grandes enunciados que destellaban en la pantalla detr\u00e1s de m\u00ed durante los primeros momentos del Taller de los Mundos M\u00e1gicos de la Comunicaci\u00f3n: \u201cLo opuesto de a un enunciado correcto es un enunciado falso. Pero lo opuesto a una verdad profunda puede<\/p><\/div>\n<div class=\"blog-btn\"><a href=\"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1503\" class=\"home-blog-btn\">Read More<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-1503","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-elmemodellunes"],"aioseo_notices":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pM6iS-of","_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1503"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1503"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1503\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1505,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1503\/revisions\/1505"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1503"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1503"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1503"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}