{"id":1473,"date":"2016-06-30T12:11:23","date_gmt":"2016-06-30T18:11:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1473"},"modified":"2016-06-30T12:11:23","modified_gmt":"2016-06-30T18:11:23","slug":"los-10-errores-mas-comunes-en-el-marketing","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1473","title":{"rendered":"Los 10 Errores M\u00e1s Comunes en el Marketing"},"content":{"rendered":"

\"2016_22_Millennial_Beagle_780\"<\/a><\/p>\n

Los 10 Errores M\u00e1s Comunes en el Marketing<\/b><\/span><\/p>\n

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1. Uso Inapropiado de los Medios Sociales<\/span><\/p>\n

Todo el mundo est\u00e1 en FaceBook, pero, \u00bfes \u00e9se el lugar correcto para publicitar tu producto o servicio? Para darte una idea clara de las clases de ofertas que est\u00e1n funcionando bien en FaceBook, ve a la p\u00e1gina de Historias de \u00c9xito en FaceBook.com<\/span><\/a>. A juzgar de esta lista de historias de \u00e9xito, pareciera ser que FaceBook funciona extremadamente bien para que la gente se re\u00fana de forma social<\/i>, no tan bien para servicios y bienes duros. (PISTA: creo que puede haber una raz\u00f3n por la que se llaman medios \u201csociales\u201d.)<\/span><\/p>\n

2. Demasiada Confianza en el Valor de Escoger<\/span><\/p>\n

Jeffrey Eisenberg se\u00f1ala con mucha perspicacia que \u201clos clientes en l\u00ednea son exactamente las mismas personas que los clientes no en l\u00ednea, sin embargo, los anunciantes tienden a pensar en ellos como una especie completamente diferente.\u201d Por el mismo monto de dinero que te cuesta llegarle a 5 clientes extremadamente escogidos, puedes llegarle a 5 clientes que tienen ese mismo perfil, M\u00c1S 127 de sus amigos utilizando la TV o radio abiertas. \u00bfQuieres que tu marca sea la primera en la que piensa la gente y acerca de la que mejor se siente cuando finalmente quiere lo que vendes?<\/span><\/p>\n

3. La Suposici\u00f3n que Todo Mensaje es Relevante<\/span><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 todo anunciante cree que su categor\u00eda de producto o servicio es intr\u00ednsicamente interesante? M\u00e1s que informaci\u00f3n, el entretenimiento es la moneda con la que puedes comprar felizmente la atenci\u00f3n y el tiempo de tu cliente en potencia. Pero la mayor\u00eda de anuncios tienen cero valor de entretenimiento.<\/span><\/p>\n

4. Miedo a la Cr\u00edtica<\/span><\/p>\n

La mayor parte de los anuncios no est\u00e1 escritos para persuadir. Est\u00e1n escritos para no ofender.<\/i> Pero cualquier mensaje que tenga el poder de mover gente siempre va a mover a algunos de ellos en la direcci\u00f3n equivocada. Cuando escribes un anuncio bueno, tienes que preparar al anunciante para la reacci\u00f3n negativa que va a recibir de la gente que est\u00e1 ansiosa por ofenderse. La \u00fanica alternativa es conformarte para siempre con anuncios que son mandilones, mundanos y mediocres. Por favor, no lo hagas.<\/span><\/p>\n

5. Medir la Efectividad del Anuncio Demasiado R\u00e1pido<\/span><\/p>\n

Que alardea de \u201cmedir instant\u00e1nea y precisamente la efectividad de cada anuncio\u201d es parte de lo que hace que la publicidad digital sea tan atractiva para los anunciantes. \u00bfPero no dijo usted que quer\u00eda que su marca fuera en la que piensa inmediatamente la gente y acerca de la que mejor se siente cuando finalmente necesitan lo que usted vende? Esto requiere publicidad continuada y ciclos de medici\u00f3n m\u00e1s largos. No puedes responsabilizar a cada anuncio de forma inmediata es pretender construir una relaci\u00f3n con tu cliente.<\/span><\/p>\n

6. Aseveraciones sin Pruebas<\/span><\/p>\n

Los adjetivos son la marca de un anuncio lleno de ret\u00f3rica vac\u00eda. Los verbos son la marca de un anuncio que demuestra lo que asegura.<\/span><\/p>\n

Los verbos – palabras de acci\u00f3n – \u201cdemuestran\u201d a tu cliente lo que puede hacer tu producto. Los adjetivos suavecitos simplemente se lo \u201cdicen\u201d. En las palabras de Christopher J. Maddock: \u201cDemuestra, no digas.\u201d<\/span><\/p>\n

7. Creer que los Medios \u201cViejos\u201d Ya No Sirven<\/span><\/p>\n

Es cierto que necesitas una p\u00e1gina web y que la mayor\u00eda de tus clientes van a visitar tu p\u00e1gina antes de hacer el primer contacto contigo. Por eso, es vital que tu p\u00e1gina sea buena. Pero si crees que la publicidad en l\u00ednea es la forma m\u00e1s eficiente de llevar tr\u00e1fico a tu p\u00e1gina web, debes regresar y leer el Error M\u00e1s Com\u00fan #2. \u00bfQuieres ver un salto masivo en la efectividad de tus anuncios en l\u00ednea? Comienza anunci\u00e1ndote en la radio o la televisi\u00f3n. Pero Toma Nota: tus m\u00e9tricas elevadas van a hacer que parezca como si tus esfuerzos en l\u00ednea est\u00e1n funcionando de forma m\u00e1gica cuando, de hecho, el cr\u00e9dito deber\u00eda d\u00e1rsele a los medios masivos.<\/span><\/p>\n

8. Suponer que el \u201cToma Decisiones\u201d es la \u00danica Persona Que Necesitas Alcanzar<\/span><\/p>\n

Las decisiones no se toman en el vac\u00edo. Tambi\u00e9n te tienes que ganar el coraz\u00f3n de los que influyen si quieres crear una marca exitosa. Si no valoras la opini\u00f3n de los que influyen, vas a evolucionar en un publicista de respuesta-directa. \u00bfPero ser\u00e1 que tu categor\u00eda de negocios se presta para una respuesta directa?<\/span><\/p>\n

9. Creer que los \u201cMileniales\u201d No Son Como el Resto de Nosotros<\/span><\/p>\n

Los Mileniales no son una tribu, son una colecci\u00f3n de tribus. No se comportan como una masa de nacimientos \u00fanica y cohesiva. Googlea \u201cMileniales\u201d y la definici\u00f3n del diccionario que va a aparecer va a mostrarte la palabra \u201cmilenial\u201d utilizada m\u00e1s com\u00fanmente en esta frase: \u201cLa industria est\u00e1 repleta de teor\u00edas acerca de lo que mueve a los mileniales.\u201d Pero cuando miras la lista de lo que se supone que quieren los mileniales, es exactamente lo que el resto de nosotros queremos. S\u00ed, no son como nosotros los de 50-a\u00f1os sol\u00edamos ser, pero <\/span>nosotros<\/i> <\/b><\/span>tampoco somos como sol\u00edamos ser.<\/span><\/p>\n

10. AnuncIodioma<\/span><\/p>\n

La gente no detesta los anuncios; detesta los anuncios aburidos<\/i>; detestan los anuncios predecibles.<\/i> Detesta el ruido pierde-tiempo, chupa-vida de demasiadas palabras envolviendo una idea escasa. Detesta el AnucIodioma. Pero le encanta el entretenimiento.<\/i> Aprende a comprar el tiempo de tu cliente y su atenci\u00f3n y buena voluntad con anuncios maravillosos, interesantes y entretenidos.<\/span><\/p>\n

Ven a la Academia del Mago y te ense\u00f1aremos c\u00f3mo.<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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