{"id":1263,"date":"2015-06-22T11:14:16","date_gmt":"2015-06-22T17:14:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1263"},"modified":"2015-06-22T11:14:16","modified_gmt":"2015-06-22T17:14:16","slug":"los-peligros-ocultos-de-las-listas","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1263","title":{"rendered":"Los Peligros Ocultos de las Listas"},"content":{"rendered":"

\"2015_26_Beagle_List_Clock_780\"<\/a><\/p>\n

Los Peligros Ocultos de las Listas<\/span><\/strong><\/p>\n

Tengo un cliente que sabe mucho de mercadeo. Hace un par de semanas, me mand<\/span>\u00f3 <\/span>una lista con siete puntos para escribir y me pregunt<\/span>\u00f3 <\/span>si <\/span>\u00e9<\/span>sa era nuestra estrategia de radio.<\/span><\/p>\n

Me pas<\/span>\u00e9 <\/span>bastante tiempo haciendo una respuesta pensada cuidadosamente, por lo que pens<\/span>\u00e9 <\/span>que pod<\/span>\u00ed<\/span>a compartirla contigo. Tal vez va a disparar una realizaci<\/span>\u00f3<\/span>n o una observaci<\/span>\u00f3<\/span>n que puedas utilizar.<\/span><\/p>\n

Sin embargo, existe una posibilidad igual que decidas que estoy equivocado.<\/span><\/p>\n

\u00c9<\/span>sta es la respuesta que le envi<\/span>\u00e9<\/span>:<\/span><\/p>\n

Pediste claridad en el tema de nuestra estrategia de radio y mandaste adjunto un muy bien elaborado esquema para ilustrar tu percepci<\/span>\u00f3<\/span>n. Esto obviamente es importante para ti.<\/span><\/p>\n

Estoy feliz de ayudarte en cualquier forma que pueda, por supuesto.<\/span><\/p>\n

Mi incomodidad con la lista que me enviaste estriba en la siguiente cuesti<\/span>\u00f3<\/span>n:<\/span><\/p>\n

\u00bf<\/span>Cu<\/span>\u00e1<\/span>l es el prop<\/span>\u00f3<\/span>sito de este documento? <\/span>\u00bf<\/span>Se supone que sea un documento gu<\/span>\u00ed<\/span>a?<\/span><\/p>\n

\u00bf<\/span>Estamos creando un est<\/span>\u00e1<\/span>ndard bajo el cu<\/span>\u00e1<\/span>l evaluar los anuncios en el futuro?<\/span><\/p>\n

Si es as<\/span>\u00ed<\/span>, mi experiencia ha sido que si accedo a esta lista, va a llevar a la inclusi<\/span>\u00f3<\/span>n de demasiadas aseveraciones aglutinadas en una sola frase. Dentro de un a<\/span>\u00f1<\/span>o, probablemente escuchar<\/span>\u00ed<\/span>a,<\/span><\/p>\n

“Este anuncio es bueno, pero no dijiste esto, o esto, o esto. Necesitamos incluir eso <\/span>\u00bf<\/span>te recuerdas? <\/span>\u00bf<\/span>No quedamos en esta lista de siete cosas que deber<\/span>\u00ed<\/span>an lograr nuestros anuncios? <\/span>\u00bf<\/span>Hay alguna forma que tambi<\/span>\u00e9<\/span>n podamos incluir esas tres cosas?”<\/span><\/p>\n

Un buen anuncio hace un <\/span>\u00fa<\/span>nico punto, de forma poderosa. Un mal anuncio suena como la lista del s<\/span>\u00fa<\/span>per.\u00a0<\/span><\/p>\n

La <\/span>\u00fa<\/span>nica persona que se impresiona con un anuncio as<\/span>\u00ed <\/span>es el publicista que lo escribi<\/span>\u00f3<\/span>.<\/span><\/p>\n

Si este documento est<\/span>\u00e1 <\/span>hecho para ser una lista de puntos de escritura recurrentes, est<\/span>\u00e1 <\/span>incompleta. Consecuentemente, la adopci<\/span>\u00f3<\/span>n de esta lista nos pondr<\/span>\u00ed<\/span>a en riesgo de enfocar demasiado de nuestro tiempo al aire en muy pocos objetivos.<\/span><\/p>\n

Nuestra estrategia es no s<\/span>\u00f3<\/span>lo ganarnos la mente, sino tambi<\/span>\u00e9<\/span>n el coraz<\/span>\u00f3<\/span>n. necesitamos que nuestro cliente potencial se sienta bien acerca de nosotros. Esto es muy delicado y dif<\/span>\u00ed<\/span>cil y poco probable de ser logrado si nos constre<\/span>\u00f1<\/span>imos por una lista regimentada de puntos intelectuales de escritura. Mi experiencia ha sido que esas listas llevan a que la campa<\/span>\u00f1<\/span>a publicitaria se convierta en algo m<\/span>\u00e1<\/span>s estructurado e informativo, pero menos persuasivo.<\/span><\/p>\n

Has mencionado en varias ocaciones que crees que la respuesta m<\/span>\u00e1<\/span>s fuerte que hemos tenido fue disparada por un anuncio que te envi<\/span>\u00e9 <\/span>que fue escrito en un estilo muy <\/span>\u00ed<\/span>ntimo y confesional. La efectividad de ese anuncio surgi<\/span>\u00f3 <\/span>del hecho que no le hablaba al receptor en el estilo de un publicista habl<\/span>\u00e1<\/span>ndole a un cliente. Hablaba en el estilo de un amigo habl<\/span>\u00e1<\/span>ndole a un amigo. Ese anuncio sorprend<\/span>\u00ed<\/span>a y deleitaba al cliente. Es dif<\/span>\u00ed<\/span>cil poner sopresa y deleite en una lista, pero yo s<\/span>\u00e9 <\/span>cu<\/span>\u00e1<\/span>n importantes son. Cada fibra dentro de m<\/span>\u00ed <\/span>lo sabe. Treinta y siete a<\/span>\u00f1<\/span>os de tratar de persuadir al p<\/span>\u00fa<\/span>blico y luego monitorear los resultados de esos intentos lo ha esculpido en mi alma.<\/span><\/p>\n

Es perfectamente natural que una persona organizada quiera un documento que resuma los elementos intelectuales de su publicidad, punto por punto. T<\/span>\u00fa <\/span>tienes varios a<\/span>\u00f1<\/span>os de experiencia como Director Ejecutivo en Jefe que te han ense<\/span>\u00f1<\/span>ado la sabidur<\/span>\u00ed<\/span>a de esto.<\/span><\/p>\n

Mi experiencia como escritor de anuncios ha sido otra. Eso vive en la ra<\/span>\u00ed<\/span>z de mi ansiedad, creo. El peligro oculto de las listas es que te llevan a la predictibilidad.<\/span><\/p>\n

Si contin<\/span>\u00fa<\/span>as sintiendo que necesitas una lista, te sugiero que agreguemos lo siguiente al principio de la misma:<\/span><\/p>\n

Que te recuerden.<\/span><\/p>\n

Tenemos que ser memorables. Esto requiere que sorprendamos al cliente en una forma peque<\/span>\u00f1<\/span>a en cada anuncio. Sin el elemento de la sorpresa, no puede haber deleite.<\/span><\/p>\n

Que les gustemos.<\/span><\/p>\n

Si nos ganamos su coraz<\/span>\u00f3<\/span>n, la mente lo seguir<\/span>\u00e1<\/span>. Nuestras mentes rutinariamente crean l<\/span>\u00f3<\/span>gica para justificar lo que nuestros corazones ya decidieron.\u00a0<\/span><\/p>\n

Agrega eso a tu lista y yo estoy bien. Habr<\/span>\u00e1 <\/span>ocasiones cuando estos dos puntos ser<\/span>\u00e1<\/span>n las <\/span>\u00fa<\/span>nicas dos cosas que voy a tratar de lograr en un gui<\/span>\u00f3<\/span>n.<\/span><\/p>\n

Gracias por pedir esta aclaraci<\/span>\u00f3<\/span>n en una forma tan elegante y respetuosa.<\/span><\/p>\n

Tu estilo de comunicaci<\/span>\u00f3<\/span>n es una de las cosas que m<\/span>\u00e1<\/span>s me gustan de ti.<\/span><\/p>\n

Y es una de las cosas que m<\/span>\u00e1<\/span>s les gustan a nuestra audiencia tambi<\/span>\u00e9<\/span>n.<\/span><\/p>\n

Chau,<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n

Cuando Chistina Gressianu se cas<\/span>\u00f3 <\/span>en la Capilla Dulcinea,<\/span><\/p>\n

cre<\/span>\u00f3 <\/span>un video a<\/span>\u00e9<\/span>reo fabuloso del campus de la Academia del Mago.<\/span><\/p>\n

M<\/span>\u00ed<\/span>ralo en la primera p<\/span>\u00e1<\/span>gina de la madriguera del conejo.<\/span><\/p>\n

Haz clic en el reloj y all<\/span>\u00ed <\/span>est<\/span>\u00e1<\/span>s.<\/span><\/p>\n

\n

\u00bf<\/span>Quieres ayudarnos a tomar una decisi<\/span>\u00f3<\/span>n?<\/span><\/p>\n

El Patinaje <\/span>\u00c1<\/span>ngel es exactamente igual que el patinaje en hielo ol<\/span>\u00ed<\/span>mpico, pero en patines de ruedas. Piensa en patinaje para las Olimp<\/span>\u00ed<\/span>adas de Verano. Este link te llevar<\/span>\u00e1 <\/span>a una p<\/span>\u00e1<\/span>gina con 8 logos. Si te tomas un momento para ranquear esos logos, te lo vamos a agradecer. Especialmente si eres una chica. El Patinaje <\/span>\u00c1<\/span>ngel est<\/span>\u00e1 <\/span>abierto para chicas entre los 6 y los 19 a<\/span>\u00f1<\/span>os, aunque la mayor<\/span>\u00ed<\/span>a est<\/span>\u00e1 <\/span>entre los 6 y los 14. Vamos a hablar m<\/span>\u00e1<\/span>s acerca de esto en el Memo del Lunes de la Ma<\/span>\u00f1<\/span>ana del pr<\/span>\u00f3<\/span>ximo lunes, titulado, Whiskey y Patinaje Sobre Ruedas.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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