{"id":1126,"date":"2015-01-12T10:47:36","date_gmt":"2015-01-12T16:47:36","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1126"},"modified":"2015-01-12T10:47:36","modified_gmt":"2015-01-12T16:47:36","slug":"hacer-creibles-las-cosas","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1126","title":{"rendered":"Hacer Cre\u00edbles las Cosas"},"content":{"rendered":"

\"2015_02_DaVinciHouse1\"<\/a><\/p>\n

Hacer Cre<\/span>\u00ed<\/span>bles las Cosas<\/span><\/strong><\/p>\n

A pesar que vivi<\/span>\u00f3 <\/span>hace m<\/span>\u00e1<\/span>s de 500 a<\/span>\u00f1<\/span>os, Leonardo da Vinci hizo dibujos de m<\/span>\u00e1<\/span>quinas que no ser<\/span>\u00ed<\/span>an inventadas hasta m<\/span>\u00e1<\/span>s de 400 a<\/span>\u00f1<\/span>os despu<\/span>\u00e9<\/span>s. Sus pinturas de la Mona Lisa, La <\/span>\u00da<\/span>ltima Cena y el Hombre de Vitruvio son quiz<\/span>\u00e1<\/span>s las im<\/span>\u00e1<\/span>genes m<\/span>\u00e1<\/span>s reconocidas en el mundo.<\/span><\/p>\n

WIKIPEDIA dice que Leonardo: “era un pintor, escultor, arquitecto, m<\/span>\u00fa<\/span>sico, matem<\/span>\u00e1<\/span>tico, ingeniero, inventor, anatomista, ge<\/span>\u00f3<\/span>logo, cart<\/span>\u00f3<\/span>grafo, bot<\/span>\u00e1<\/span>nico y escritor italiano. Es generalmente considerado como uno de los polim<\/span>\u00e1<\/span>ticos m<\/span>\u00e1<\/span>s grandes de todos los tiempos y tal vez la persona m<\/span>\u00e1<\/span>s diversamente talentosa que jam<\/span>\u00e1<\/span>s haya vivido.”<\/span><\/p>\n

“Leonardo da Vinci” es una idea que es m<\/span>\u00e1<\/span>s grande que la vida misma en nuestras mentes. Pero cuando te ense<\/span>\u00f1<\/span>o una fotograf<\/span>\u00ed<\/span>a de la casa en la que muri<\/span>\u00f3<\/span>, se convierte m<\/span>\u00e1<\/span>s en un ser humano real.<\/span><\/p>\n

Esa foto de la casa es lo que yo llamo un “gancho de realidad”, un punto de contacto que conecta el mundo de la imaginaci<\/span>\u00f3<\/span>n abstracta con el mundo de hechos concretos.<\/span><\/p>\n

Puedes comprar una litograf<\/span>\u00ed<\/span>a de la Mona Lisa en amazon.com<\/span><\/a> por menos de diez d<\/span>\u00f3<\/span>lares y la imagen va a ser id<\/span>\u00e9<\/span>ntica a la original. Pero el valor de la original est<\/span>\u00e1 <\/span>fuera de estimaci<\/span>\u00f3<\/span>n porque Leonardo da Vinci la toc<\/span>\u00f3<\/span>.<\/span><\/p>\n

Una obra de arte original te da un punto de contacto con el artista.<\/span><\/p>\n

Un artefacto hist<\/span>\u00f3<\/span>rico te da un punto de contacto con un punto espec<\/span>\u00ed<\/span>fico en el tiempo.<\/span><\/p>\n

Entiende esto y entender<\/span>\u00e1<\/span>s el coraz<\/span>\u00f3<\/span>n de todo coleccionador.<\/span><\/p>\n

De igual forma que Leonardo da Vinci se volvi<\/span>\u00f3 <\/span>m<\/span>\u00e1<\/span>s “real” cuando viste la casa en la que muri<\/span>\u00f3<\/span>, <\/span>\u00e9<\/span>l se enfoca cronol<\/span>\u00f3<\/span>gicamente cuando te cuento que Fernando Magall<\/span>\u00e1<\/span>n, Crist<\/span>\u00f3<\/span>bal Col<\/span>\u00f3<\/span>n y el Rey Enrique VII compartieron su <\/span>\u00e9<\/span>poca. Leonardo se vuelve visceralmente real cuando te cuento que sus diarios hablan de un “grupo de cuatro” que lo viol<\/span>\u00f3 <\/span>repetidamente cuando era un ni<\/span>\u00f1<\/span>o.<\/span><\/p>\n

BUM. Gancho de realidad.<\/span><\/p>\n

Las historias y descripciones se vuelven m<\/span>\u00e1<\/span>s cre<\/span>\u00ed<\/span>bles cuando les das contexto.<\/span><\/p>\n

Existen cuatro formas de crear ganchos de realidad:<\/span><\/p>\n

Conecta con algo que el lector\/oyente ya haya experimentado. “<\/span>\u00bf<\/span>Alguna vez has comprado un carro, para despu<\/span>\u00e9<\/span>s ver carros como el tuyo por todas partes?”<\/span><\/p>\n

2. Utiliza t<\/span>\u00e9<\/span>rminos de descripci<\/span>\u00f3<\/span>n que sean espec<\/span>\u00ed<\/span>ficos y muy visuales; formas, colores y los nombres de cosas familiares. “Un hombre sacando r<\/span>\u00e1<\/span>banos me apunt<\/span>\u00f3 <\/span>con un r<\/span>\u00e1<\/span>bano.”<\/span><\/p>\n

3. Incluye detalles que puedan ser confirmados de forma independiente. Estas partes que se pueden confirmar le prestan credibilidad a las partes de tu historia que no se pueden confirmar. “Hay un restaurante en Austin en la 4<\/span>\u00aa <\/span>y Colorado que se llama Sullivan<\/span>\u00b4<\/span>s. Fue all<\/span>\u00ed <\/span>en donde me reun<\/span>\u00ed <\/span>con Kevin Spacey y Robert Duvall.”<\/span><\/p>\n

4. Haz sentido l<\/span>\u00f3<\/span>gico. La gente cree r<\/span>\u00e1<\/span>pidamente en las cosas que parecen ser correctas, a<\/span>\u00fa<\/span>n cuando esas cosas no sean ciertas. “Si tu publicidad no est<\/span>\u00e1 <\/span>funcionando, es porque le est<\/span>\u00e1<\/span>s llegando a la gente incorrecta.”<\/span><\/p>\n

M<\/span>\u00e1<\/span>s tarde el d<\/span>\u00ed<\/span>a de hoy (lunes, 12 de enero, del 2015 a las 11AM CST), voy a pasar la mejor parte de una hora presentando ejemplos de cada una de estas 4 categor<\/span>\u00ed<\/span>as de ganchos de realidad y hablando acerca de ellos y c<\/span>\u00f3<\/span>mo utilizarlos.<\/span><\/p>\n

Los ganchos de realidad son el martillo, desatornillador, pinzas y cinta de aislar de un escritor de anuncios. Puedes utilizarlos para reparar de todo, pr<\/span>\u00e1<\/span>cticamente.<\/span><\/p>\n

Realmente te deber<\/span>\u00ed<\/span>a haber contado del webcast de hoy hace una semana, pero no se me ocurri<\/span>\u00f3<\/span>.<\/span><\/p>\n

Lo siento.<\/span><\/p>\n

Te lo voy a compensar de esta manera: la pr<\/span>\u00f3<\/span>xima vez que vengas a una clase en la Academia del Mago dile al Vice Rector Whittington que te gustar<\/span>\u00ed<\/span>a ver mis ejemplos de los ganchos de realidad y vamos a encontrar una forma de d<\/span>\u00e1<\/span>rtelos (y a cualquiera de tu clase que quiera acompa<\/span>\u00f1<\/span>arte).<\/span><\/p>\n

El 2015 va a ser un a<\/span>\u00f1<\/span>o como ning<\/span>\u00fa<\/span>n otro.<\/span><\/p>\n

Ag<\/span>\u00e1<\/span>rrate fuerte.<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n

P.D.: Despu<\/span>\u00e9<\/span>s que revi<\/span>\u00f3 <\/span>el memo de hoy, Sean Taylor dijo que pod<\/span>\u00ed<\/span>a capturar el webcast como un stream de video y poner la grabaci<\/span>\u00f3<\/span>n a disposici<\/span>\u00f3<\/span>n de los nuevos suscriptores. Sean es tan inteligente. Pero seguiremos honrando mi oferta inicial de compartirlos con los estudiantes de la academia cuando est<\/span>\u00e9<\/span>n en el campus. RHW<\/span><\/p>\n

Da Vinci y las 40 Respuestas es un estudio paso-a-paso de TRIZ, la herramienta anal<\/span>\u00ed<\/span>tica de Genrich Altshuller que est<\/span>\u00e1 <\/span>haciendo que les estallen los cerebros a los ingenieros de todo el mundo. Las 40 respuestas se aplican para todo. Esta clase s<\/span>\u00f3<\/span>lo se imparte una vez al a<\/span>\u00f1<\/span>o y se vende temprano. Este a<\/span>\u00f1<\/span>o va a ser en octubre. La mayor<\/span>\u00ed<\/span>a espera hasta el verano para inscribirse y se enteran, demasiado tarde, que todos los cuartos de Spence Manor y Engelbrecht House ya fueron reservados por la gente como t<\/span>\u00fa <\/span>que se inscribi<\/span>\u00f3 <\/span>en enero.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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