{"id":1176,"date":"2015-04-06T11:38:09","date_gmt":"2015-04-06T17:38:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1176"},"modified":"2015-04-06T11:38:09","modified_gmt":"2015-04-06T17:38:09","slug":"la-multitud-invisible-imaginaria","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1176","title":{"rendered":"La Multitud Invisible, Imaginaria"},"content":{"rendered":"

\"2015_14_Beagle_914MMM\"<\/a><\/p>\n

La Multitud Invisible, Imaginaria<\/span><\/strong><\/p>\n

\n

Algunas veces pienso que pasamos nuestras vidas tratando de impresionar a una audiencia invisible llamada “todo el mundo”.<\/span><\/p>\n

“<\/span>\u00bf<\/span>Qu<\/span>\u00e9 <\/span>va a pensar todo el mundo?”<\/span><\/p>\n

Lo invisible ya es suficientemente malo, pero creo que puede ser que “todo el mundo” tambi<\/span>\u00e9<\/span>n es imaginario. Emil Cioran probablemente ten<\/span>\u00ed<\/span>a raz<\/span>\u00f3<\/span>n cuando dijo: “Si pudi<\/span>\u00e9<\/span>ramos vernos como otros nos miran, desaparecer<\/span>\u00ed<\/span>amos en el acto.”<\/span><\/p>\n

“Compramos cosas que no necesitamos, con dinero que no tenemos, para impresionar a gente que no nos cae bien.”<\/span><\/p>\n

Compramos carros, ropa, muebles y arte para recordarnos a nosotros mismos – y decirle al mundo a nuestro alrededor – qui<\/span>\u00e9<\/span>nes somos.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bf<\/span>Ser<\/span>\u00e1 <\/span>posible que todo el mundo no est<\/span>\u00e9 <\/span>viendo? <\/span>\u00bf<\/span>Existir<\/span>\u00e1 <\/span>la posibilidad que todo el mundo est<\/span>\u00e1 <\/span>bajo la impresi<\/span>\u00f3<\/span>n err<\/span>\u00f3<\/span>nea de que somos nosotros quienes los vemos a ellos?<\/span><\/p>\n

Es divertido cuando lo piensas.<\/span><\/p>\n

Y tambi<\/span>\u00e9<\/span>n es como me gano la vida. Soy publicista.<\/span><\/p>\n

Cuando tienes una atracci<\/span>\u00f3<\/span>n fuerte hacia una marca, es porque esa marca se identifica con algo en lo que crees. T<\/span>\u00fa <\/span>miras en esa marca un reflejo de ti mismo como te gusta creer que eres. <\/span>\u00bf<\/span>Qu<\/span>\u00e9 <\/span>autores lees? <\/span>\u00bf<\/span>Est<\/span>\u00e1<\/span>s suscrito a alguna revista? <\/span>\u00bf<\/span>Qu<\/span>\u00e9 <\/span>tipo de arquitectura te atrae? <\/span>\u00bf<\/span>Escuchas m<\/span>\u00fa<\/span>sica? <\/span>\u00bf<\/span>Qu<\/span>\u00e9 <\/span>tipo?<\/span><\/p>\n

Dime qu<\/span>\u00e9 <\/span>admira alguien y te contar<\/span>\u00e9 <\/span>todo lo que le importa.<\/span><\/p>\n

\u00bf<\/span>Te molesta que diga estas cosas? Por favor que no te moleste. No estaba hablando de ti. Estaba hablando de otra persona llamada Todo el Mundo.<\/span><\/p>\n

“No hay nada tan desencantador para el hombre como que le ense<\/span>\u00f1<\/span>en los engranajes de cualquier arte. Todos nuestros artes y ocupaciones reposan totalmente en la superficie; es en la superficie que percibimos su belleza, su precisi<\/span>\u00f3<\/span>n y significado; y el escudri<\/span>\u00f1<\/span>ar debajo es quedarse decepcionado de su vac<\/span>\u00ed<\/span>o y shoqueado por la crudeza de las amarras y resortes.” – Robert Louis Stevenson<\/span><\/p>\n

Los mecanismos ocultos de la escritura explosiva de anuncios rara vez se miran, porque la mayor<\/span>\u00ed<\/span>a de personas no quiere creer que necesita refuerzo de identidad y afirmaci<\/span>\u00f3<\/span>n. Se ofenden por la mera sugerencia. Pero lo cierto es que la mayor<\/span>\u00ed<\/span>a de nosotros lo necesitamos profundamente.<\/span><\/p>\n

Hace un a<\/span>\u00f1<\/span>o conoc<\/span>\u00ed <\/span>a un hombre que me pag<\/span>\u00f3 <\/span>por darl consejos durante un d<\/span>\u00ed<\/span>a. Pasamos ese d<\/span>\u00ed<\/span>a hablando de varias compa<\/span>\u00f1\u00ed<\/span>as de su propiedad. Al final del d<\/span>\u00ed<\/span>a pregunt<\/span>\u00f3 <\/span>si yo estar<\/span>\u00ed<\/span>a dispuesto a escribir anuncios para estas compa<\/span>\u00f1\u00ed<\/span>as y yo – por una variedad de razones – declin<\/span>\u00e9<\/span>. Unos cuantos meses despu<\/span>\u00e9<\/span>s recib<\/span>\u00ed <\/span>de <\/span>\u00e9<\/span>l un correo electr<\/span>\u00f3<\/span>nico largo cont<\/span>\u00e1<\/span>ndome acerca de una compa<\/span>\u00f1\u00ed<\/span>a cono problemas que hab<\/span>\u00ed<\/span>a adquirido que hab<\/span>\u00ed<\/span>a perdido dos terceras partes de sus clientes, una p<\/span>\u00e9<\/span>rdida de alrededor de 20 millones de d<\/span>\u00f3<\/span>lares en ingresos anuales. Le contest<\/span>\u00e9 <\/span>y le dije que s<\/span>\u00ed <\/span>escribir<\/span>\u00ed<\/span>a anuncios para esta compa<\/span>\u00f1\u00ed<\/span>a, pero no para las otras.<\/span><\/p>\n

El primer anuncio que escrib<\/span>\u00ed <\/span>comparte una agridulce historia real de la ni<\/span>\u00f1<\/span>ez del hombre que me contrat<\/span>\u00f3<\/span>. Se trata acerca de algo que le sucedi<\/span>\u00f3 <\/span>cuando ten<\/span>\u00ed<\/span>a 10 a<\/span>\u00f1<\/span>os y es la raz<\/span>\u00f3<\/span>n de por qu<\/span>\u00e9 <\/span>compr<\/span>\u00f3 <\/span>la compa<\/span>\u00f1\u00ed<\/span>acon problemas. Cuando recibi<\/span>\u00f3 <\/span>el anuncio, llam<\/span>\u00f3 <\/span>a seis personas diferentes y se los ley<\/span>\u00f3<\/span>. A cada una de ellas se les llenaron de l<\/span>\u00e1<\/span>grimas los ojos.\u00a0<\/span><\/p>\n

No porque la historia se tratara de <\/span>\u00e9<\/span>l, sino porque tambi<\/span>\u00e9<\/span>n se trataba de ellos. La historia en el anuncio es acerca de un cierto tipo de magia que cada uno de nosotros guarda muy adentro de nuestro coraz<\/span>\u00f3<\/span>n, como un tesoro enterrado. Hasta t<\/span>\u00fa<\/span>.<\/span><\/p>\n

Estoy completamente seguro que la campa<\/span>\u00f1<\/span>a publicitaria va a recuperar esos clientes perdidos y elevar esta compa<\/span>\u00f1\u00ed<\/span>a con problemas hasta el cielo soleado.<\/span><\/p>\n

Para escribir un anuncio explicativo explosivo debes escoger:<\/span><\/p>\n

C<\/span>\u00f3<\/span>mo terminar.<\/span><\/p>\n

En d<\/span>\u00f3<\/span>nde comenzar.<\/span><\/p>\n

Qu<\/span>\u00e9 <\/span>dejar fuera.<\/span><\/p>\n

Debes incluir detalles espec<\/span>\u00ed<\/span>ficos en tu anuncio, o no tiene credibilidad: “hace un a<\/span>\u00f1<\/span>o.. dos terceras partes… 20 millones de d<\/span>\u00f3<\/span>lares… 10 a<\/span>\u00f1<\/span>os.”<\/span><\/p>\n

Pero tambi<\/span>\u00e9<\/span>n debes dejar algo fuera de tu anuncio, o no vas a disparar la curiosidad: “… un cierto tipo de magia que cada uno de nosotros guarda muy adentro de nuestro coraz<\/span>\u00f3<\/span>n, como un tesoro enterrado.”<\/span><\/p>\n

Ahora s<\/span>\u00ed <\/span>quieres leer ese anuncio, <\/span>\u00bf<\/span>verdad?<\/span><\/p>\n

Por razones obvias no voy a compartir ese anuncio en el Memo del Lunes por la Ma<\/span>\u00f1<\/span>ana y le di instrucciones a Indy de no ponerlo en la madriguera del conejo. Pero lo voy a deconstruir – junto con los dos anuncios siguientes de la serie – en la sesi<\/span>\u00f3<\/span>n de abril de El Mago de la Publicidad EN VIVO.<\/span><\/p>\n

Qu<\/span>\u00e9 <\/span>dejamos fuera est<\/span>\u00e1 <\/span>en todo.<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La Multitud Invisible, Imaginaria Algunas veces pienso que pasamos nuestras vidas tratando de impresionar a una audiencia invisible llamada “todo el mundo”. “\u00bfQu\u00e9 va a pensar todo el mundo?” Lo invisible ya es suficientemente malo, pero creo que puede ser que “todo el mundo” tambi\u00e9n es imaginario. Emil Cioran probablemente ten\u00eda raz\u00f3n cuando dijo: “Si<\/p><\/div>\n

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