{"id":1112,"date":"2014-12-15T09:39:59","date_gmt":"2014-12-15T15:39:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1112"},"modified":"2014-12-15T09:41:32","modified_gmt":"2014-12-15T15:41:32","slug":"la-gran-espejismo-de-la-publicidad","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1112","title":{"rendered":"El Gran Espejismo de la Publicidad"},"content":{"rendered":"

\"2014_69_Sister_Beagle4\"<\/a><\/p>\n

El\u00a0Gran Espejismo de la Publicidad<\/span><\/strong><\/p>\n

T<\/span>\u00fa <\/span>tienes un negocio.<\/span><\/p>\n

T<\/span>\u00fa <\/span>vendes un producto o servicio.<\/span><\/p>\n

Tu crecimiento est<\/span>\u00e1 <\/span>limitado por una de dos cosas:<\/span><\/p>\n

La gente correcta no ha escuchado de ti. Porque si lo hubieran hecho, seguro estar<\/span>\u00ed<\/span>an compr<\/span>\u00e1<\/span>ndote.<\/span><\/p>\n

La gente correcta ha escuchado de ti. Simplemente no les importa.<\/span><\/p>\n

El gran espejismo de la publicidad – perpetuado por cada vendedor de anuncios – es que tu problema es el No. 1: la gente correcta no ha escuchado de ti.<\/span><\/p>\n

Pero la dura realidad es que probablemente la gente correcta ya escuch<\/span>\u00f3<\/span>, pero no les import<\/span>\u00f3<\/span>.<\/span><\/p>\n

Tu mente le huye un poco a eso, <\/span>\u00bf<\/span>verdad?<\/span><\/p>\n

No la dejes. Vienen buenas noticias.<\/span><\/p>\n

Tu problema es que has estado tratando de encontrarle una cita a tu hermana dici<\/span>\u00e9<\/span>ndole a tus amigos:<\/span><\/p>\n

“Es muy bonita de la cara…”<\/span><\/p>\n

Ese calificador, “de la cara”, es un mata-pasiones. La <\/span>\u00fa<\/span>nica forma de hacerlo peor ser<\/span>\u00ed<\/span>a agregando:<\/span><\/p>\n

“… y tiene una linda personalidad.”<\/span><\/p>\n

S<\/span>\u00ed<\/span>, los hombres aprecian las caras bonitas y las lindas personalidades. <\/span>\u00c9<\/span>se no es el punto. El punto es que calificaste tu recomendaci<\/span>\u00f3<\/span>n en una forma que hac<\/span>\u00ed<\/span>a pensar que estabas escondiendo algo.<\/span><\/p>\n

\u00bf<\/span>Est<\/span>\u00e1<\/span>s vendiendo a precios “competitivos”? <\/span>\u00bf<\/span>Tu ubicaci<\/span>\u00f3<\/span>n es “conveniente” y tienes una “selecci<\/span>\u00f3<\/span>n impresionante”? <\/span>\u00bf<\/span>Hablas acerca de c<\/span>\u00f3<\/span>mo tus asociados de ventas son “amigables” y “expertos” y verdaderamente “les importa encontrar la soluci<\/span>\u00f3<\/span>n correcta”?<\/span><\/p>\n

Cuate, tu hermana nunca va a conseguir una cita hasta que modifiques lo que est<\/span>\u00e1<\/span>s diciendo de ella. No hay recomendaci<\/span>\u00f3<\/span>n que da<\/span>\u00f1<\/span>e tanto como los cumplidos a medias.<\/span><\/p>\n

“Demasiado bueno para ser cierto” es otro lenguage de AnuncIodioma que exactamente lo opuesto a un cumplido a medias:<\/span><\/p>\n

“Mi hermana es despampanante y s<\/span>\u00fa<\/span>per divertida, pero nadie quiere salir con ella.”<\/span><\/p>\n

As<\/span>\u00ed <\/span>es como suena en los negocios: “La mejor calidad a los precios m<\/span>\u00e1<\/span>s bajos.”<\/span><\/p>\n

“<\/span>\u00a1<\/span>Absolutamente TENEMOS que vender 400 Toyotas este fin de semana!” “Precios tan bajos que no los podemos anunciar.”<\/span><\/p>\n

La mayor<\/span>\u00ed<\/span>a de anuncios son ignorados porque cada cliente tiene un filtro mental que eval<\/span>\u00fa<\/span>a y desecha ambas de estos lenguages de AnuncIodioma con una <\/span>\u00fa<\/span>nica pregunta: “<\/span>\u00bf<\/span>Qu<\/span>\u00e9 <\/span>es lo que no me est<\/span>\u00e1<\/span>n diciendo?”<\/span><\/p>\n

Todos escuchan lo que no est<\/span>\u00e1<\/span>s diciendo.<\/span><\/p>\n

“Mi hermana se mud<\/span>\u00f3 <\/span>para ac<\/span>\u00e1 <\/span>la semana pasada. Es la nueva directora del refugio de animales. <\/span>\u00c9<\/span>sta es una foto que le tom<\/span>\u00e9 <\/span>cuando cen<\/span>\u00e1<\/span>bamos anoche. Ser<\/span>\u00ed<\/span>a bueno si tuviera a alguien m<\/span>\u00e1<\/span>s que no fuera su hermano para ense<\/span>\u00f1<\/span>arle la ciudad. <\/span>\u00bf<\/span>Te apuntas?”<\/span><\/p>\n

Los anuncios excelentes atan los cabos sueltos.<\/span><\/p>\n

Cabo suelto No.1: <\/span>\u00bf<\/span>Es atractiva? “<\/span>\u00c9<\/span>sta es una foto que le tom<\/span>\u00e9 <\/span>anoche.”<\/span><\/p>\n

Cabo suelto No.2: <\/span>\u00bf<\/span>Es inteligente? “Es la nueva directora del refugio de animales.”<\/span><\/p>\n

Cabo suelto No.3: <\/span>\u00bf<\/span>Por qu<\/span>\u00e9 <\/span>no tiene novio? “Se mud<\/span>\u00f3 <\/span>ac<\/span>\u00e1 <\/span>la semana pasada.”<\/span><\/p>\n

“Claro, me encantar<\/span>\u00ed<\/span>a ense<\/span>\u00f1<\/span>arle la ciudad a tu hermana. Mira si la puedes llamar ahorita y me la presentas.”<\/span><\/p>\n

Has estado lleg<\/span>\u00e1<\/span>ndole a la gente correcta todo este tiempo y era la misma hermana en los 3 anuncios. Pero has estado hablando AnuncIodioma.<\/span><\/p>\n

Ven a la Academia del Mago. Estamos seguros que nunca volver<\/span>\u00e1<\/span>s a utilizar AnuncIodioma.<\/span><\/p>\n

Tu hermana va a ponerse tan contenta.<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n

El mago hizo dos tarjetas de Navidad para ti. Una es religiosa y la otra no. Ambas son un poquito perturbantes, pero t<\/span>\u00fa <\/span>sabes c<\/span>\u00f3<\/span>mo se pone el mago cuando est<\/span>\u00e1 <\/span>contemplando arte famoso. Mago dice que el verdadero arte no es “bonito.” El verdadero arte te hace sentir algo. En fin, <\/span>\u00e9<\/span>sta es la tarjeta religiosa de Navidad.<\/span><\/p>\n

\u00c9<\/span>sta es la en la que salgo yo.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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