{"id":1135,"date":"2015-01-26T12:53:39","date_gmt":"2015-01-26T18:53:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1135"},"modified":"2015-01-26T12:53:39","modified_gmt":"2015-01-26T18:53:39","slug":"deja-que-los-datos-grandes-escojan-tu-ubicacion-perfecta","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1135","title":{"rendered":"Deja Que Los Datos Grandes Escojan Tu Ubicaci\u00f3n Perfecta"},"content":{"rendered":"

\"2015_04_Craig_BryanEisenberg_740\"<\/a><\/p>\n

Deja Que Los Datos Grandes Escojan Tu Ubicaci<\/span>\u00f3<\/span>n Perfecta<\/span><\/strong><\/p>\n

\n

Tengo una teor<\/span>\u00ed<\/span>a acerca de la gente que tiene <\/span>\u00e9<\/span>xito: hacen trampa. Y estoy a favor.<\/span><\/p>\n

Te vi tenerle un poco de asco a esa palabra, por lo que lo dir<\/span>\u00e9 <\/span>m<\/span>\u00e1<\/span>s delicadamente: adoptan r<\/span>\u00e1<\/span>pidamente ventajas injustas.<\/span><\/p>\n

El mercadeo excepcional le da a un negocio una ventaja injusta. Los empresarios que adoptan esta ventaja usualmente son los que tienen <\/span>\u00e9<\/span>xito.<\/span><\/p>\n

Es por esto que lo llamo una “ventaja injusta”: el mercadeo no mejora el producto o el servicio que provees, pero puede hacer que un cliente te escoja de todas formas, a<\/span>\u00fa<\/span>n cuando tu competidor ofrezca un mejor valor.<\/span><\/p>\n

El problema de tu competidor es que <\/span>\u00e9<\/span>l no sabe c<\/span>\u00f3<\/span>mo ganar atenci<\/span>\u00f3<\/span>n y crear una impresi<\/span>\u00f3<\/span>n memorable. <\/span>\u00c9<\/span>l est<\/span>\u00e1 <\/span>esperando que el producto hable por s<\/span>\u00ed <\/span>mismo.<\/span><\/p>\n

Los productos raramente hacen eso.<\/span><\/p>\n

Una ubicaci<\/span>\u00f3<\/span>n fuerte le da a tu negocio una segunda ventaja injusta.<\/span><\/p>\n

Escoger una ubicaci<\/span>\u00f3<\/span>n es una de las decisiones de mercadeo m<\/span>\u00e1<\/span>s importantes que vayas a hacer. Una ubicaci<\/span>\u00f3<\/span>n fuerte gana atenci<\/span>\u00f3<\/span>n y crea una impresi<\/span>\u00f3<\/span>n memorable. Una ubicaci<\/span>\u00f3<\/span>n d<\/span>\u00e9<\/span>bil no lo har<\/span>\u00e1<\/span>.<\/span><\/p>\n

Jeffrey y Bryan Eisenberg se pasaron los <\/span>\u00fa<\/span>ltimos 12 meses liderando un equipo de programadores para desarrollar una herramienta en l<\/span>\u00ed<\/span>nea que te ayuda a escoger el punto ideal para tu negocio. Lo <\/span>\u00fa<\/span>nico que tienes que hacer es teclear una direcci<\/span>\u00f3<\/span>n y el sistema eval<\/span>\u00fa<\/span>a instant<\/span>\u00e1<\/span>neamente m<\/span>\u00e1<\/span>s de 15,000 m<\/span>\u00e9<\/span>tricas diferentes para esa ubicaci<\/span>\u00f3<\/span>n, incluyendo demogr<\/span>\u00e1<\/span>ficas, psicogr<\/span>\u00e1<\/span>ficas, se<\/span>\u00f1<\/span>ales sociales, patrones de tr<\/span>\u00e1<\/span>fico, tr<\/span>\u00e1<\/span>fico de b<\/span>\u00fa<\/span>squeda, <\/span>\u00e1<\/span>rea de competencia y anclas beneficiosas.<\/span><\/p>\n

Los tests a ciegas que hicieron producen resultados sorprendentes.<\/span><\/p>\n

El primer test involucr<\/span>\u00f3 <\/span>una cadena de restaurantes que provey<\/span>\u00f3 <\/span>la direcci<\/span>\u00f3<\/span>n y el volumen de ventas de su ubicaci<\/span>\u00f3<\/span>n m<\/span>\u00e1<\/span>s fuerte, junto con la direcci<\/span>\u00f3<\/span>n y volumen de ventas de su ubicaci<\/span>\u00f3<\/span>n m<\/span>\u00e1<\/span>s d<\/span>\u00e9<\/span>bil. El software IdealSpot correctamente predijo precisamente c<\/span>\u00f3<\/span>mo ranquean todas las otras ubicaciones de la cadena. Cuando Bryan se<\/span>\u00f1<\/span>al<\/span>\u00f3 <\/span>los resultados de la p<\/span>\u00e1<\/span>gina y dijo: “la ubicaci<\/span>\u00f3<\/span>n en esta direcci<\/span>\u00f3<\/span>n deber<\/span>\u00ed<\/span>a tener el 85% del volumen de ventas de la tienda l<\/span>\u00ed<\/span>der”, el Oficial de Operaciones en Jefe (COO) vio sus r<\/span>\u00e9<\/span>cords y dijo: “esa tienda tiene exactamente el 85% del volumen de nuestra tienda l<\/span>\u00ed<\/span>der. <\/span>\u00bf<\/span>C<\/span>\u00f3<\/span>mo pudiste saber eso?”<\/span><\/p>\n

Los hermanos hicieron lo mismo para varias otras cadenas de tiendas y en cada instancia, el software IdealSpot predijo correctamente lo que los due<\/span>\u00f1<\/span>os de esas tiendas ya sab<\/span>\u00ed<\/span>an y eran capaces de confirmar.<\/span><\/p>\n

\u00bf<\/span>Recuerdas esas 15,000 m<\/span>\u00e9<\/span>tricas que est<\/span>\u00e1 <\/span>sacando el software de los Datos Grandes (Big Data)? Uno de ellos es la “propiedad de mascotas”, por lo que no deber<\/span>\u00ed<\/span>a sorprenderte que el sistema de IdealSpot fue capaz de predecir correctamente el desempe<\/span>\u00f1<\/span>o de cada ubicaci<\/span>\u00f3<\/span>n en una cadena de tiendas de art<\/span>\u00ed<\/span>culos para mascotas.<\/span><\/p>\n

La tecnolog<\/span>\u00ed<\/span>a provee una ventaja injusta. El que decidas adoptar o no la ventaja para escoger una ubicaci<\/span>\u00f3<\/span>n, depende de ti. \u00a0<\/span><\/p>\n

Cuando escrib<\/span>\u00ed <\/span>la trilog<\/span>\u00ed<\/span>a de El Mago de la Publicidad hace m<\/span>\u00e1<\/span>s de una d<\/span>\u00e9<\/span>cada, inclu<\/span>\u00ed <\/span>un cap<\/span>\u00ed<\/span>tulo llamado “C<\/span>\u00f3<\/span>mo Calcular Un Presupuesto de Publicidad”. Mi f<\/span>\u00f3<\/span>rmula es <\/span>\u00fa<\/span>nica en que considera tu costo de ocupaci<\/span>\u00f3<\/span>n (renta) como parte del costo del mercadeo. La revista Entrepeneur public<\/span>\u00f3 <\/span>nuestra f<\/span>\u00f3<\/span>rmula en febrero del 2004 y creo un revuelo. En mis 35 a<\/span>\u00f1<\/span>os de experiencia nunca he tenido raz<\/span>\u00f3<\/span>n para retractarme de mi afirmaci<\/span>\u00f3<\/span>n: “La renta cara es la publicidad m<\/span>\u00e1<\/span>s barata que puedas comprar.”<\/span><\/p>\n

Aseg<\/span>\u00fa<\/span>rate obtener lo m<\/span>\u00e1<\/span>ximo por tu dinero.<\/span><\/p>\n

El sitio en l<\/span>\u00ed<\/span>nea de IdealSpot subi<\/span>\u00f3 <\/span>en vivo la semana pasada. La compa<\/span>\u00f1\u00ed<\/span>a todav<\/span>\u00ed<\/span>a est<\/span>\u00e1 <\/span>en su infancia. Eres una de las primeras personas sobre esta tierra que escuchan acerca de esta nueva tecnolog<\/span>\u00ed<\/span>a.<\/span><\/p>\n

Mi sugerencia para ti es que le des un vistazo a IdealSpot.com<\/span><\/a> y luego marques el sitio en tu buscador. Las probabilidades que te topes con alguien que verdaderamente necesite saber de esto son altas.<\/span><\/p>\n

Escoger una ubicaci<\/span>\u00f3<\/span>n es una gran decisi<\/span>\u00f3<\/span>n.<\/span><\/p>\n

\u00bf<\/span>Mi consejo? Adopta esta ventaja injusta.<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n

P.D.: Cuidando la integridad period<\/span>\u00ed<\/span>stica, siento que deber<\/span>\u00ed<\/span>a contarte que yo creo lo suficiente en esta tecnolog<\/span>\u00ed<\/span>a como para haber invertido 6 cifras para ser due<\/span>\u00f1<\/span>o <\/span>\u00fa<\/span>nicamente del 10 por ciento. Ya veremos en qu<\/span>\u00e9 <\/span>se convierte. Y t<\/span>\u00fa <\/span>tienes un asiento en la primera fila.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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