{"id":1394,"date":"2016-02-08T21:27:16","date_gmt":"2016-02-09T03:27:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1394"},"modified":"2016-02-08T21:27:16","modified_gmt":"2016-02-09T03:27:16","slug":"cuanto-es-demasiado-para-dejar-fuera","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1394","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1nto es Demasiado Para Dejar Fuera?"},"content":{"rendered":"

\"2016_06_BeagleFormerlyKnownAsIndy\"<\/a><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1nto es Demasiado Para Dejar Fuera?<\/span><\/strong><\/p>\n

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\u00bfTe Recuerdas?<\/i><\/span><\/p>\n

1993 fue el a\u00f1o en el que Prince se cambi\u00f3 el nombre a un s\u00edmbolo impronunciable, supuestamente una combinaci\u00f3n de los s\u00edmbolos para hombre y mujer. Para utilizar el s\u00edmbolo en medios impresos, Warner Bros. tuvo que organizar un env\u00edo masivo de discos floppy con una letra hecha a la medida. El s\u00edmbolo pronto ser\u00eda apodado \u201cEl S\u00edmbolo del Amor\u201d y se referir\u00edan de Prince como \u201cEl Artista Anteriormente Conocido como Prince.\u201d M\u00e1s tarde, se cambi\u00f3 el nombre de regreso a Prince y se convirti\u00f3 en \u201cEl Artista Anteriormente Conocido como `El Artista Anteriormente Conocido Como Prince\u00b4\u201d.\u00a0<\/i><\/span><\/p>\n

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Cuando retas la sabidur\u00eda tradicional, la primer mano en levantarse frecuentemente ser\u00e1 la de un guardi\u00e1n del status quo que va a retarte con un \u201cargumento at\u00edpico, se\u00f1alando a la rara excepci\u00f3n como si refutara tu premisa.<\/span><\/p>\n

Pero lo at\u00edpico no refuta la regla. De hecho, los que se dedican a ala estad\u00edstica consideran que los datos son m\u00e1s confiables cuando tienen un n\u00famero adecuado de casos at\u00edpicos. Los datos que se presentan uniformemente, usualmente indican un sesgo en los m\u00e9todos utilizados para recolectar la informaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

\u00bfExiste gente en tu vida que refuta cada una de tus sugerencias con un argumento at\u00edpico? Aprende a incluir los casos at\u00edpicos en tu argumento de tesis. <\/i>Cuando comienzas admitiendo las raras excepciones, das lugar a que los Guardianes se calmen y comiencen a escuchar.<\/span><\/p>\n

Menciona las excepciones y las puedes dejar a un lado. Menciona y deja a un lado.<\/i><\/span><\/p>\n

En las mentes de las personas altamente organizadas, tu idea va a parecer incompleta y todav\u00eda-no-lista cuando no existe un plan para lidiar con las excepciones.<\/span><\/p>\n

Cuando dejas fuera las excepciones, est\u00e1s dejando demasiado fuera.<\/span><\/p>\n

Debes hacer m\u00e1s que explicar por qu\u00e9 va a funcionar tu idea.<\/span><\/p>\n

Debes explicar d\u00f3nde y cu\u00e1ndo no va a funcionar.<\/i><\/span><\/p>\n

Pero cuando has admitido que est\u00e1s consciente de los agujeros, comprime tu concepto b\u00e1sico al menor n\u00famero de palabras posible.<\/span><\/p>\n

M\u00e1s corto pega m\u00e1s fuerte.<\/span><\/p>\n

Hace doscientos a\u00f1os, Thomas Jefferson dijo: \u201cEl talento m\u00e1s valioso de todos es no utilizar dos palabras cuando una basta,\u201d y doscientos a\u00f1os antes que \u00e9l, William Shakespeare dijo: \u201cLa brevedad es el alma del ingenio.\u201d<\/span><\/p>\n

Jefferson y Shakespeare sab\u00edan que la exformaci\u00f3n* <\/i>es una herramienta maravillosa para mantener la atenci\u00f3n de los lectores, oyentes y p\u00fablico en general.<\/span><\/p>\n

La exformaci\u00f3n hace uso de lo que la audiencia ya conoce o puede descifrar f\u00e1cilmente a trav\u00e9s del contexto.<\/span><\/p>\n

La <\/span>informaci\u00f3n<\/b><\/span> es lo que incluyes.<\/span><\/p>\n

La <\/span>exformaci\u00f3n<\/b><\/span> es<\/span>lo que excluyes.<\/span><\/p>\n

Cuando Victor Hugo le escribi\u00f3 a su editor para preguntarle c\u00f3mo estaba siendo recibido por el p\u00fablico su \u00faltimo libro Los Miserables<\/i>, Hugo simplemente escribi\u00f3 \u201c?\u201d, a lo que su editor respondi\u00f3 \u201c!\u201d, para indicar que el libro se estaba vendiendo bien. Este intercambio no tendr\u00eda ning\u00fan significado para un tercero porque el poder de la exformaci\u00f3n depende de conocimiento previo <\/i>que cada participante trae a la fiesta.<\/span><\/p>\n

\u00bfSabes qu\u00e9 trae a la fiesta tu audiencia?<\/span><\/p>\n

Si les cuentas lo que ya saben, los aburres. O peor, los insultas suponiendo que son ignorantes. Pero si supones que ya saben cosas que no conocen, fallas en conectar con ellos. Pierdes su tiempo. Eres irrelevante.<\/span><\/p>\n

Cuando se habla en p\u00fablico, si sospechas que tu audiencia pueda estar familiarizada con algunas de las ideas de tu presentaci\u00f3n, es importante que admitas ese hecho. Considera decir: \u201cMe doy cuenta que algunas de las personas en la sala probablemente saben m\u00e1s que yo acerca del tema de hoy, pero no quiero suponer que todos est\u00e1n familiarizados con todas las ideas.\u201d Aqu\u00ed es cuando debes levantar tu propia mano mientras barres a la audiencia con tu mirada y dices: \u201c\u00bfTengo su permiso para explicar brevemente algunas de las cosas que ya conocen, s\u00f3lo para que no dejemos a nadie atr\u00e1s? \u00bfEstar\u00eda bien si lo hago?\u201d Deja tu propia mano levantada mientras observas a la audiencia. Busca asentimiento. Pueda ser que necesites repetir la pregunta mientras dejas tu propia mano en el aire.<\/span><\/p>\n

Cuando hayas visto a suficientes personas levantar sus manos, aseg\u00farate de sonre\u00edr y decir \u201cGracias\u201d a la vez que bajas la tuya.<\/span><\/p>\n

Haz esto y te conectar\u00e1s con un alto porcentaje de la sala.<\/span><\/p>\n

Deja fuera este paso importante y dejaste fuera demasiado.<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n

Tor N\u00f8rretranders acu\u00f1\u00f3 el t\u00e9rmino exformaci\u00f3n<\/i> en 1998 para referirse a la informaci\u00f3n expl\u00edcitamente desechada.<\/i><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfCu\u00e1nto es Demasiado Para Dejar Fuera? \u00bfTe Recuerdas? 1993 fue el a\u00f1o en el que Prince se cambi\u00f3 el nombre a un s\u00edmbolo impronunciable, supuestamente una combinaci\u00f3n de los s\u00edmbolos para hombre y mujer. Para utilizar el s\u00edmbolo en medios impresos, Warner Bros. tuvo que organizar un env\u00edo masivo de discos floppy con una letra<\/p><\/div>\n

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