{"id":1345,"date":"2015-11-09T10:10:33","date_gmt":"2015-11-09T16:10:33","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1345"},"modified":"2015-11-09T10:10:33","modified_gmt":"2015-11-09T16:10:33","slug":"de-acuerdo-a-las-reglas-de-quien","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1345","title":{"rendered":"\u00bfDe Acuerdo a las Reglas de Qui\u00e9n?"},"content":{"rendered":"

\"2015_46_TheBeagleHalfDozen_780\"<\/a><\/p>\n

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\u00bfDe Acuerdo a las Reglas de Qui\u00e9n?<\/b><\/span><\/p>\n

Cuando cada cliente compra cuatro veces y media el promedio de cosas por visita y atraes cuatro veces el promedio de n\u00famero de visitantes, haces dieciocho veces la cantidad de utilidad. (4 X 4.5 = 18)<\/p>\n

Si manejas tu tienda de conveniencia de acuerdo a las reglas y convenciones de las tiendas de conveniencia, vas a tener una tienda de conveniencia convencional.<\/span><\/p>\n

(1.)<\/b><\/span> Pero si manejas tu tienda de conveniencia de acuerdo a las reglas y convenciones de una discoteca exitosa, cuatro veces m\u00e1s personas van a parar a comprarte gasolina y vas a vender cuatro veces y media m\u00e1s caf\u00e9, dulces, galletas y chucher\u00edas a cada visitante\u2026<\/span><\/p>\n

Vas a ganar una brillante pila de dinero. La gente va a creer que eres radioactivo porque vas a destellar cuando camines. Completos extra\u00f1os te van a pedir tu aut\u00f3grafo. Mujeres bellas van a tirarte las llaves de sus cuartos al escenario.<\/span><\/p>\n

S\u00f3lo preg\u00fantale a mi socio, Scott Fraser. \u00c9l cre\u00f3 esa tienda de conveniencia hace 12 a\u00f1os y ha estado dispensando utilidades como un pozo de petr\u00f3leo tejano desde entonces.<\/span><\/p>\n

Sus competidores le dicen que lo est\u00e1 haciendo mal.<\/span><\/p>\n

(2.)<\/b><\/span> Si manejas un gimnasio de acuerdo a las reglas y convenciones de los gimnasios, vas a tener un gimnasio convencional. Pero maneja ese gimnasio de acuerdo a las reglas de un club privado exclusivo y\u2026 BUM, destellas cuando caminas.<\/span><\/p>\n

(3.)<\/b><\/span> Si manejas una compa\u00f1\u00eda de fertilizantes de jard\u00edn como si fuera un<\/span><\/p>\n

(A.) servicio p\u00fablico, y\u00a0<\/span><\/p>\n

(B.) un buffet de precio \u00fanico, todo-lo-que-puedas-comer\u2026<\/span><\/p>\n

BUM,\u00a0 llaves de cuarto sobre el escenario.<\/span><\/p>\n

No te conformes con las reglas de tu categor\u00eda de negocios. Reconforma tu negocio a las reglas de un modelo de negocios que ha pasado el test del tiempo y que est\u00e1 probado, que se comporta completamente diferente que el tuyo. Una pr\u00e1ctica est\u00e1ndar en una categor\u00eda de negocios muchas veces es revolucionaria en otra.<\/span><\/p>\n

Esto no es \u201cpensar fuera de la caja\u201d.<\/span><\/p>\n

Esto no es un \u201ccambio de paradigma\u201d.<\/span><\/p>\n

T\u00fa y yo no vamos a utilizar esas frases trilladas, porque t\u00fa y yo no somos poseros en trajes vac\u00edos.<\/span><\/p>\n

T\u00fa y yo destellamos cuando caminamos.<\/span><\/p>\n

\u00bfTe has fijado como los mejores programas de TV siempre cortan a comerciales durante el cl\u00edmax de la acci\u00f3n? Yo voy a hacer eso hoy. Espero que no te importe.<\/span><\/p>\n

La pr\u00f3xima semana te contar\u00e9 en d\u00f3nde puedes encontrar un video m\u00edo explicando todos los detalles del mundo real de exactamente qu\u00e9 hicimos para esa tienda de conveniencia, ese gimnasio y esa compa\u00f1\u00eda de fertilizantes.<\/span><\/p>\n

Mientras tanto\u2026<\/span><\/p>\n

Sigue destellando, chico.<\/span><\/p>\n

Te queda bien.<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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