{"id":1457,"date":"2016-05-30T19:36:58","date_gmt":"2016-05-31T01:36:58","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1457"},"modified":"2016-05-30T19:36:58","modified_gmt":"2016-05-31T01:36:58","slug":"la-diferencia-entre-los-anuncios-malos-y-los-buenos","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1457","title":{"rendered":"La Diferencia Entre los Anuncios Malos y los Buenos"},"content":{"rendered":"

\"2016_18_Silence_is_Golden_Beagle\"<\/a><\/p>\n

La Diferencia Entre los Anuncios Malos y los Buenos<\/span><\/strong><\/p>\n

\u201cEl silencio es oro. El Duct tape es plata.\u201d El ingenio de estas 9 palabras se asienta en el hecho que la segunda frase es una anomal\u00eda. Una intrusi\u00f3n inesperada en la idea repetida varias veces que el silencio es oro. La anomal\u00eda tiene cierre y se resuelve en la mente del oyente. El Duct tape, de hecho, es plateado. Te sonr\u00edes un poco.<\/p>\n

Los malos anuncios<\/b><\/span> no dejan espacios y no tienen anomal\u00edas. Todo se declara. No se forman preguntas en la mente del cliente.<\/span><\/p>\n

Los buenos anuncios<\/b><\/span> intrigan al cliente y le mueven la curiosidad. Los publicistas en l\u00ednea le llaman a esto \u201cenganche.\u201d<\/span><\/p>\n

Los novelistas, guionistas y cuenta cuentos nos han venido intrigando durante d\u00e9cadas, sin embargo, poca gente en publicidad jam\u00e1s se toma la molestia de estudiar c\u00f3mo lo hacen.<\/span><\/p>\n

Buenas noticias:<\/b><\/span> Yo soy una de esas pocas personas.<\/span><\/p>\n

Los buenos cuenta cuentos utilizan vac\u00edos y anomal\u00edas para enga\u00f1ar a que el lector\/oyente\/audiencia supla la informaci\u00f3n que dejaron fuera de forma intencional.<\/i>\u00a0<\/span><\/p>\n

Resultado:<\/b><\/span> enganche.<\/span><\/p>\n

Pero\u2026<\/b><\/span>\u00a0le toca a tu lector\/oyente\/audiencia encontrar la resoluci\u00f3n y cerrar tu misterio. \u00bfSer\u00e1 que va a poder resolverlo?<\/span><\/p>\n

\u00c9ste es un ejemplo<\/b> de un anuncio efectivo que utiliza vac\u00edos y anomal\u00edas para elevar el inter\u00e9s del oyente:<\/span><\/p>\n

Tipo2:<\/b><\/span> \u00bfEscuchaste lo de John y Elisabeth?<\/span><\/p>\n

Tipo1: <\/b><\/span>Nunca pens\u00e9 que \u00e9l lo fuera a hacer.<\/span><\/p>\n

Tipo2: <\/b>Yo nunca pens\u00e9 que ella dijera que S\u00cd<\/span>[ambos se r\u00eden]<\/b><\/span><\/p>\n

Tipo1: <\/b>Ella definitivamente <\/b>pudo haber tenido algo mejor<\/span>.<\/span><\/p>\n

Tipo2:<\/b><\/span> S\u00ed. Creo que John tambi\u00e9n lo sabe.<\/span><\/p>\n

Tipo1:<\/b><\/span> \u00bf\u00c9l fue a Ramsey\u2019s?<\/span><\/p>\n

Tipo2:<\/b><\/span> S\u00ed, eso s\u00ed lo hizo bien, pero estuvo a punto de arruinarlo todo.<\/span><\/p>\n

Tipo1:<\/b><\/span> \u00bfC\u00f3mo?<\/span><\/p>\n

Tipo2:<\/b><\/span> \u00c9l se lo iba a dar a ella como que si fuera una caja de galletas.<\/span><\/p>\n

Tipo1:<\/b><\/span> \u00bfQui\u00e9n lo salv\u00f3?<\/span><\/p>\n

Tipo2:<\/b><\/span> Su consultor de anillo de Ramsey\u00b4s le pregunt\u00f3 c\u00f3mo se le iba a proponer.<\/span><\/p>\n

Tipo1:<\/b><\/span> S\u00ed, el m\u00edo tambi\u00e9n me pregunt\u00f3.<\/span><\/p>\n

Tipo2:<\/b><\/span> John no ten\u00eda un plan, entonces su consultor le dijo: \u201cHey, le est\u00e1s dando un anillo de la colecci\u00f3n El Coraz\u00f3n de Nueva Orleans. \u00bfPor qu\u00e9 no d\u00e1rselo en El Coraz\u00f3n de Nueva Orleans?\u201d<\/span><\/p>\n

Tipo1:<\/b><\/span> Por favor dime que le va a hacer caso.<\/span><\/p>\n

Tipo2:<\/b><\/span> S\u00ed, est\u00e1 organizando un enorme plan maestro.<\/span><\/p>\n

Tipo1:<\/b><\/span> Cada ciudad deber\u00eda tener un Ramsey\u2019s.<\/span><\/p>\n

Tipo2:<\/b><\/span> Definitivamente.<\/span><\/p>\n

ROY: <\/b><\/span>Rrrramsey\u2019s<\/i> Joyer\u00eda de Diamantes, sobre la Veterans en I-10 en Metairie y en el West Bank en Fountain Park Centre sobre Manhattan.<\/span><\/p>\n

Caroline:<\/b><\/span> y en Ramseys punto com.<\/span><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1nto tiempo te tom\u00f3 averiguar que John le hab\u00eda pedido a Elizabeth que se casara con \u00e9l? Sin embargo, los personajes nunca dicen casarse, casamiento, compromiso<\/i>. De igual formal, el hecho que Ramsey\u00b4s sea una tienda de joyer\u00eda no se dice hasta que el anunciante finalmente lo menciona en el \u00faltimo p\u00e1rrafo.<\/span><\/p>\n

Aqu\u00ed hay otro anuncio<\/b><\/span> \u2013 escrito en el mismo d\u00eda \u2013 que deja fuera una clase diferente de informaci\u00f3n. Este anuncio ense\u00f1a a dos personajes que han estado juntos en esta campa\u00f1a de radio durante 52 semanas al a\u00f1o, por m\u00e1s de doce a\u00f1os.<\/span><\/p>\n

Sarah:<\/b><\/span> Comprar un anillo de compromiso en Spence es muy diferente de comprarlo en cualquier otra joyer\u00eda del mundo.<\/span><\/p>\n

Sean: <\/b><\/span>[dudoso]<\/span> Esa declaraci\u00f3n es muy fuerte. Vas a tener que darme evidencia sobre qu\u00e9 basarla.<\/span><\/p>\n

Sarah: <\/b><\/span>N\u00famero Uno:<\/i> Tenemos virtualmente todos los dise\u00f1os de anillos de compromiso que jam\u00e1s se hayan dise\u00f1ado.<\/span><\/p>\n

Sean:<\/b><\/span>[hablando como si estuviera juzgando]<\/span> S\u00ed, eso es cierto.<\/span><\/p>\n

Sarah: <\/b><\/span>N\u00famero dos:<\/i> Todos nuestros anillos est\u00e1n <\/span>afuera<\/b><\/span> de donde los puedes agarrar y prob\u00e1rtelos y ver los precios<\/span>.<\/i><\/span><\/p>\n

Sean:<\/b><\/span> \u00a0S\u00ed, tambi\u00e9n tengo que darte esa.<\/span><\/p>\n

Sarah:<\/b><\/span> N\u00famero tres: <\/i>Un diamante verdaderamente fan<\/span>T\u00c1S<\/b><\/span>tico est\u00e1 incluido en el precio y tu ESCOGES el diamante por ti mismo.<\/span><\/p>\n

Sean: <\/b><\/span>Tambi\u00e9n es cierto.<\/span><\/p>\n

Sarah: <\/b>Eso quiere decir que estoy ganando tres-a-cero, \u00bfverdad?Sean: <\/b><\/span>Sarah, esto no es un concurso.<\/span><\/p>\n

Sarah:<\/b><\/span> [un poco desafiante]<\/span> No, se convirti\u00f3 en un concurso en el momento en el que cuestionaste lo que dije.<\/span><\/p>\n

Sean: <\/b><\/span>[calladamente, d\u00e1ndose cuenta de su error.]<\/span> Creo que todav\u00eda est\u00e1s enojada que le haya dicho a todo el mundo que no naciste en Canad\u00e1.<\/span><\/p>\n

Sarah:<\/b><\/span> [un poco enojada.]<\/span> Los anillos de compromiso canadienses con los MEJORES anillos de compromiso del mundo.<\/span><\/p>\n

Sean: <\/b><\/span>Estoy de acuerdo.<\/span><\/p>\n

Sarah:<\/b><\/span> [a\u00fan enojada]<\/span> Y Hockey es mejor que el football.<\/span><\/p>\n

Sean: <\/b><\/span>[conciliador.]<\/span> Y T\u00da eres muy canadiense.<\/span><\/p>\n

Sarah:<\/b><\/span> Gracias.<\/span><\/p>\n

LOCACI\u00d3N:<\/b><\/span> Spence <\/span>[SFX \u2013 gritos de felicidad]<\/span> m\u00e1s ubicaciones.<\/span><\/p>\n

El rechazo de Sean hacia la declaraci\u00f3n inicial de Sarah<\/b><\/span> es interesante porque los personajes de los anuncios rara vez – si es que alguna – cuestionan la credibilidad de las declaraciones positivas acerca del anunciante. M\u00e1s adelante, el comentario de Sarah de \u201ctres-a-cero\u201d comunica un corriente de emoci\u00f3n porque tampoco es esperada, otra anomal\u00eda. Puedes levantar la ceja y preguntarte: \u201c\u00bfEsto cu\u00e1ndo se volvi\u00f3 un concurso?\u201d<\/span><\/p>\n

Sean hizo algo malo sin darse cuenta.<\/i> Pero se requiere que t\u00fa lo resuelvas por ti mismo.<\/span><\/p>\n

Cuando a Sarah se le sale que \u201clos anillos de compromiso canadienses son los mejores anillos de compromiso del mundo\u201d te preguntas: \u201c\u00bfQu\u00e9 demonios es un anillo de compromiso canadiense?\u201d Porque no existe tal categor\u00eda.<\/i> A esto le sigue otra anomal\u00eda a\u00fan m\u00e1s extra\u00f1a, el non sequitur* \u201cY hockey es mejor que el football.\u201d Pero luego te das cuenta que Sarah est\u00e1 tratando de probar qu\u00e9 tan canadiense es. Finalmente tienes un cierre.<\/span><\/p>\n

Los tradicionalistas argumentar\u00edan que todo esto es una p\u00e9rdida de tiempo y que no hace nada por convertir al escucha en cliente.<\/span><\/p>\n

Pero est\u00e1n equivocados.<\/span><\/p>\n

\u201cLa gente va a recordar historias mucho tiempo despu\u00e9s que hayan olvidado tus puntos.\u201d<\/b><\/span><\/p>\n

– Laurie Beth Jones<\/b><\/span><\/p>\n

Y la gente la gente recuerda a la gente<\/i> mucho despu\u00e9s que han olvidado los hechos.<\/span><\/p>\n

Cualquier idiota sabe qu\u00e9 incluir si tiene la atenci\u00f3n del cliente. Pero la mayor\u00eda de anuncios fallan y no se ganan la atenci\u00f3n del cliente. La mayor parte de la publicidad es puro ruido.<\/span><\/p>\n

No puede haber conversi\u00f3n<\/i> hasta que tienes enganche<\/i>.<\/span><\/p>\n

Los vac\u00edos escogidos cuidadosamente y las anomal\u00edas son la firma de los cuenta cuentos ingeniosos.<\/span><\/p>\n

No es lo que <\/span>incluyes<\/b><\/span> lo que te hace un buen escritor.<\/span><\/p>\n

Es lo que <\/span>excluyes.<\/b><\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n

* Un <\/span>non sequitur<\/b><\/span> es una herramienta literaria de conversaci\u00f3n, utilizada muchas veces con intenciones c\u00f3micas. Es algo que se dice que, debido a su aparente carencia de sentido a con relaci\u00f3n a lo que lo precede, parece absurdo al punto de ser chistoso o confuso.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La Diferencia Entre los Anuncios Malos y los Buenos \u201cEl silencio es oro. El Duct tape es plata.\u201d El ingenio de estas 9 palabras se asienta en el hecho que la segunda frase es una anomal\u00eda. Una intrusi\u00f3n inesperada en la idea repetida varias veces que el silencio es oro. La anomal\u00eda tiene cierre y<\/p><\/div>\n

Read More<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-1457","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-elmemodellunes"],"aioseo_notices":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pM6iS-nv","_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1457"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1457"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1457\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1459,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1457\/revisions\/1459"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1457"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1457"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1457"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}