![\"RelevanceMeter\"](\"http:\/\/02EE0D9.NETSOLHOST.COM\/elmago\/wp-content\/uploads\/2010\/01\/RelevanceMeter.gif\" "\\"RelevanceMeter\\"")
<\/a><\/p>\nFrecuentemente se escriben anuncios asumiendo que podemos hacer que a la gente le importen cosas que no les interesan en realidad. Pero este enfoque rara vez tiene \u00e9xito.<\/span><\/span><\/p>\n La forma de pensar de anuncios tradicional dice:<\/span><\/span><\/p>\n 1. <\/span>Ap\u00fantale a las personas correctas.<\/span><\/span><\/p>\n 2. <\/span>Apalanca los medios correctos (medios visuales para productos visuales, etc.)<\/span><\/span><\/p>\n 3. <\/span>Utiliza creatividad al dar tu mensaje.<\/span><\/span><\/p>\n Pero la forma de pensar de anuncios no tradicional, obtiene mucho mejores resultados:<\/span><\/span><\/p>\n 1. Lo que dices es lo que m\u00e1s importa. H\u00e1blale a una necesidad que ya se sienta. La buena publicidad no se trata acerca del producto o de la compa\u00f1\u00eda que lo vende. Los buenos anuncios explican c\u00f3mo va a ser diferente la vida del cliente.<\/span><\/span><\/p>\n EJEMPLO:<\/span><\/span><\/p>\n No digas: \u201cEl Dr. Juan Resbaloso fue nombrado el dentista m\u00e1s gentil del Condado de Saginaw.\u201d<\/span><\/span><\/p>\n D\u00ed: \u201cArr\u00e9glese los dientes. Usted ser\u00e1 m\u00e1s atractivo y su confianza se ir\u00e1 por los cielos. La gente lo tratar\u00e1 de forma diferente.\u201d<\/span><\/span><\/p>\n 2. C\u00f3mo lo digas es cr\u00edtico. La claridad es m\u00e1s importante que la creatividad. Habla como la gente. La gente no dice: \u201cHe elegido que me hagan odontolog\u00eda cosm\u00e9tica.\u201d Dice: \u201cDecid\u00ed arreglarme los dientes.\u201d (El Dr. Resbaloso te va a querer quitar el impulso, porque \u00e9l cree que \u201carreglarse los dientes\u201d no suena profesional. Adem\u00e1s, \u00e9l quiere que el anuncio se trate acerca de \u00e9l.\u201d<\/span><\/span><\/p>\n 3. Da tu mensaje utilizando el medio que ofrezca el mejor ambiente psicol\u00f3gico. \u00bfEn qu\u00e9 momentos estar\u00eda m\u00e1s abierto un candidato a odontolog\u00eda cosm\u00e9tica, a un mensaje que dise\u00f1\u00e1ramos acerca de ser tratado de forma diferente?<\/span><\/span><\/p>\n La publicidad funciona mejor cuando le habla a lo que ya les importa a los clientes. Esto es lo que se llama \u201chablarle a una necesidad que ya se sienta.\u201d Nunca he conocido a alguien que tenga un deseo secreto, no cumplido, de ir al dentista. Pero decenas de millones de nosotros deseamos en secreto ser m\u00e1s atractivos, tener m\u00e1s confianza y que la gente nos trate de forma diferente. \u00bf<\/span>Capisce<\/span>?<\/span><\/span><\/p>\n Los buenos anuncios no se tratan acerca de la compa\u00f1\u00eda que est\u00e1 pagando por el anuncio. Los buenos anuncios se tratan acerca del lector, del oyente, del vidente del anuncio. Esto es especialmente cierto cuando se escriben anuncios clasificados para buscar empleados.<\/span><\/span><\/p>\n <\/span><\/span><\/p>\n Un hombre que tom\u00f3 una clase de la Academia del Mago confes\u00f3 que, trabajando medio tiempo, hab\u00eda hecho m\u00e1s de US$850,000 en comisiones de colocaci\u00f3n de empleos como resultado directo de un cap\u00edtulo que hab\u00eda le\u00eddo en mi segundo libro. Yo lo felicit\u00e9 por haber tenido la perspicacia de reconocer el potencial en ese cap\u00edtulo.<\/span><\/span><\/p>\n <\/span><\/span><\/p>\n La semana pasada recib\u00ed un correo electr\u00f3nico de un Graduado de la Academia que vive en San Petersburgo, Rusia, acerca de ese mismo cap\u00edtulo de mi segundo libro:<\/span><\/span><\/p>\n Estimado Roy,<\/span><\/span><\/p>\n Recib\u00ed un correo electr\u00f3nico de parte de mi socio (Thatcher) el d\u00eda de hoy, dici\u00e9ndome que hab\u00edamos encontrado al aspirante perfecto para la vacante que tenemos en nuestra compa\u00f1\u00eda. Yo dise\u00f1\u00e9 el anuncio para ese trabajo, bas\u00e1ndome en uno de tus cap\u00edtulos del segundo libro del Mago de la Publicidad.<\/span><\/span><\/p>\n Esto fue lo que le respond\u00ed: \u201cElla es perfecta. El Mago de la Publicidad es un genio y esta chica es justo lo que queremos, \u00bfno crees? Menciono al Mago porque yo us\u00e9 un art\u00edculo de \u00e9l acerca de escribir anuncios para vacantes para \u00e9sta. \u00c9l dijo que la persona que est\u00e1bamos buscando se reconocer\u00eda a s\u00ed misma en el anuncio y que nosotros no nos ver\u00edamos anegados con tediosas aplicaciones masivas. Y efectivamente eso fue lo que sucedi\u00f3.\u201d<\/span><\/span><\/p>\n Por eso, gracias Roy, por todo tus incre\u00edbles consejos gratuitos; todav\u00eda tengo que conocer a la chica, pero, a juzgar por la aplicaci\u00f3n, creo que va a encajar bien.<\/span><\/span><\/p>\n <\/span><\/span><\/p>\n Eternamente agradecido,<\/span><\/span><\/p>\n William<\/span><\/span><\/p>\n Ese cap\u00edtulo, por cierto, se llama \u201cEscribiendo Anuncios Clasificados para Empleos.\u201d Es el cap\u00edtulo 76 de un libro de 101 cap\u00edtulos que se llama Las F\u00f3rmulas Secretas del Mago de la Pulicidad<\/a>, un besteller de la lista del New York Times y del Wall Street Journal.<\/span><\/span><\/p>\n