{"id":1425,"date":"2016-04-04T09:17:39","date_gmt":"2016-04-04T15:17:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1425"},"modified":"2016-04-04T09:17:39","modified_gmt":"2016-04-04T15:17:39","slug":"anomalia","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1425","title":{"rendered":"ANOMAL\u00cdA"},"content":{"rendered":"

\"2016_10_AnomalyBeagle\"<\/a><\/p>\n

ANOMAL\u00cdA<\/b><\/span><\/p>\n

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Haz lo que la gente espera que hagas, di lo que esperan que digas y vas a perder r\u00e1pidamente su atenci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

Nada nuevo\u2026 nada sorprendente\u2026 nada diferente. Esta es la esencia del aburrimiento. Y es exactamente lo que la mayor\u00eda de publicistas ponen en sus anuncios.<\/span><\/p>\n

Y luego est\u00e1 un segundo grupo de publicistas que insertan una serie de \u201c\u00a1Una vez en la vida! \u00a1No te pierdas este evento! \u00a1S\u00f3lo una semana!\u201d signos de admiraci\u00f3n en sus anuncios, intentando hacerlos emocionantes.<\/span><\/p>\n

Pero un tercer grupo – el adicto a los adjetivos – son los escritores de anuncios m\u00e1s dolorosos. Se toman la mayor cantidad de tiempo para decir la menor cantidad de cosas. Los adjetivos, adverbios y signos de admiraci\u00f3n son muletas utilizadas por escritores que no pueden construir una frase que pueda sobrevivir sola.<\/span><\/p>\n

Hasta ahora, te he dicho 3 cosas que no debes hacer:<\/b><\/span><\/p>\n

    \n
  1. No seas predecible.<\/span><\/li>\n
  2. No grites.<\/span><\/li>\n
  3. No uses demasiadas palabras.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

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    Para ganar y mantener la atenci\u00f3n, debes introducir un enigma, escribir una adivinanza, hacer un misterio, presentar un rompecabezas.<\/span><\/p>\n

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    John Wheeler era un f\u00edsico te\u00f3rico que entend\u00eda la mente hambrienta de los humanos.<\/span><\/p>\n

    \u201cSi no has encontrado algo extra\u00f1o durante el d\u00eda, no ha sido un buen d\u00eda.\u201d<\/span><\/p>\n

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    Isaac Asimov hizo una observaci\u00f3n similar:<\/span><\/p>\n

    \u201cLa frase m\u00e1s emocionante que se escucha en la ciencia, la que anuncia nuevos descubrimientos, no es `\u00a1Eureka!\u00b4, sino `Eso est\u00e1 divertido\u2026\u00b4\u201d<\/span><\/p>\n

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    Ignoramos lo predecible, pero nos fijamos en la anomal\u00eda. Brechas, disturbios e incongruencias elevan nuestra atenci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

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    Pero cuando un anunciante paga por un anuncio, ellos suponen incorrectamente que el p\u00fablico va a estar poniendo atenci\u00f3n.<\/b> Y en la neblina de ese feliz enga\u00f1o, creen que s\u00f3lo tienen que decir: \u201c\u00bfVerdad que mi producto es grandioso?\u201d<\/span><\/p>\n

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    Y ahora ya sabes por qu\u00e9 la mayor\u00eda de anuncios dan resultados pobres.<\/span><\/p>\n

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    Me contrat\u00f3 alguien en una categor\u00eda de negocios aburrida para que obtuviera la atenci\u00f3n de los locales en Las Vegas.<\/span><\/p>\n

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    As\u00ed es. Las Vegas.<\/i><\/span><\/p>\n

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    Lo primero que voy a hacer es poner vallas que no hagan sentido. Estas vallas no van a ense\u00f1ar ning\u00fan producto, ni tener ning\u00fan n\u00famero de tel\u00e9fono ni sitio web. S\u00f3lo van a tener una cara sonriente y seis letras inexplicables del alfabeto. La gente va a pensar, \u201cEsa es la peor publicidad que jam\u00e1s haya visto.\u201d<\/span><\/p>\n

    \n

    \u00bfSuena como una receta para el desastre, verdad?<\/span><\/p>\n

    \n

    La clave va a ser los anuncios de radio. Un tercio entero de la poblaci\u00f3n de Las Vegas va a escucharlos. Y luego las vallas van a hacer sentido perfectamente.<\/span><\/p>\n

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    El tercio al que llegue va a ser feliz resolviendo el misterio para los dos tercios que no hayan escuchado los anuncios de radio. (Cr\u00e9eme, mi tercio conoce a los otros dos tercios.)<\/span><\/p>\n

    \n

    Estos son los Dos Grandes Peligros:<\/span><\/p>\n

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    1. La respuesta al acertijo de las 6 letras tiene que ser una historia tan interesante que la gente sea feliz comparti\u00e9ndola. Esa \u00faltima pieza del rompecabezas tiene que hacer un \u201cclic\u201d tan satisfactorio cuando encaje, que dispare un diminuto orgasmo de delicia. Esto no es f\u00e1cil de hacer.<\/span><\/li>\n
    2. Masa cr\u00edtica: los anuncios de radio tienen que llegar a un grupo de gente lo suficientemente grande que el mensaje sea compartido con el resto de la ciudad. Si nos quedamos cortos, todo est\u00e1 perdido y yo soy un idiota.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      \n

      Nota Privada Para Escritores:<\/b> Anuncios que dicen \u201c\u00bfVerdad que este producto es grandioso?\u201d son los m\u00e1s seguros de escribir. Los anunciantes siempre los aman y cuando no funcionan, s\u00f3lo tienes que decir: \u201cHemos estado alcanzando a la gente equivocada\u201d, o \u201cTenemos que hacer algo acerca de esos comentarios negativos en el internet.\u201d<\/span><\/p>\n

      \n

      Los anunciantes nunca culpan al producto cuando dice \u201c\u00bfVerdad que mi producto es grandioso?\u201d Por eso esa es la clase de anuncio que debes escribir si quieres ir sobre lo seguro.<\/span><\/p>\n

      \n

      Pero si t\u00fa quieres correr con los perros grandes, si quieres tener una aventura, si est\u00e1s cansado de verte los zapatos y echar culpas, te miro en Las Vegas.<\/span><\/p>\n

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      Roy H. Williams<\/span><\/p>\n

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      La p\u00e1gina de METAS de la madriguera del conejo de hoy tiene a un Mick Torbay dispar\u00e1ndose una alegata con ojos de loco, que sigue donde el Mago termin\u00f3. Mick agarra aviada y acelera el paso, cambiando de velocidades como un motorista volando en un barrio, de interesante a maravilloso a profundo a desafiante. Te vas a divertir con Mick. \u00c9l es uno de los socios del Mago de la Publicidad que atiende a empresarios en los Estados Unidos, Canad\u00e1 y Australia.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      ANOMAL\u00cdA Haz lo que la gente espera que hagas, di lo que esperan que digas y vas a perder r\u00e1pidamente su atenci\u00f3n.\u00a0 Nada nuevo\u2026 nada sorprendente\u2026 nada diferente. Esta es la esencia del aburrimiento. Y es exactamente lo que la mayor\u00eda de publicistas ponen en sus anuncios. Y luego est\u00e1 un segundo grupo de publicistas<\/p><\/div>\n

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