{"id":1016,"date":"2014-07-21T09:09:29","date_gmt":"2014-07-21T15:09:29","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1016"},"modified":"2014-07-21T09:09:29","modified_gmt":"2014-07-21T15:09:29","slug":"como-dejar-que-tu-cliente-te-mire-en-3d","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=1016","title":{"rendered":"C\u00f3mo Dejar Que Tu Cliente Te Mire en 3D"},"content":{"rendered":"

\"2014_47_Beagle3D\"<\/a><\/p>\n

C<\/span>\u00f3<\/span>mo Dejar Que Tu Cliente Te Mire en 3D<\/span><\/strong><\/p>\n

\n

Michael participa en nuestro seminario en red mensual Magos de la Publicidad EN VIVO. La semana pasada, Michael pidi<\/span>\u00f3 <\/span>un m<\/span>\u00e9<\/span>todo que le permitiera conseguir menos, pero mejores clientes potenciales.<\/span><\/p>\n

Respond<\/span>\u00ed <\/span>dici<\/span>\u00e9<\/span>ndole a Michael que se puede apuntar de forma general<\/span><\/p>\n

geogr<\/span>\u00e1<\/span>ficamente por c<\/span>\u00f3<\/span>digo postal,<\/span><\/p>\n

financieramente por ingresos,<\/span><\/p>\n

demogr<\/span>\u00e1<\/span>ficamente por edad y g<\/span>\u00e9<\/span>nero, o<\/span><\/p>\n

psicogr<\/span>\u00e1<\/span>ficamente apunt<\/span>\u00e1<\/span>ndole a “personas” espec<\/span>\u00ed<\/span>ficas derivadas de grupos de afinidad e historiales de compra pasados.<\/span><\/p>\n

Cualquiera que sepa algo acerca de apuntarle a un objetivo ya sabe esas cosas. Pero luego le dije a Michael lo que poca gente sabe:<\/span><\/p>\n

“La clave es asegurarte que tus clientes potenciales est<\/span>\u00e9<\/span>n llegando hasta ti por la raz<\/span>\u00f3<\/span>n correcta. Quieres que vengan a ti por esa cosa que tu SABES que puedes entregar mejor que cualquier otro. Si est<\/span>\u00e1<\/span>n viniendo por cualquier otra raz<\/span>\u00f3<\/span>n, es un cliente con menor calidad de potencial. La clave es apuntarle a trav<\/span>\u00e9<\/span>s de lo que escribes. La clave es utilizar pedazos mercadeables.”<\/span><\/p>\n

Hemos hablado acerca de pedazos mercadeables antes, pero no te hab<\/span>\u00ed<\/span>a dado una explicaci<\/span>\u00f3<\/span>n clara.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ray Smith pregunt<\/span>\u00f3<\/span>: “<\/span>\u00bf<\/span>C<\/span>\u00f3<\/span>mo se diferencia un pedazo mercadeable de un slogan, una l<\/span>\u00ed<\/span>nea o una declaraci<\/span>\u00f3<\/span>n de posici<\/span>\u00f3<\/span>n?”<\/span><\/p>\n

Yo dije: “Los eslogans y las l<\/span>\u00ed<\/span>neas usualmente son ruidos de fondo, anunciodioma, algo que que deseas que la gente creyera aunque probablemente no lo hagan. Pero una buena declaraci<\/span>\u00f3<\/span>n de posici<\/span>\u00f3<\/span>n te diferencia a ti de tu competencia de una forma significativa. El problema es que las declaraciones de posici<\/span>\u00f3<\/span>n usualmente se tratan de TODA la pel<\/span>\u00ed<\/span>cula. Tienden a abarcar todo, relacionando la totalidad de tu compa<\/span>\u00f1\u00ed<\/span>a con la totalidad de tu competencia. Un pedazo mercadeable es una micro-declaraci<\/span>\u00f3<\/span>n de posici<\/span>\u00f3<\/span>n memorable, acerca de SOLO UN ASPECTO de tu negocio. En consecuencia, puedes tener f<\/span>\u00e1<\/span>cilmente una docena o m<\/span>\u00e1<\/span>s de `pedazos<\/span>\u00b4 <\/span>significativos y mercadeables de un mensaje muy memorable.”<\/span><\/p>\n

Los pedazos mercadeables son micro-diferenciadores memorables. Est<\/span>\u00e1<\/span>n refinados de la publicidad promedio de la misma forma que el combustible con alto octanage est<\/span>\u00e1 <\/span>refinado del petr<\/span>\u00f3<\/span>leo crudo.<\/span><\/p>\n

Los Pedazos Mercadeables:<\/span><\/p>\n

crean im<\/span>\u00e1<\/span>genes mentales v<\/span>\u00ed<\/span>vidas<\/span><\/p>\n

emplean combinanciones inusuales de palabras<\/span><\/p>\n

comunican caracter<\/span>\u00ed<\/span>sticas y beneficios sucintamente<\/span><\/p>\n

tienen m<\/span>\u00e9<\/span>trica (ritmo) para rodar por la lengua.<\/span><\/p>\n

Si tienes la disciplina para reutilizar tus pedazos mercadeables en tu escritura y a trav<\/span>\u00e9<\/span>s de tus comunicaciones cara-a-cara y voz-a-voz, tus pedazos mercadeables van a llevar a tu publicidad, tu presencia en red y tu experiencia de cliente a alinearse perfectamente. Tu identidad de marca se reforzar<\/span>\u00e1 <\/span>y tu <\/span>\u00ed<\/span>ndice de cierres va a crecer. Tu cliente finalmente te va a ver en 3D.<\/span><\/p>\n

Ahora vamos a sacar algunos pedazos mercadeables de un par de mejor-que-el-promedio anuncios de radio que me han dicho que est<\/span>\u00e1<\/span>n funcionando muy bien para un negocio en Michigan:<\/span><\/p>\n

TIEMPO… ES LO M<\/span>\u00c1<\/span>S PRECIOSO QUE LE PUEDES DAR A ALGUIEN. PASAR EL TIEMPO SIN CELULARES, JUEGOS DE VIDEO O APARATOS ELECTR<\/span>\u00d3<\/span>NICOS ES A<\/span>\u00da<\/span>N M<\/span>\u00c1<\/span>S PRECIOSO. CARNADAS Y APAREJOS R<\/span>\u00cd<\/span>O GRANDE QUIERE SABER SI YA HAS ESTADO PESCANDO…Y…<\/span>\u00bf<\/span>QUI<\/span>\u00c9<\/span>N TE ENSE<\/span>\u00d1\u00d3 <\/span>A PESCAR? ES UNA FORMA EXCELENTE DE PASAR EL TIEMPO CON ALGUIEN. ENTRA A CARNADAS Y APAREJOS R<\/span>\u00cd<\/span>O GRANDE Y PREP<\/span>\u00c1<\/span>RATE PARA PESCAR. LUEGO, SAL AL AGUA Y DEJA LAS DISTRACCIONES ATR<\/span>\u00c1<\/span>S. TUS RECUERDOS COMIENZAN EN CARNADAS Y APAREJOS R<\/span>\u00cd<\/span>O GRANDE EN EL PUEBLO VIEJO… S<\/span>\u00cd<\/span>GUENOS EN FACEBOOK. CARNADAS Y APAREJOS R<\/span>\u00cd<\/span>O GRANDE… <\/span>\u00a1<\/span>ATR<\/span>\u00c1<\/span>PALOS!<\/span><\/p>\n

Aqu<\/span>\u00ed <\/span>est<\/span>\u00e1 <\/span>el anuncio m<\/span>\u00e1<\/span>s corto y enfocado que refinamos de eso:<\/span><\/p>\n

Tiempo…es la cosa m<\/span>\u00e1<\/span>s preciosa que le puedas dar a alguien.<\/span><\/p>\n

Especialmente si te aseguras que es sin interrupciones.<\/span><\/p>\n

Sin celulares. Sin juegos de video. Sin aparatos electr<\/span>\u00f3<\/span>nicos.<\/span><\/p>\n

S<\/span>\u00f3<\/span>lo una caja de aparejos y par de ca<\/span>\u00f1<\/span>as de pescar. Y tiempo.<\/span><\/p>\n

Carnadas y Aparejos R<\/span>\u00ed<\/span>o Grande cree que no hay mejor tiempo que el presente y no hay presente como el tiempo. Pasa por su puerta y siente c<\/span>\u00f3<\/span>mo se para el tiempo.<\/span><\/p>\n

Puede parecer como que est<\/span>\u00e1<\/span>n vendiendo ca<\/span>\u00f1<\/span>as y aparejos, pero realmente lo que venden es el d<\/span>\u00ed<\/span>a perfecto. Carnadas y Aparejos R<\/span>\u00ed<\/span>o Grande en el Pueblo Viejo. S<\/span>\u00f3<\/span>lo agrega agua.<\/span><\/p>\n

\u00c9<\/span>ste es el segundo anuncio original de la misma campa<\/span>\u00f1<\/span>a:<\/span><\/p>\n

PUEDE QUE SEAS UN EXPERTO EN ATRAPAR Y SOLTAR, O TAN SOLO QUIERAS ATRAPAR LA CENA… <\/span>\u00a1<\/span>LA MANERA M<\/span>\u00c1<\/span>S F<\/span>\u00c1<\/span>CIL DE ENGANCHARLOS ES CON CARNADA VIVA FRESCA! CARNADAS Y APAREJOS R<\/span>\u00cd<\/span>O GRANDE TIENE LA CARNADA VIVA M<\/span>\u00c1<\/span>S FRESCA DE LA CIUDAD… <\/span>\u00a1\u00a1\u00a1<\/span>LES LLEGAN DOS CARGAMENTOS A LA SEMANA!!! (EFECTOS DE SONIDO) TIENES QUE TENER CONFIADO CUANDO PESCAS…TAL VEZ TIENES UNA CA<\/span>\u00d1<\/span>A FAVORITA… <\/span>\u00bf<\/span>EST<\/span>\u00c1 <\/span>LISTA PARA AGUANTAR TODOS LOS PECES QUE VAS A PESCAR ESTE A<\/span>\u00d1<\/span>O? CARNADAS Y APAREJOS R<\/span>\u00cd<\/span>O GRANDELA PUEDE PONER “LISTA-PARA-PESCAR-UN-MONT<\/span>\u00d3<\/span>N-DE-PECES.” LLEGA A CARNADAS Y APAREJOS R<\/span>\u00cd<\/span>O GRANDE EN EL PUEBLO VIEJO Y PREP<\/span>\u00c1<\/span>RATE PARA PESCAR. B<\/span>\u00da<\/span>SCALOS EN FACEBOOK TAMBI<\/span>\u00c9<\/span>N. CARNADAS Y APAREJOS R<\/span>\u00cd<\/span>O GRANDE… <\/span>\u00a1<\/span>P<\/span>\u00c9<\/span>SCALOS!<\/span><\/p>\n

\u00c9<\/span>ste es el anuncio que refinamos. S<\/span>\u00f3<\/span>lo utilizamos 86 palabras comparadas con las 115 originales para poder tener una entrega relajada y agradable:<\/span><\/p>\n

Los peces vivos y frescos prefieren carnada viva y fresca.<\/span><\/p>\n

Y los peces realmente GRANDES prefieren que la lleves<\/span><\/p>\n

de Carnadas y Aparejos R<\/span>\u00ed<\/span>o Grande en el Pueblo Viejo.<\/span><\/p>\n

Tu suerte va a cambiar en el instante que cruces esa puerta.<\/span><\/p>\n

Lo puedes sentir.<\/span><\/p>\n

El tiempo se detiene, tu nuca se relaja y la radio tiene mejor m<\/span>\u00fa<\/span>sica.<\/span><\/p>\n

Puede parecer que venden carnadas y aparejos, pero lo que realmente venden es el d<\/span>\u00ed<\/span>a perfecto.<\/span><\/p>\n

Carnadas y Aparejos R<\/span>\u00ed<\/span>o Grande en el Pueblo Viejo.<\/span><\/p>\n

S<\/span>\u00f3<\/span>lo agrega agua.<\/span><\/p>\n

Ahora d<\/span>\u00e9<\/span>mosle un vistazo a los memorables pedazos mercadeables que hemos creado que podr<\/span>\u00ed<\/span>an ser f<\/span>\u00e1<\/span>cilmente reutilizados en escritura para la red y cara-a-cara con tu cliente:<\/span><\/p>\n

Los peces vivos y frescos prefieren carnada viva y fresca.<\/span><\/p>\n

Carnadas y Aparejos R<\/span>\u00ed<\/span>o Grande cree que no hay mejor tiempo que el presente y no hay presente como el tiempo. Pasa por su puerta y siente c<\/span>\u00f3<\/span>mo se para el tiempo.<\/span><\/p>\n

Sin celulares. Sin juegos de video. Sin aparatos electr<\/span>\u00f3<\/span>nicos. S<\/span>\u00f3<\/span>lo una caja de aparejos y par de ca<\/span>\u00f1<\/span>as de pescar. Y tiempo.<\/span><\/p>\n

Tu suerte va a cambiar en el instante que cruces esa puerta.<\/span><\/p>\n

(La variaci<\/span>\u00f3<\/span>n cara-a-cara puede ser: “Tu suerte cambi<\/span>\u00f3 <\/span>en el instante en que cruzaste nuestra puerta.”)<\/span><\/p>\n

5. Puede parecer que venden(mos) carnadas y aparejos, pero lo que realmente venden(mos) es el d<\/span>\u00ed<\/span>a perfecto.<\/span><\/p>\n

6. Carnadas y Aparejos R<\/span>\u00ed<\/span>o Grande en el Pueblo Viejo.<\/span><\/p>\n

7. S<\/span>\u00f3<\/span>lo agrega agua.<\/span><\/p>\n

Mira esos 7 pedazos.<\/span><\/p>\n

Imagina cada uno de ellos como titulares en una p<\/span>\u00e1<\/span>gina web.<\/span><\/p>\n

Ahora imagina cada uno como una forma de contestar el tel<\/span>\u00e9<\/span>fono.<\/span><\/p>\n

Mira al cliente a los ojos cuando le entregas su recibo y sonr<\/span>\u00ed<\/span>e mientras dices otro pedazo mercadeable. <\/span>\u00c9<\/span>sta es la clave para alinear tus anuncios con tu presencia en red con tu experiencia en la tienda. La gente tiende a hacer lo que se escucha a s<\/span>\u00ed <\/span>misma decir. Necesitas asegurarte que tu gente est<\/span>\u00e1 <\/span>diciendo exactamente las cosas correctas.<\/span><\/p>\n

A diferencia de un eslogan, una l<\/span>\u00ed<\/span>nea o una declaraci<\/span>\u00f3<\/span>n de posicion, los pedazos mercadeables nunca son predecibles porque tienes tantos de d<\/span>\u00f3<\/span>nde escoger.<\/span><\/p>\n

Los pedazos mercadeables son declaraciones iniciales, declaraciones finales y explicaciones simples para beneficio del cliente. Son pedazos cuidadosamente escritos de un mensaje corporativo m<\/span>\u00e1<\/span>s grande. Ellos comunican tus valores y creencias. Ellos se<\/span>\u00f1<\/span>alan en d<\/span>\u00f3<\/span>nde est<\/span>\u00e1 <\/span>escondido tu tesoro. Los pedazos mercadeables de una compa<\/span>\u00f1\u00ed<\/span>a son el himno de su tribu.<\/span><\/p>\n

\u00bf<\/span>Te gustar<\/span>\u00ed<\/span>a un poco de ayuda para elaborar los tuyos?<\/span><\/p>\n

Los pedazos mercadeables son un invento de los socios del Mago de la Publicidad.<\/span><\/p>\n

Tal vez deber<\/span>\u00ed<\/span>as venir a conocernos.<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

C\u00f3mo Dejar Que Tu Cliente Te Mire en 3D Michael participa en nuestro seminario en red mensual Magos de la Publicidad EN VIVO. La semana pasada, Michael pidi\u00f3 un m\u00e9todo que le permitiera conseguir menos, pero mejores clientes potenciales. Respond\u00ed dici\u00e9ndole a Michael que se puede apuntar de forma general geogr\u00e1ficamente por c\u00f3digo postal, financieramente<\/p><\/div>\n

Read More<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-1016","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-elmemodellunes"],"aioseo_notices":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pM6iS-go","_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1016"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1016"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1016\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1018,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1016\/revisions\/1018"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1016"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1016"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1016"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}