{"id":1043,"date":"2014-09-01T12:13:19","date_gmt":"2014-09-01T18:13:19","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1043"},"modified":"2014-09-01T12:13:19","modified_gmt":"2014-09-01T18:13:19","slug":"el-poder-del-por-que","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1043","title":{"rendered":"El Poder del Por Qu\u00e9"},"content":{"rendered":"

\"2014_54_AppleFifthAve_530\"<\/a><\/p>\n

El Poder del Por Qu<\/span>\u00e9<\/span><\/strong><\/p>\n

Apuntar es impotente.<\/span><\/p>\n

Eso no est<\/span>\u00e1 <\/span>mal escrito.<\/span><\/p>\n

Si quieres malgastar un mont<\/span>\u00f3<\/span>n de dinero en publicidad, simplemente ap<\/span>\u00fa<\/span>ntale exactamente a la audiencia correcta y luego hazles una oferta que no logre moverla.<\/span><\/p>\n

Apuntar no es la respuesta.<\/span><\/p>\n

Tener el mensaje correcto es la respuesta.<\/span><\/p>\n

La mayor<\/span>\u00ed<\/span>a de los anuncios desempe<\/span>\u00f1<\/span>an mal porque dicen: “Esto es lo que hacemos y esto es c<\/span>\u00f3<\/span>mo lo hacemos. Deber<\/span>\u00ed<\/span>as comprarlo.” Los anuncios tediosos y predecibles siempre hablan del qu<\/span>\u00e9 <\/span>y c<\/span>\u00f3<\/span>mo. Pero si quieres atrapar la imaginaci<\/span>\u00f3<\/span>n, tienes que comenzar hablando del por qu<\/span>\u00e9<\/span>.<\/span><\/p>\n

Los anundios que cambian corazones y mentes dicen: “<\/span>\u00c9<\/span>sta es la creencia que nos despierta en la ma<\/span>\u00f1<\/span>ana. El el por qu<\/span>\u00e9 <\/span>nos unimos. As<\/span>\u00ed <\/span>es como vivimos nuestra creencia. <\/span>\u00bf<\/span>T<\/span>\u00fa <\/span>crees lo mismo que nosotros?”<\/span><\/p>\n

La venta de productos y servicios es la venta de ideas.<\/span><\/p>\n

Y ahora ya sabes c<\/span>\u00f3<\/span>mo Apple se convirti<\/span>\u00f3 <\/span>en la 5a compa<\/span>\u00f1\u00ed<\/span>a m<\/span>\u00e1<\/span>s grande de los Estados Unidos.<\/span><\/p>\n

De acuerdo con Simon Sinek, la mayor<\/span>\u00ed<\/span>a de compa<\/span>\u00f1\u00ed<\/span>as de computadoras dicen: “Hacemos excelentes computadoras. Est<\/span>\u00e1<\/span>n bellamente dise<\/span>\u00f1<\/span>adas, simples de usar y amigables. <\/span>\u00bf<\/span>Quieres comprar una?” As<\/span>\u00ed <\/span>es como la mayor<\/span>\u00ed<\/span>a de nosotros nos comunicamos en nuestros anuncios. Decimos lo que hacemos y c<\/span>\u00f3<\/span>mo somo diferentes y mejores que nuestra competencia. El qu<\/span>\u00e9 <\/span>y el c<\/span>\u00f3<\/span>mo siempre son aburridos. Pero Apple comienza dici<\/span>\u00e9<\/span>ndonos por qu<\/span>\u00e9 <\/span>hacen lo que hacen.<\/span><\/p>\n

Apple dice: “Creemos en desafiar al status quo. Creemos en pensar diferente. La forma en la que desafiamos al status quo es haciendo que nuestros productos est<\/span>\u00e9<\/span>n bellamente dise<\/span>\u00f1<\/span>ados, sean simples de usar y sean amigables. Simplemente resulta que hacemos excelentes computadoras. <\/span>\u00bf<\/span>Qui<\/span>\u00e9<\/span>res comprar una?” En otras palabras, Apple te vende su sistema de creencias antes de tratar de venderte sus computadoras.<\/span><\/p>\n

Appel gener<\/span>\u00f3 <\/span>$43.7 millardos en ventas durante los primeros tres meses del 2014. Eso es m<\/span>\u00e1<\/span>s que Google, Amazon y Facebook COMBINADOS. Los ingresos del iPhone de Apple por s<\/span>\u00ed <\/span>mismos son mayores a los de Microsoft y sus ingresos del iPad por s<\/span>\u00ed <\/span>mismos son mayores a los de Facebook. Y <\/span>\u00e9<\/span>sos son tan solo dos de sus productos. Ni siquiera hemos hablado de laptops, o iTunes o Beats by Dre.<\/span><\/p>\n

En su charla TED, C<\/span>\u00f3<\/span>mo los Grandes L<\/span>\u00ed<\/span>deres Inspiran Acci<\/span>\u00f3<\/span>n, Simon Sinek dice:<\/span><\/p>\n

“La gente no compra lo que haces; compra el por qu<\/span>\u00e9 <\/span>lo haces. Si no sabes por qu<\/span>\u00e9 <\/span>haces lo que haces y la gente responde al por qu<\/span>\u00e9 <\/span>haces lo que haces, entonces <\/span>\u00bf<\/span>c<\/span>\u00f3<\/span>mo vas a hacer que la gente jam<\/span>\u00e1<\/span>s vote por ti, o te compre algo, o, m<\/span>\u00e1<\/span>s importante,sea leal y quiera ser parte de lo que haces? De nuevo, la meta no es tan s<\/span>\u00f3<\/span>lo venderle a las personas que necesitan lo que tienes; la meta es venderle a las personas que creen en lo que t<\/span>\u00fa <\/span>crees. La mena no es tan s<\/span>\u00f3<\/span>lo contratar a gente que necesita el puesto; es contratar gente que creen en lo que t<\/span>\u00fa <\/span>crees. Si contratas a gente s<\/span>\u00f3<\/span>lo porque puede hacer el trabajo, va a trabajar por tu dinero pero si contratas gente que cree en lo que t<\/span>\u00fa <\/span>crees, van a trabajar para ti con su sangre, sudor y l<\/span>\u00e1<\/span>grimas.”<\/span><\/p>\n

“El Dr. King no era el <\/span>\u00fa<\/span>nico hombre en los Estados Unidos que era un gran orador. No era el <\/span>\u00fa<\/span>nico hombre en los Estados Unidos que sufr<\/span>\u00ed<\/span>a en un pa<\/span>\u00ed<\/span>s antes de los derechos civiles. De hecho, algunas de sus ideas eran malas. Pero ten<\/span>\u00ed<\/span>a un don. <\/span>\u00c9<\/span>l no andaba por all<\/span>\u00ed <\/span>dici<\/span>\u00e9<\/span>ndole a la gente qu<\/span>\u00e9 <\/span>era lo que necesitaba cambiar en los Estados Unidos. <\/span>\u00c9<\/span>l andaba por all<\/span>\u00ed <\/span>dici<\/span>\u00e9<\/span>ndole a la gente en qu<\/span>\u00e9 <\/span>cre<\/span>\u00ed<\/span>a. `Yo creo, yo creo, yo creo,<\/span>\u00b4 <\/span>le dec<\/span>\u00ed<\/span>a a la gente. Y la gente que cre<\/span>\u00ed<\/span>a en lo que <\/span>\u00e9<\/span>l cre<\/span>\u00ed<\/span>a tom<\/span>\u00f3 <\/span>su causa y luego la hicieron propia y le contaron a m<\/span>\u00e1<\/span>s gente. Y, <\/span>\u00a1<\/span>oh maravilla!, 250,000 personas se presentaron el d<\/span>\u00ed<\/span>a correcto a la hora correcta para escucharlo hablar.”<\/span><\/p>\n

“<\/span>\u00bf<\/span>Cu<\/span>\u00e1<\/span>ntos de ellos se presentaron por <\/span>\u00e9<\/span>l? Cero. Ellos se presentaron para s<\/span>\u00ed <\/span>mismos. Y no se trataba de negros contra blancos: el 25 por ciento de la audiencia era blanca. Lo seguimos, no por <\/span>\u00e9<\/span>l, sino por nosotros mismos. Y, de paso, <\/span>\u00e9<\/span>l dio el discurso de `tengo un sue<\/span>\u00f1<\/span>o,<\/span>\u00b4 <\/span>no el discurso de `tengo un plan.<\/span>\u00b4<\/span>“<\/span><\/p>\n

Simon Sinek habla de liderazgo<\/span><\/p>\n

pero sus principios se aplican igual de bien a la publicidad.<\/span><\/p>\n

Los buenos anuncios – como los buenos l<\/span>\u00ed<\/span>deres – te dicen por qu<\/span>\u00e9<\/span>, no s<\/span>\u00f3<\/span>lo qu<\/span>\u00e9 <\/span>y c<\/span>\u00f3<\/span>mo.<\/span><\/p>\n

Indy va a postear algunos ejemplos de Apple en la madriguera del conejo de hoy y yo voy a explorar ejemplos durante una hora en la pr<\/span>\u00f3<\/span>xima sesi<\/span>\u00f3<\/span>n de El Mago de la Publicidad EN VIVO. “Hablarle al Por Qu<\/span>\u00e9<\/span>” tambi<\/span>\u00e9<\/span>n es un nuevo m<\/span>\u00f3<\/span>dulo en Pedazos Mercadeables, el taller impartido por Jeff Sexton y Chris Maddock y yo en la Academia del Mago.<\/span><\/p>\n

La comunicaci<\/span>\u00f3<\/span>n es lo que sucede cuando haces que otra persona vea lo que t<\/span>\u00fa <\/span>ves. La persuasi<\/span>\u00f3<\/span>n es lo que sucede cuando haces que otra persona crea en lo que t<\/span>\u00fa <\/span>crees.<\/span><\/p>\n

Cuando tienes un plan y la gente est<\/span>\u00e1 <\/span>de acuerdo con el mismo de forma reticente, est<\/span>\u00e1<\/span>s condenado. Pero cuando tienes una creencia – cuando tienes un sue<\/span>\u00f1<\/span>o – encontrar<\/span>\u00e1<\/span>s que es altamente contagioso. La gente se va a apropiar de ese sue<\/span>\u00f1<\/span>o y adue<\/span>\u00f1<\/span>arse de <\/span>\u00e9<\/span>l. <\/span>\u00bf<\/span>En qu<\/span>\u00e9 <\/span>crees que haga eco en los corazones de tus clientes? <\/span>\u00bf<\/span>Qu<\/span>\u00e9 <\/span>diferencia sue<\/span>\u00f1<\/span>as hacer en sus vidas?<\/span><\/p>\n

Pon eso en tus anuncios.<\/span><\/p>\n

Que comience la magia.<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El Poder del Por Qu\u00e9 Apuntar es impotente. Eso no est\u00e1 mal escrito. Si quieres malgastar un mont\u00f3n de dinero en publicidad, simplemente ap\u00fantale exactamente a la audiencia correcta y luego hazles una oferta que no logre moverla. Apuntar no es la respuesta. Tener el mensaje correcto es la respuesta. La mayor\u00eda de los anuncios<\/p><\/div>\n

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