{"id":1080,"date":"2014-10-27T10:28:57","date_gmt":"2014-10-27T16:28:57","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1080"},"modified":"2014-10-27T10:28:57","modified_gmt":"2014-10-27T16:28:57","slug":"como-humanizar-tu-sitio-web","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1080","title":{"rendered":"C\u00f3mo Humanizar tu Sitio Web"},"content":{"rendered":"

\"2014_62_BeagleWindowShopping_720\"<\/a><\/p>\n

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C<\/span>\u00f3<\/span>mo Humanizar tu Sitio Web<\/span><\/strong><\/p>\n

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El problema con la mayor<\/span>\u00ed<\/span>a de sitios web es que est<\/span>\u00e1<\/span>n construidos de adentro para afuera.<\/span><\/p>\n

Es una trampa f<\/span>\u00e1<\/span>cil de caer, casi inevitable, de hecho.<\/span><\/p>\n

T<\/span>\u00fa <\/span>est<\/span>\u00e1<\/span>s adentro de tu compa<\/span>\u00f1\u00ed<\/span>a, viendo hacia afuera a tu cliente.<\/span><\/p>\n

\u00c9<\/span>l est<\/span>\u00e1 <\/span>afuera, viendo hacia adentro.<\/span><\/p>\n

Tu sitio web est<\/span>\u00e1 <\/span>construido desde tu perspectiva, no la de <\/span>\u00e9<\/span>l. Pero seamos justos: tu sitio web le dice todo lo que necesita saber para tomar una decisi<\/span>\u00f3<\/span>n informada, <\/span>\u00bf<\/span>verdad? <\/span>\u00bf<\/span>Y qui<\/span>\u00e9<\/span>n sabe m<\/span>\u00e1<\/span>s que t<\/span>\u00fa<\/span>? Despu<\/span>\u00e9<\/span>s de todo, t<\/span>\u00fa <\/span>eres el experto.<\/span><\/p>\n

\u00bf<\/span>Viste qu<\/span>\u00e9 <\/span>tan f<\/span>\u00e1<\/span>cil es construir un sitio web “de adentro hacia afuera”?<\/span><\/p>\n

La efectividad de la Optimizaci<\/span>\u00f3<\/span>n de Motores de B<\/span>\u00fa<\/span>squeda (SEO) en el 2014 depende de qu<\/span>\u00e9 <\/span>tan bien anticipas y respondes las preguntas de tus clientes; no las preguntas que t<\/span>\u00fa <\/span>crees que deber<\/span>\u00ed<\/span>an estar haciendo, sino las que efectivamente tienen en la mente.<\/span><\/p>\n

El SEO no s<\/span>\u00f3<\/span>lo mejora cuando tu sitio web est<\/span>\u00e1 <\/span>construido “de afuera hacia adentro”, pero tu <\/span>\u00cd<\/span>ndice de Conversi<\/span>\u00f3<\/span>n – la m<\/span>\u00e9<\/span>trica que mide el porcentaje de observadores que se convierten en compradores – tambi<\/span>\u00e9<\/span>n da un feliz salto hacia delante.<\/span><\/p>\n

La paga de un sitio “de afuera hacia adentro” es grande.<\/span><\/p>\n

Y es mucho m<\/span>\u00e1<\/span>s f<\/span>\u00e1<\/span>cil de lograrse de lo que piensas.<\/span><\/p>\n

Leyendas de Compradores es todo lo que necesitas saber, empaquetado en 20 cortas p<\/span>\u00e1<\/span>ginas.<\/span><\/p>\n

Se les dio una copia avanzada a un pu<\/span>\u00f1<\/span>ado de compa<\/span>\u00f1\u00ed<\/span>as. <\/span>\u00c9<\/span>sta es una muestra de lo que est<\/span>\u00e1<\/span>n diciendo:<\/span><\/p>\n

“Antes de leer este libro yo ya hab<\/span>\u00ed<\/span>a creado algunas compa<\/span>\u00f1\u00ed<\/span>as en l<\/span>\u00ed<\/span>nea muy exitosas durante los <\/span>\u00fa<\/span>ltimos 18 a<\/span>\u00f1<\/span>os. La mayor<\/span>\u00ed<\/span>a de los empresarios encuentran que el crecimiento y el progreso se vuelven m<\/span>\u00e1<\/span>s dif<\/span>\u00ed<\/span>ciles de obtener cuando te has convertido en experto en cada aspecto de tu compa<\/span>\u00f1\u00ed<\/span>a. Una vez que has alcanzado ese nivel, la definici<\/span>\u00f3<\/span>n de un `a<\/span>\u00f1<\/span>o exitoso<\/span>\u00b4 <\/span>t<\/span>\u00ed<\/span>picamente significa que has mantenido las ganancias del a<\/span>\u00f1<\/span>o anterior, o que tuviste un incremento del 5%.<\/span><\/p>\n

Bueno, d<\/span>\u00e9<\/span>jame decirte que despu<\/span>\u00e9<\/span>s de tan s<\/span>\u00f3<\/span>lo unas horas de revisar el contenido de este libro, fui capaz de incrementar mi volumen de ventas en un 46%. Este masivo incremento en ventas y ganancias me tom<\/span>\u00f3 <\/span>tan s<\/span>\u00f3<\/span>lo 3 semanas en implementarlo. Siendo un esc<\/span>\u00e9<\/span>ptico, titubeaba en proveer el monto real de mi incremento de negocios por temor a que se viera sospechoso.<\/span><\/p>\n

Como ya lo dije, un incremento de tan s<\/span>\u00f3<\/span>lo 5% hubiera hecho que mi a<\/span>\u00f1<\/span>o fuera un <\/span>\u00e9<\/span>xito fant<\/span>\u00e1<\/span>stico, pero los resultados que obtuve de la informaci<\/span>\u00f3<\/span>n en este libro cortan el aliento.”<\/span><\/p>\n

Por cierto, puedo dar fe de la veracidad de ese testimonio, porque fue escrito por alguien que conoci<\/span>\u00f3 <\/span>a Jeffrey y Bryan Eisenberg en la Academia del Mago hace 5 meses y que obtuvo una copia avanzada de Leyendas de Compradores en ese momento. Entoces cuando dice que “ya era exitoso” tienes que entender que ya estaba haciendo algunos millones de d<\/span>\u00f3<\/span>lares al a<\/span>\u00f1<\/span>o en ganancias netas. Ahora, despu<\/span>\u00e9<\/span>s de implementar Leyendas de Compradores, “subi<\/span>\u00f3 <\/span>46%.”<\/span><\/p>\n

My favorite testimonial, though, is from someone I<\/span>\u2019<\/span>ve not yet met:<\/span><\/p>\n

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\u201c<\/span>Having worked first hand with the Eisenbergs on mapping our customers<\/span>\u2019 <\/span>critical paths and creating scenario narratives, I can confidently say the Buyer Legends process works. My team<\/span>\u2019<\/span>s focus at Google is on acquiring SMB advertising clients. And if you<\/span>\u2019<\/span>ve ever worked with these types of businesses, you know there is huge diversity through the spectrum of small and medium businesses. We<\/span>\u2019<\/span>d miss opportunities and gaps by over-aggregating (i.e. taking too high level a view) though often the challenge was in effectively communicating our insights. The Buyer Legends framework allowed us to more effectively focus our efforts, improving the bottom line. And equally important, to make a more compelling case for change with our marketing, engineering and product colleagues.<\/span>\u201d<\/span><\/p>\n

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Mi testimonio favorito, sin embargo, es de alguien que no conozco a<\/span>\u00fa<\/span>n:<\/span><\/p>\n

“Habiendo trabajado de primera mano con los Eisenbergs en mapear los caminos cr<\/span>\u00ed<\/span>ticos de nuestros clientes y crear narrativas esc<\/span>\u00e9<\/span>nicas, puedo decir con confianza que el proceso de Leyendas de Compradores funciona.<\/span><\/p>\n

El enfoque de mi equipo en Google es adquirir clientes de publicidad SMB. Y si alguna vez has trabajado con este tipo de negocios, sabes que existe una diversidad inmensa a trav<\/span>\u00e9<\/span>s del espectro de peque<\/span>\u00f1<\/span>as y medianas empresas. Nos perd<\/span>\u00ed<\/span>amos de oportunidades y vac<\/span>\u00ed<\/span>os por sobre-agregar (es decir, tener un punto de vista demasiado elevado), aunque frecuentemente el reto estaba en comunicar efectivamente nuestros conocimientos. El marco de Leyendas de Compradores nos permiti<\/span>\u00f3 <\/span>enfocar m<\/span>\u00e1<\/span>s efectivamente nuestros esfuerzos, mejorando los resultados. E, igualmente importante, hacer un argumento m<\/span>\u00e1<\/span>s convincente para cambiar a nuestros colegas de publicidad, ingenier<\/span>\u00ed<\/span>a y producto.”<\/span><\/p>\n

Paul Jeszenszky,<\/span><\/p>\n

Jefe del Centro de Excelencia Global de B2B Mercadeo Digital, Google<\/span><\/p>\n

Este eBook de 20 p<\/span>\u00e1<\/span>ginas cuesta tan s<\/span>\u00f3<\/span>lo tres d<\/span>\u00f3<\/span>lares en amazon.com<\/span><\/a> y abre en cualquier dispositivo.<\/span><\/p>\n

En serio, <\/span>\u00bf<\/span>necesitas que te diga algo m<\/span>\u00e1<\/span>s?<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    C\u00f3mo Humanizar tu Sitio Web El problema con la mayor\u00eda de sitios web es que est\u00e1n construidos de adentro para afuera. Es una trampa f\u00e1cil de caer, casi inevitable, de hecho. T\u00fa est\u00e1s adentro de tu compa\u00f1\u00eda, viendo hacia afuera a tu cliente. \u00c9l est\u00e1 afuera, viendo hacia adentro. Tu sitio web est\u00e1<\/p><\/div>\n

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