Category El Memo del Lunes

¿Eres Lo Suficientemente Ridículo?

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¿Eres Lo Suficientemente Ridículo?

Para lograr lo milagroso

debes intentar lo ridículo.

Antes de intentar lo ridículo

lo debes anunciar al mundo.

Si no tienes la valentía de anunciarlo,

debes por lo menos susurrarlo en la oscuridad.

Porque tiene que ser hablado.

Te tienes que escuchar a ti mismo diciéndolo.

Y luego tienes que hacer algo.

¿Eres lo suficientemente ridículo como para hacer esto?

Nunca has escuchado de Columbus, Indiana. No Ohio. Indiana.

Y probablemente no has escuchado de J. Irwin Miller. Pero tal vez sí has escuchado de Cummins. ¿El motor de diesel de Cummins? Cummins tiene sus oficinas principales en Columbus, Indiana, un pueblo de alrededor de 40,000 personas.

Comenzaré desde el principio.

Nueve meses y diez minutos después que los soldados de los Estados Unidos regresaran de la Segunda Guerra Mundial, comenzó el Baby Boom. Los primeros de esos niños comenzaron la escuela en 1953.

J. Irwin Miller era el Director Ejecutivo en Jefe de Cummins en ese entonces. Cuando Miller vio los planes para los edificios de escuelas tristes y faltos de inspiración que estaba planificando construir el gobierno, díjo algo que mucha gente consideró ridículo:

“Cada uno de nosotros vivimos y nos movemos toda nuestra vida dentro de las limitaciones, vistas e influencia de la arquitectura – en la casa, la escuela, la iglesia y el trabajo. La influencia de la arquitectura que nos rodea en nuestra juventud afecta nuestras vidas, nuestros estándares, nuestros gustos cuando crecemos, de igual forma que la influencia de los padres y los maestros con los que nos rodeamos en nuestra juventud nos afecta de adultos.

La arquitectura de los Estados Unidos nunca ha tenido practicantes más creativos, e inmaginativos que hoy. Cada uno de los mejores arquitectos de hoy puede contribuir algo de valor a Columbus.”

Miller luego empezó una fundación que pagaría todos los servicios de arquitectura para cualquier edificio público que fuera a construirse en Columbus, Indiana. Podías contratar a los mejores arquitectos del planeta y Cummins les pagaría felizmente de tu parte. La única condición era que tenías que construir el edificio que esos arquitectos diseñaran para ti.

El primer edificio diseñado con un estipendio de Cummins fue la Escuela Primaria Schmitt. Ésta fue seguida rápidamente del Centro Educativo Para Adultos McDowell la Escuela Media de Northside y la Escuela Primaria Parkside. Cada uno de estos edificios es una obra de arte espectacular.

Hoy, más de 50 de los edificios más lindos del mundo se pueden encontrar en este pequeño pueblo de 40,000 personas. Se conoce entre los arquitectos como “La Atenas de la Pradera.”

El Instituto Americano de Arquitectos pone a Columbus, Indiana, en el 6º lugar de las ciudades más importantes de los Estados Unidos por su innovación y diseño arquitectónico, justo después de Nueva York, Chicago, Boston, San Francisco y Washington, DC.

J. Irwin Miller es mi clase de ridículo. Me paro y aplaudo por gente como él. Él hubiera podido seguir a la masa y apoyado una de las grandes obras de caridad nacionales, pero no lo hizo. Escogió algo que le importaba a él, personalmente. Y ya sea o no que la gente estuviera de acuerdo con él, o tan siquiera entendiera lo que tenía la esperanza de hacer, bueno, nada de eso parece haberle importado.

When youre ready to take action, I know of a place where youll find encouragement and insight and valuable advice learned the hard way by other people like yourself, people who have chosen to do more than just make suggestions.

¿Pero no puedes escuchar las sugerencias?

¿Por qué no hacer esto en una ciudad más grande para que más personas puedan disfrutar de la belleza?”

¿Por que no hacer algo que alivie el sufrimiento humano en vez de sólo hacer que el fondo se mire bonito?”

¿Alguna vez te has fijado que la mayoría de sugerencias son tan sólo quejas en un disfraz barato?

Nunca conocí a J. Irwin Miller, pero me gustaría creer que él les dio a esa gente una gran sonrisa brillante mientras contestaba: “¡Ésa es una idea fabulosa y definitivamente deberías hacerla! Sí, tú deberías hacer lo que sientas que es correcto, así como yo estoy haciendo lo que yo siento que es correcto.”

¿Qué sientes que es correcto?

¿Lo has dicho en voz alta?

¿Haz hecho algo, o todavía sólo estás hablando?

Ven. Preséntate con el resto de la tribu y cuéntanos acerca de la diferencia que estás planificando hacer, ya sea en los negocios, el arte, o el mundo.

Roy H. Williams

Burns lo dijo hace 230 años y el mago lo comprobó otra vez apenas la semana pasada, “Los mejores planes de los hombres y los ratones muchas veces se frustran.” La semana pasada recibiste 2 Memos del Lunes Por La Mañana. El primer memo estaba fechado una semana entera en el futuro y el segundo memo estaba fechado correctamente para el 2 de febrero, 2015. Mucha gente asumió que el segundo memo sólo era una repetición del primero y no lo abrieron. Y nin una persona que conozcamos hizo la conexión que el que mandamos una semana adelantado era acerca de la habilidad de la palabra escrita de trascender el Tiempo, la cuarta dimensión. El Mago hasta aludió a: “La palabra escrita es un mensaje en una botella arrojada a través del Tiempo…” Je, je, je. Es triste cuando el mago trata de ser listo. Es como ver a Charlie Brown tratar de patear la pelota. – Indy

Pertenecer

 

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Pertenecer

Más o menos el 10 por ciento de la población en los Estados Unidos se preocupa de tener suficiente dinero para pagar la renta y suficiente comida en la despensa que alcance hasta el día de pago. Un buen día es cuando su peor miedo es si su carro les va a arrancar o no para llegar al trabajo. A esto se le llama vivir en la miseria.

Yo lo hice durante años. Tal vez tú también lo has hecho.

Otro 10 por ciento de los Estados Unidos tiene estas necesidades básicas cubiertas, pero  un hogar disfuncional – o tal vez en un barrio con problemas – les impide sentirse seguros. Estas almas infelices llevan los oscuros grilletes del miedo y el terror mientras caminan en silencio por lo que David llamó “el valle de la sombra de la muerte.”

Yo no pretendo tener una solución.

En el otro extremo del espectro está el 15 por ciento cuya mayor preocupación es si tienen o no suficiente reconocimiento de la gente que les importa su opinión.

Y luego estamos el resto de nosotros, el 65 por ciento en la mitad que estamos “descifrando las cosas mientras avanzamos”. usualmente, nuestra mayor necesidad es que estamos buscando en dónde pertenecer. Cada uno de nosotros está bustando una tribu espejo que finalmente nos vea y nos conozca y nos valore y nos eche de menos cuando estamos ausentes.

Pennie y yo pasamos los últimos 15 años construyendo un lugar para que esa tribu se reúna. Estos Memos del Lunes por la Mañana son una especie de faro guía…

Ok, estoy de regreso. Me tuve que limpiar una lágrima de la mejilla que rodó cuando me invadió la mente el recuerdo de un amigo. No estaba pensando en él cuando comencé esta pieza, pero las palabras “faro guía” rompieron el dique de un recuerdo que decidí dejar fluir.

Hace más de doce años decidí dar una clase acerca de dejar escapar tu Intuición. La llamamos “Libera al Beagle”. Como es mi costumbre, abrí esa clase haciendo que cada uno de los 30 estudiantes se levantara y nos dijera sus nombres y algo de sí mismos. La última persona que se levantó fue un hombre de pelo blanco sentado en la esquina más alejada en la última fila.

“Mi nombre es Keith Miller.” Se detuvo y su mirada severa barrió la sala. “Mientras estaba sentado aquí escuchándolos presentarse, me di cuenta que nunca en mi vida he estado rodeado de tantos extraños… desadaptados… revoltosos… renegados… rebeldes y rompe-reglas.” La sala tuvo el silencio de la tumba. “Es casi como si el mago hubiera sonado la llamada del mono albino y este grupo extraño la hubiera respondido.” Luego gritó con alegría: “¡Y no les puedo decir el privilegio que es contarme entre ustedes!” La sala explotó con risas y aplausos.

Cuando vi lo magistralmente que él había manejado la sala sin decirnos nada acerca de sí mismo, me pregunté: “¿Podría éste ser ese Keith Miller?”

Durante la primera pausa, me escabullí a mi biblioteca y saqué un libro de pasta dura, El Sabor del Vino Nuevo, un libro monumental que vendió más de 4 millones de copias cuando salió en 1965. Se lo pasé en privado a Keith y le dije: “¿Podría convencerlo de firmar esto?”

Sus ojos bajaron y frunció un poco el ceño. Él había tenido la esperanza de no ser descubierto.

Escogí no inquirir acerca de la secuencia de eventos que llevaron a Keith a buscar las sombras del olvido. Ésa es una de las marcas de nuestra tribu; no te hacemos que respondas por tu pasado. Sólo te conocemos por el futuro que estás tratando de crear. El involucramiento entusiasta de Keith en la academia durante los siguientes 10 años dejó claro que había encontrado un hogar. Él murió en el 2012 a los 84 años.

Por Dios, cómo lo extraño.

Cada uno de nosotros necesita saber que pertenecemos.

Si tú crees que la sabiduría tradicional es más seguido tradición que sabiduría…

Si puedes abrazar felizmente a un amigo cuyas visiones religiosas y políticas difieren tremendamente de las tuyas…

Si quieres hacer una diferencia…

Si quieres que tu futuro sera más brillante que tu pasado…

Si tienes la valentía para permitir que tus decisiones dicten tus acciones…

Existe la fuerte posibilidad que puedas ser parte de la Tribu del Mono Albino de Keith Miller.

Nunca volví a dar esa clase. Libera al Beagle fue una cosa de una vez, aunque mucha gente que estuvo allí me ha dicho desde entonces que fue su clase favorita de todos los tiempos.

¿Será que la deberíamos hacer de nuevo? Puedes votar que Sí enviando un correo a daniel@WizardAcademy.org. Para votar que No, no hagas nada. Si suficientes de ustedes la quieren, tal vez la añadimos al calendario de la Academia del Mago para el 2015.

Esto no es de lo que pensaba escribir hoy, pero el recuerdo de Keith me arrastró.

Yo sé que me vas a perdonar.

Porque eso es lo que hacen los monos albinos.

Roy H. Williams

Los Pedazos Mercadeables no son eslogans. Son “pedazos” de tu mensaje de mercadeo creados cuidadosamente, muy memorables y son absolutamente esenciales para la sincronización de tus medios masivos con tu mercadeo en línea y tu comunicaciones cara-a-cara y voz-a-voz con tus clientes. El desastre espera calladamente en las sombras a cualquier compañía que no está encima de sus pedazos mercadeables.

Febrero 18 y 19. Pertenecer

Más o menos el 10 por ciento de la población en los Estados Unidos se preocupa de tener suficiente dinero para pagar la renta y suficiente comida en la despensa que alcance hasta el día de pago. Un buen día es cuando su peor miedo es si su carro les va a arrancar o no para llegar al trabajo. A esto se le llama vivir en la miseria.

Yo lo hice durante años. Tal vez tú también lo has hecho.

Otro 10 por ciento de los Estados Unidos tiene estas necesidades básicas cubiertas, pero  un hogar disfuncional – o tal vez en un barrio con problemas – les impide sentirse seguros. Estas almas infelices llevan los oscuros grilletes del miedo y el terror mientras caminan en silencio por lo que David llamó “el valle de la sombra de la muerte.”

Yo no pretendo tener una solución.

En el otro extremo del espectro está el 15 por ciento cuya mayor preocupación es si tienen o no suficiente reconocimiento de la gente que les importa su opinión.

Y luego estamos el resto de nosotros, el 65 por ciento en la mitad que estamos “descifrando las cosas mientras avanzamos”. usualmente, nuestra mayor necesidad es que estamos buscando en dónde pertenecer. Cada uno de nosotros está bustando una tribu espejo que finalmente nos vea y nos conozca y nos valore y nos eche de menos cuando estamos ausentes.

Pennie y yo pasamos los últimos 15 años construyendo un lugar para que esa tribu se reúna. Estos Memos del Lunes por la Mañana son una especie de faro guía…

Ok, estoy de regreso. Me tuve que limpiar una lágrima de la mejilla que rodó cuando me invadió la mente el recuerdo de un amigo. No estaba pensando en él cuando comencé esta pieza, pero las palabras “faro guía” rompieron el dique de un recuerdo que decidí dejar fluir.

Hace más de doce años decidí dar una clase acerca de dejar escapar tu Intuición. La llamamos “Libera al Beagle”. Como es mi costumbre, abrí esa clase haciendo que cada uno de los 30 estudiantes se levantara y nos dijera sus nombres y algo de sí mismos. La última persona que se levantó fue un hombre de pelo blanco sentado en la esquina más alejada en la última fila.

“Mi nombre es Keith Miller.” Se detuvo y su mirada severa barrió la sala. “Mientras estaba sentado aquí escuchándolos presentarse, me di cuenta que nunca en mi vida he estado rodeado de tantos extraños… desadaptados… revoltosos… renegados… rebeldes y rompe-reglas.” La sala tuvo el silencio de la tumba. “Es casi como si el mago hubiera sonado la llamada del mono albino y este grupo extraño la hubiera respondido.” Luego gritó con alegría: “¡Y no les puedo decir el privilegio que es contarme entre ustedes!” La sala explotó con risas y aplausos.

Cuando vi lo magistralmente que él había manejado la sala sin decirnos nada acerca de sí mismo, me pregunté: “¿Podría éste ser ese Keith Miller?”

Durante la primera pausa, me escabullí a mi biblioteca y saqué un libro de pasta dura, El Sabor del Vino Nuevo, un libro monumental que vendió más de 4 millones de copias cuando salió en 1965. Se lo pasé en privado a Keith y le dije: “¿Podría convencerlo de firmar esto?”

Sus ojos bajaron y frunció un poco el ceño. Él había tenido la esperanza de no ser descubierto.

Escogí no inquirir acerca de la secuencia de eventos que llevaron a Keith a buscar las sombras del olvido. Ésa es una de las marcas de nuestra tribu; no te hacemos que respondas por tu pasado. Sólo te conocemos por el futuro que estás tratando de crear. El involucramiento entusiasta de Keith en la academia durante los siguientes 10 años dejó claro que había encontrado un hogar. Él murió en el 2012 a los 84 años.

Por Dios, cómo lo extraño.

Cada uno de nosotros necesita saber que pertenecemos.

Si tú crees que la sabiduría tradicional es más seguido tradición que sabiduría…

Si puedes abrazar felizmente a un amigo cuyas visiones religiosas y políticas difieren tremendamente de las tuyas…

Si quieres hacer una diferencia…

Si quieres que tu futuro sera más brillante que tu pasado…

Si tienes la valentía para permitir que tus decisiones dicten tus acciones…

Existe la fuerte posibilidad que puedas ser parte de la Tribu del Mono Albino de Keith Miller.

Nunca volví a dar esa clase. Libera al Beagle fue una cosa de una vez, aunque mucha gente que estuvo allí me ha dicho desde entonces que fue su clase favorita de todos los tiempos.

¿Será que la deberíamos hacer de nuevo? Puedes votar que Sí enviando un correo a daniel@WizardAcademy.org. Para votar que No, no hagas nada. Si suficientes de ustedes la quieren, tal vez la añadimos al calendario de la Academia del Mago para el 2015.

Esto no es de lo que pensaba escribir hoy, pero el recuerdo de Keith me arrastró.

Yo sé que me vas a perdonar.

Porque eso es lo que hacen los monos albinos.

Roy H. Williams

Los Pedazos Mercadeables no son eslogans. Son “pedazos” de tu mensaje de mercadeo creados cuidadosamente, muy memorables y son absolutamente esenciales para la sincronización de tus medios masivos con tu mercadeo en línea y tu comunicaciones cara-a-cara y voz-a-voz con tus clientes. El desastre espera calladamente en las sombras a cualquier compañía que no está encima de sus pedazos mercadeables.

Febrero 18 y 19.

Pertenecer

Más o menos el 10 por ciento de la población en los Estados Unidos se preocupa de tener suficiente dinero para pagar la renta y suficiente comida en la despensa que alcance hasta el día de pago. Un buen día es cuando su peor miedo es si su carro les va a arrancar o no para llegar al trabajo. A esto se le llama vivir en la miseria.

Yo lo hice durante años. Tal vez tú también lo has hecho.

Otro 10 por ciento de los Estados Unidos tiene estas necesidades básicas cubiertas, pero  un hogar disfuncional – o tal vez en un barrio con problemas – les impide sentirse seguros. Estas almas infelices llevan los oscuros grilletes del miedo y el terror mientras caminan en silencio por lo que David llamó “el valle de la sombra de la muerte.”

Yo no pretendo tener una solución.

En el otro extremo del espectro está el 15 por ciento cuya mayor preocupación es si tienen o no suficiente reconocimiento de la gente que les importa su opinión.

Y luego estamos el resto de nosotros, el 65 por ciento en la mitad que estamos “descifrando las cosas mientras avanzamos”. usualmente, nuestra mayor necesidad es que estamos buscando en dónde pertenecer. Cada uno de nosotros está bustando una tribu espejo que finalmente nos vea y nos conozca y nos valore y nos eche de menos cuando estamos ausentes.

Pennie y yo pasamos los últimos 15 años construyendo un lugar para que esa tribu se reúna. Estos Memos del Lunes por la Mañana son una especie de faro guía…

Ok, estoy de regreso. Me tuve que limpiar una lágrima de la mejilla que rodó cuando me invadió la mente el recuerdo de un amigo. No estaba pensando en él cuando comencé esta pieza, pero las palabras “faro guía” rompieron el dique de un recuerdo que decidí dejar fluir.

Hace más de doce años decidí dar una clase acerca de dejar escapar tu Intuición. La llamamos “Libera al Beagle”. Como es mi costumbre, abrí esa clase haciendo que cada uno de los 30 estudiantes se levantara y nos dijera sus nombres y algo de sí mismos. La última persona que se levantó fue un hombre de pelo blanco sentado en la esquina más alejada en la última fila.

“Mi nombre es Keith Miller.” Se detuvo y su mirada severa barrió la sala. “Mientras estaba sentado aquí escuchándolos presentarse, me di cuenta que nunca en mi vida he estado rodeado de tantos extraños… desadaptados… revoltosos… renegados… rebeldes y rompe-reglas.” La sala tuvo el silencio de la tumba. “Es casi como si el mago hubiera sonado la llamada del mono albino y este grupo extraño la hubiera respondido.” Luego gritó con alegría: “¡Y no les puedo decir el privilegio que es contarme entre ustedes!” La sala explotó con risas y aplausos.

Cuando vi lo magistralmente que él había manejado la sala sin decirnos nada acerca de sí mismo, me pregunté: “¿Podría éste ser ese Keith Miller?”

Durante la primera pausa, me escabullí a mi biblioteca y saqué un libro de pasta dura, El Sabor del Vino Nuevo, un libro monumental que vendió más de 4 millones de copias cuando salió en 1965. Se lo pasé en privado a Keith y le dije: “¿Podría convencerlo de firmar esto?”

Sus ojos bajaron y frunció un poco el ceño. Él había tenido la esperanza de no ser descubierto.

Escogí no inquirir acerca de la secuencia de eventos que llevaron a Keith a buscar las sombras del olvido. Ésa es una de las marcas de nuestra tribu; no te hacemos que respondas por tu pasado. Sólo te conocemos por el futuro que estás tratando de crear. El involucramiento entusiasta de Keith en la academia durante los siguientes 10 años dejó claro que había encontrado un hogar. Él murió en el 2012 a los 84 años.

Por Dios, cómo lo extraño.

Cada uno de nosotros necesita saber que pertenecemos.

Si tú crees que la sabiduría tradicional es más seguido tradición que sabiduría…

Si puedes abrazar felizmente a un amigo cuyas visiones religiosas y políticas difieren tremendamente de las tuyas…

Si quieres hacer una diferencia…

Si quieres que tu futuro sera más brillante que tu pasado…

Si tienes la valentía para permitir que tus decisiones dicten tus acciones…

Existe la fuerte posibilidad que puedas ser parte de la Tribu del Mono Albino de Keith Miller.

Nunca volví a dar esa clase. Libera al Beagle fue una cosa de una vez, aunque mucha gente que estuvo allí me ha dicho desde entonces que fue su clase favorita de todos los tiempos.

¿Será que la deberíamos hacer de nuevo? Puedes votar que Sí enviando un correo a daniel@WizardAcademy.org. Para votar que No, no hagas nada. Si suficientes de ustedes la quieren, tal vez la añadimos al calendario de la Academia del Mago para el 2015.

Esto no es de lo que pensaba escribir hoy, pero el recuerdo de Keith me arrastró.

Yo sé que me vas a perdonar.

Porque eso es lo que hacen los monos albinos.

Roy H. Williams

Los Pedazos Mercadeables no son eslogans. Son “pedazos” de tu mensaje de mercadeo creados cuidadosamente, muy memorables y son absolutamente esenciales para la sincronización de tus medios masivos con tu mercadeo en línea y tu comunicaciones cara-a-cara y voz-a-voz con tus clientes. El desastre espera calladamente en las sombras a cualquier compañía que no está encima de sus pedazos mercadeables.

Febrero 18 y 19.

 

 

Deja Que Los Datos Grandes Escojan Tu Ubicación Perfecta

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Deja Que Los Datos Grandes Escojan Tu Ubicación Perfecta

Tengo una teoría acerca de la gente que tiene éxito: hacen trampa. Y estoy a favor.

Te vi tenerle un poco de asco a esa palabra, por lo que lo diré más delicadamente: adoptan rápidamente ventajas injustas.

El mercadeo excepcional le da a un negocio una ventaja injusta. Los empresarios que adoptan esta ventaja usualmente son los que tienen éxito.

Es por esto que lo llamo una “ventaja injusta”: el mercadeo no mejora el producto o el servicio que provees, pero puede hacer que un cliente te escoja de todas formas, aún cuando tu competidor ofrezca un mejor valor.

El problema de tu competidor es que él no sabe cómo ganar atención y crear una impresión memorable. Él está esperando que el producto hable por sí mismo.

Los productos raramente hacen eso.

Una ubicación fuerte le da a tu negocio una segunda ventaja injusta.

Escoger una ubicación es una de las decisiones de mercadeo más importantes que vayas a hacer. Una ubicación fuerte gana atención y crea una impresión memorable. Una ubicación débil no lo hará.

Jeffrey y Bryan Eisenberg se pasaron los últimos 12 meses liderando un equipo de programadores para desarrollar una herramienta en línea que te ayuda a escoger el punto ideal para tu negocio. Lo único que tienes que hacer es teclear una dirección y el sistema evalúa instantáneamente más de 15,000 métricas diferentes para esa ubicación, incluyendo demográficas, psicográficas, señales sociales, patrones de tráfico, tráfico de búsqueda, área de competencia y anclas beneficiosas.

Los tests a ciegas que hicieron producen resultados sorprendentes.

El primer test involucró una cadena de restaurantes que proveyó la dirección y el volumen de ventas de su ubicación más fuerte, junto con la dirección y volumen de ventas de su ubicación más débil. El software IdealSpot correctamente predijo precisamente cómo ranquean todas las otras ubicaciones de la cadena. Cuando Bryan señaló los resultados de la página y dijo: “la ubicación en esta dirección debería tener el 85% del volumen de ventas de la tienda líder”, el Oficial de Operaciones en Jefe (COO) vio sus récords y dijo: “esa tienda tiene exactamente el 85% del volumen de nuestra tienda líder. ¿Cómo pudiste saber eso?”

Los hermanos hicieron lo mismo para varias otras cadenas de tiendas y en cada instancia, el software IdealSpot predijo correctamente lo que los dueños de esas tiendas ya sabían y eran capaces de confirmar.

¿Recuerdas esas 15,000 métricas que está sacando el software de los Datos Grandes (Big Data)? Uno de ellos es la “propiedad de mascotas”, por lo que no debería sorprenderte que el sistema de IdealSpot fue capaz de predecir correctamente el desempeño de cada ubicación en una cadena de tiendas de artículos para mascotas.

La tecnología provee una ventaja injusta. El que decidas adoptar o no la ventaja para escoger una ubicación, depende de ti.  

Cuando escribí la trilogía de El Mago de la Publicidad hace más de una década, incluí un capítulo llamado “Cómo Calcular Un Presupuesto de Publicidad”. Mi fórmula es única en que considera tu costo de ocupación (renta) como parte del costo del mercadeo. La revista Entrepeneur publicó nuestra fórmula en febrero del 2004 y creo un revuelo. En mis 35 años de experiencia nunca he tenido razón para retractarme de mi afirmación: “La renta cara es la publicidad más barata que puedas comprar.”

Asegúrate obtener lo máximo por tu dinero.

El sitio en línea de IdealSpot subió en vivo la semana pasada. La compañía todavía está en su infancia. Eres una de las primeras personas sobre esta tierra que escuchan acerca de esta nueva tecnología.

Mi sugerencia para ti es que le des un vistazo a IdealSpot.com y luego marques el sitio en tu buscador. Las probabilidades que te topes con alguien que verdaderamente necesite saber de esto son altas.

Escoger una ubicación es una gran decisión.

¿Mi consejo? Adopta esta ventaja injusta.

Roy H. Williams

P.D.: Cuidando la integridad periodística, siento que debería contarte que yo creo lo suficiente en esta tecnología como para haber invertido 6 cifras para ser dueño únicamente del 10 por ciento. Ya veremos en qué se convierte. Y tú tienes un asiento en la primera fila.

Un unicornio en Seattle

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Un Unicornio en Seattle

¿Alguna vez te identificas con Don Quijote, el auto nombrado caballero andante que se fue sobre su caballo, Rocinante, junto con su amigo Sancho Panza sobre un asno, para enderezar las torceduras del mundo y cambiar el curso de la historia?

Era un vejete alucinado, pero feliz.

Tú y yo no somos los primeros en identificarnos con él.

“John Steinbeck vio a Don Quijote como un símbolo de sí mismo. De esta forma, él viajó a España y La Mancha en 1954 de una afinidad especial por el lugar y comenzó su travesía para redescubrir el alma de los Estados Unidos en un camber que bautizó cariñosamente Rocinante. El fruto de esta travesía – Operación Molino de Viento, como la llamó – eventualmente encontró expresión en Viajes con Charley.”

Stephen K. George

Una enciclopedia de John Steinbeck, p. 55

Viajes con Charley, el diario de Steinbeck de su viaje por los Estados Unidos con su perro, fue publicado en 1962. Más tarde ese año le dieron el Premio Nóbel de la Literatura.

El pickup con camper GMC del año 1960 de Steinbeck está en exhibición en el centro Steinbeck en Salinas, California.

Decidí que tú y yo deberíamos tener nuestro propio Rocinante para parquear debajo de los árboles alrededor de Engelbrecht House.

Vamos a instalarle electricidad para que se pueda calentar y enfriar y ofrecerlo como un cuarto en el campus para cualquier alumno aventurero que quiera viajar con Steinbeck y Charley.

El Vice Rector Panza, digo, Whittington, estuvo de acuerdo conmigo y nos lanzamos con entusiasmo a buscar nuestro camión.

Resulta que, la mayoría de los pickups GMC de 1960 que encontramos en línea ya estaban vendidos, muchos de ellos hace más de un año. Y los pickups que estaban disponibles necesitaban vastas cantidades de restauración. Oh-oh. Esto iba a ser más difícil de lo que pensábamos. Pero no podíamos darnos por rendidos porque un grupo de exalumnos de la Academia del Mago ya habían donado más de US$6,000 para el esfuerzo.

Hace dos semanas Pennie me enseño más 17 fotografías de lo que sólo puede ser descrito como un 1-en-300,000,000. En serio, ¿cuáles son las probabilidades que un mecánico profesional comprara el mismo pickup y camper que John Steinbeck – nuevo – y luego guardarlo en su garage durante más de 50 años?

Encendía el motor periódicamente, pero sólo manejaba el pickup una vez al año para ir de cacería con su hijo. Ese pickup sólo tiene 20,000 millas originales. Certificado. Se mira como que si lo acabara de sacar de la tienda y camina como el día que nació. ¿Cuáles son las probabilidades de que existiera en realidad este pickup?

Te prometo que no me lo estoy inventando. El viejo mecánico murió y su hijo está vendiendo el pickup.

¿Quieres acompañarnos en esta aventura?

Fotos del pickup y camper propuestos pueden encontrarse en la madriguera del conejo. Sólo sigue a Indiana Beagle al principio de esta página. Un clic es todo lo que se necesita.

Tres extremadamente, muy excelentes noticias más:

(1.) Un Retiro Romántico de San Valentín, 13 y 14 de febrero (vier-sáb). Quédate en el campus de la Academia del Mago con tu alguien especial durante 2 días y 3 noches. Buena comida, nuevos amigos y sesiones fabulosoas con nuestros queridos Dr. Richard D. Grand y Presidente de la Junta Directiva Jean Backus. Esto va a ser mágico, especialmente la música, los tips y el banquete elegante. Ríete, acurrúcate y sé feliz. Y con más de 2,000 botellas de vino en la cava, dudo que se nos acabe. Código de descuento, entra “alumni” y ahórrate el 50 por ciento.

(2.) Hemos hecho mucho progreso en Secretos del Campus de la Academia del Mago, la guía pictórica comprehensiva que hemos venido prometiendo durante los últimos 6 años. Contiene historias y explicaciones, e interpretaciones de los símbolos artísticos y arquitectónicos de nuestro campus y va a estar disponible antes del 15º aniversario de la Academia en mayo. En unas cuantas semanas te daremos un enlace a la versión-en-progreso en línea para que puedas asegurarte que tu nombre está escrito correctamente en todos los lugares adecuados. La historia de Rocinante II y los nombres de los 100 de Rocinante también estarán en ese libro.

(3.) Para ayudar a completar esa guía pictórica, la Academia del Mago estará impartiendo una Mesa Redonda del Fotógrafo de 2 días y 3 noches, el 8 y 9 de abril. El precio de la inscripción es que debes donar las fotos que tomes mientras estés aquí. A parte de eso, es gratis. Si eres fotógrafo profesional, o un talentoso amateur y te gustaría ser parte de la Mesa Redonda de este año, simplemente envíale un correo a daniel@WizardAcademy.org. Cuéntanos un poco acerca de tu experiencia y enséñanos algo de tu trabajo. Sólo podemos aceptar 18 fotógrafos y 6 de éstos ya fueron invitados, por lo que no podemos prometer nada, pero definitivamente vale la pena enviar tu aplicación. Vamos a enseñarte algunas cosas asombrosas y vas a demostrar que entendiste, tomando fotos utilizando esas técnicas durante los laboratorios. Esas fotos, por supuesto, serán utilizadas en nuestra guía.

Vaya si no es éste un lugar divertido.

Aquí hay otras clases divertidas en el horizonte inmediato, incluyendo un maravilloso medio día este viernes con Chris Maddock y un curso de 2 días la semana próxima con Peter Nevland.

Ven si puedes.

Roy H. Williams

Me subo al escritorio del Mago y le doy un vistazo a lo que está escribiendo. El memo de la próxima semana se va a tratar de cómo utilizar Datos Grandes para escoger la ubicación perfecta cuando expandes tu negocio. Me gustó el título de hoy “Un Unicornio en Seattle.” Pero el título provisional del memo de la próxima semana es “Cómo Escoger la Ubicación Correcta”. En serio espero que se le ocurra algo mejor que eso. Los títulos obvios como ése me hacen bostezar. Me voy a la madriguera del conejo. ¿Vienes?

Hacer Creíbles las Cosas

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Hacer Creíbles las Cosas

A pesar que vivió hace más de 500 años, Leonardo da Vinci hizo dibujos de máquinas que no serían inventadas hasta más de 400 años después. Sus pinturas de la Mona Lisa, La Última Cena y el Hombre de Vitruvio son quizás las imágenes más reconocidas en el mundo.

WIKIPEDIA dice que Leonardo: “era un pintor, escultor, arquitecto, músico, matemático, ingeniero, inventor, anatomista, geólogo, cartógrafo, botánico y escritor italiano. Es generalmente considerado como uno de los polimáticos más grandes de todos los tiempos y tal vez la persona más diversamente talentosa que jamás haya vivido.”

“Leonardo da Vinci” es una idea que es más grande que la vida misma en nuestras mentes. Pero cuando te enseño una fotografía de la casa en la que murió, se convierte más en un ser humano real.

Esa foto de la casa es lo que yo llamo un “gancho de realidad”, un punto de contacto que conecta el mundo de la imaginación abstracta con el mundo de hechos concretos.

Puedes comprar una litografía de la Mona Lisa en amazon.com por menos de diez dólares y la imagen va a ser idéntica a la original. Pero el valor de la original está fuera de estimación porque Leonardo da Vinci la tocó.

Una obra de arte original te da un punto de contacto con el artista.

Un artefacto histórico te da un punto de contacto con un punto específico en el tiempo.

Entiende esto y entenderás el corazón de todo coleccionador.

De igual forma que Leonardo da Vinci se volvió más “real” cuando viste la casa en la que murió, él se enfoca cronológicamente cuando te cuento que Fernando Magallán, Cristóbal Colón y el Rey Enrique VII compartieron su época. Leonardo se vuelve visceralmente real cuando te cuento que sus diarios hablan de un “grupo de cuatro” que lo violó repetidamente cuando era un niño.

BUM. Gancho de realidad.

Las historias y descripciones se vuelven más creíbles cuando les das contexto.

Existen cuatro formas de crear ganchos de realidad:

Conecta con algo que el lector/oyente ya haya experimentado. “¿Alguna vez has comprado un carro, para después ver carros como el tuyo por todas partes?”

2. Utiliza términos de descripción que sean específicos y muy visuales; formas, colores y los nombres de cosas familiares. “Un hombre sacando rábanos me apuntó con un rábano.”

3. Incluye detalles que puedan ser confirmados de forma independiente. Estas partes que se pueden confirmar le prestan credibilidad a las partes de tu historia que no se pueden confirmar. “Hay un restaurante en Austin en la 4ª y Colorado que se llama Sullivan´s. Fue allí en donde me reuní con Kevin Spacey y Robert Duvall.”

4. Haz sentido lógico. La gente cree rápidamente en las cosas que parecen ser correctas, aún cuando esas cosas no sean ciertas. “Si tu publicidad no está funcionando, es porque le estás llegando a la gente incorrecta.”

Más tarde el día de hoy (lunes, 12 de enero, del 2015 a las 11AM CST), voy a pasar la mejor parte de una hora presentando ejemplos de cada una de estas 4 categorías de ganchos de realidad y hablando acerca de ellos y cómo utilizarlos.

Los ganchos de realidad son el martillo, desatornillador, pinzas y cinta de aislar de un escritor de anuncios. Puedes utilizarlos para reparar de todo, prácticamente.

Realmente te debería haber contado del webcast de hoy hace una semana, pero no se me ocurrió.

Lo siento.

Te lo voy a compensar de esta manera: la próxima vez que vengas a una clase en la Academia del Mago dile al Vice Rector Whittington que te gustaría ver mis ejemplos de los ganchos de realidad y vamos a encontrar una forma de dártelos (y a cualquiera de tu clase que quiera acompañarte).

El 2015 va a ser un año como ningún otro.

Agárrate fuerte.

Roy H. Williams

P.D.: Después que revió el memo de hoy, Sean Taylor dijo que podía capturar el webcast como un stream de video y poner la grabación a disposición de los nuevos suscriptores. Sean es tan inteligente. Pero seguiremos honrando mi oferta inicial de compartirlos con los estudiantes de la academia cuando estén en el campus. RHW

Da Vinci y las 40 Respuestas es un estudio paso-a-paso de TRIZ, la herramienta analítica de Genrich Altshuller que está haciendo que les estallen los cerebros a los ingenieros de todo el mundo. Las 40 respuestas se aplican para todo. Esta clase sólo se imparte una vez al año y se vende temprano. Este año va a ser en octubre. La mayoría espera hasta el verano para inscribirse y se enteran, demasiado tarde, que todos los cuartos de Spence Manor y Engelbrecht House ya fueron reservados por la gente como tú que se inscribió en enero. 

Tus 15 Minutos de Fama

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“La obra de arte más grande de Andy Warhol era Andy Warhol. Otros artistas hacen primero su arte y luego la fama proviene de allí. Andy revirtió eso. Para mí, la Fábrica era un lugar de sexo y drogas y rock´n´roll, para algunos otros era: del fermento sale el arte.”

Nat Finkestein, Andy Warhol, Los Años de la Fábrica, 1964-1967

Hijo de un piloto de taxi de Coney Island, Nat Finkelstein era un chico de Brooklyn que entró a la Fábrica de Arte de Andy Warhol como fotógrafo en 1964 y permaneció allí como reportero fotográfico durante 3 años. Sus fotografías son famosamente icónicas de esa época.

En 1966, Finkelstein estaba tomando fotos de Andy para una propuesta de un proyecto de libro cuando se hizo obvio que todos en el cuarto estaban atropellándose para ser incluidos en el fondo de las fotografías.

Warhol dijo: “Todo el mundo quiere ser famoso.”

Finkelstein contestó: “Sí, durante aproximadamente quince minutos, Andy.”

Un año más tarde, cuando Warhol fue entrevistado para una exposición en 1968 en el Museo de Arte Moderno en Estocolmo, él bromeó:

“En el futuro, todos van a ser mundialmente famosos durante 15 minutos.”

El reportero lo escribió conscienzudamente y fue incluido en el programa que se les entregaba a los que llegaban a la exposición.

Aunque tan sólo estaba repitiendo una frase divertida, con la esperanza de decir algo repetible, eso se convirtió en la cosa más famosa dicha por Andy Warhol.

Pero Andy, tú dijiste más de lo que te imaginas. Cientos de millones de nosotros caminamos por las calles ahora con pequeñas calculadoras en nuestros bolsillos del tamaño de 8 cigarrillos puestos uno al lado del otro.

Estas calculadoras de bolsillo también funcionan como televisiones que nos permiten ver cualquier show de TV o película que querramos. Funcionan hasta en carros en movimiento.

Nuestras pequeñas calculadoras también funcionan como cámaras de video. Las usamos para hacer películas que les enseñamos al mundo de gratis.

Y también es una máquina de escribir – la podemos usar para escribir una nota.

Y es un telégrafo – podemos enviar esa nota a cualquier grupo de gente en el mundo y les aparecerá instantáneamente en sus pequeñas pantallas de televisión.

Y es un un teléfono – la podemos usar para llamar a cualquier persona en el mundo, aún si no se encuentran en su casa.

Nuestras pequeñas (de 8 cigarrillos) televisiones – cámaras de video – máquinas de escribir – teléfonos – también son cámaras fotográficas que no utilizan rollo. Estas fotografías no necesitan revelarse por lo que las podemos enviar a cualquiera, en cualquier parte, instantáneamente.

Ese mismo aparato nos da acceso instantáneo – 24 horas al día – al conocimiento colectivo del mundo. Y podemos agregar nuestros propiso pensamientos y fotografías y películas a este acerbo de conocimiento colectivo en cualquier momento que querramos. Ya que viajan a la velocidad de la luz, sólo toma un millonésima de minuto el entregar nuestras creaciones a cada persona en el mundo.

Andy, el futuro que describiste en 1968 finalmente está aquí, pero nuestros 15 minutos de fama se nos dan en microimpulsos de una millonésima de minuto.

Quince millones de flashes de fama mundial toman un buen tiempo en crearse.

Resulta siendo una vida entera.

Por lo que no estoy seguro qué, exactamente, ha cambiado.

Roy H. Williams

P.D.: Ésta es la Última Llamada para participar en nuestra pequeña colecta de Kickstarter.

Mañana (martes, 7 de enero) a las 7:24PM CST la oportunidad de $50 se irá para siempre. Cuando esa misma transmisión se haga disponible a finales del 2015 como un evento en vivo en línea de la Academia del Mago, va a costar $600 para los nuevos y $300 para los exalumnos que reciben un descuento del 50 por ciento. Esta explicación épica va a ser sorprendente.

El Cemento Húmedo del Tiempo

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El Cemento Húmedo del Tiempo

Puedes esperar que el valor de una acción suba, pero cuando inviertes dinero en esa acción, tu esperanza se convierte en fe. ¿Hiciste un compromiso tonto?

El tiempo lo dirá.

Creemos que el sol se levantará porque lo hemos visto levantándose día tras día.

Es una observación repetible.

Creemos lo que hemos visto.

Creemos que se levantará.

La creencia no es fe.

La creencia es racional.

La fe es irracional.

La creencia se basa en evidencia.

La fe se basa en la esperanza.

Aquí es donde se pone truculento.

Cuando nuestra esperanza nos compele a la acción, nuestra fe se hace evidente.

No sólo para otros, sino para nosotros mismos.

Sin acción, nuestra esperanza es tan sólo un deseo.

La fe es la esperanza que ha escrito su nombre en el cemento húmedo del tiempo.

La fe es ese reinado en donde las acciones hablan más alto que las palabras.

Como dije, aquí es donde se pone truculento.

Hace mil veinte años – 1095 para ser exactos – el Papa Urbano II decidió que los cristianos debían retomar toda la geografía relacionada con la vida de Jesús. En 1291, estas Cruzadas fueron abandonadas con la caída de Acre, el último baluarte cristiano en Israel.

Te darás cuenta que estoy escribiendo cristianos sin la mayúscula inglesa. Esto se debe a que yo creo que esas acciones en el nombre de Cristo no fueron, de hecho, sancionadas por él. En esencia, los líderes de la cristiandad estaban firmando su nombre en cheques que él no había escrito.

Tristemente, los líderes de movimientos tienden a hacer esto.

Sería fácil declarar – como muchos han hecho – que la fe es tonta y malvada y que el mundo sería mejor sin ella. Demonios, la canción más popular de John Lennon, “Imagina”, es esa misma idea puesta a música.

“Imagina que no hay cielo.

Es fácil si lo intentas.

Sin infierno bajo nuestro,

Encima, sólo el firmamento.

Imagina a toda la gente,

Viviendo por el hoy.

Imagina que no hay países.

No es difícil de hacer.

Nada por qué matar o morir.

Y tampoco religión.

Imagina a toda la gente

Viviendo su vida en paz…”

Juergen Todenhoefer es un periodista internacional que entrevistó a un líder dentro de ISIS después que 300 de sus guerreros tomaran la ciudad iraquí de Mosul, aún cuando más de 20,000 soldados iraquís estaban estacionados allí cuando lanzaron el ataque.

¿Entonces también quieren venir a Europa?”, le preguntó Todenhoefer.

“No es una cuestión de si vamos a conquistar Europa,” dijo el hombre, “sólo una cuestión de cuándo va a suceder eso. Pero es una cosa cierta… Para nosotros, no existen las fronteras. Sólo hay líneas de batalla. Nuestra expansión será perpetua… Y los europeos deen saber que cuando vengamos, no será de forma agradable. Será con nuestras armas. Y aquéllos que no se conviertan al islam o paguen el impuesto islámico, serán muertos.”

¿Y qué de los 150 millones de Shia, qué pasa si rehúsan a convertirse?”, preguntó Todenhoefer.

“150 millones, 200 millones, o 500 millones, no nos importa,” contestó el guerrero. “Los mataremos a todos.”

¿Alguna vez te has preguntados cómo 2 cristianos pueden leer la misma Biblia y sacar entendimientos enteramente diferentes de lo que leyeron? Bueno, lo mismo es cierto de los musulmanes y del Quorán, creo.

John Steinbeck pueda haber estádo pensando los pensamientos de Dios cuando escribió,

[El lector de mi libro] es igual que yo, no es ningún extraño. Va a tomar de mi libro lo que traiga. Los cortos de entendimiento sacarán poco y los brillantes pueda que encuentren cosas en mi libro que yo no sabía que estaban. Y al igual que es como yo, yo espero que mi libro sea suficientemente como él para que tal vez pueda encontrar en él interés y reconocimiento y algo de belleza, como lo que uno encuentra en un amigo.”

Cada uno de nosotros saca de las escrituras antiguas lo que traemos a ellas.

Las personas enojadas encuentran un dios exigente.

Las personas que perdonan encuentran un dios que perdona.

Las personas felices encuentran un dios feliz.

Las personas de paz encuentran un dios de paz.

Te darás cuenta que no he sugerido una respuesta al problema de la agresión de la ISIS. Esto se debe a que no la tengo. Sólo estoy diciendo que la fe no es el problema.

El 2015 será un año de sopresas.

Recuerda celebrar las felices.

Roy H. Williams

P.D.: Bryce Medd, Scott Fraser y Mark Devine se apuntaron con $1,000 cada uno para convertirse en productores asociados del nuevo álbum experimental de 12 canciones exitosas reconstruidas por el Rector y el Vice Rector de la Academia del Mago. Como productores asociados, ellos sugerirán los terceros cuerpos gravitacionales para cada una de las canciones del álbum. ¡Su entrenamiento e instrucción están a punto de empezar! Tu oportunidad para unírteles se irá para siempre el 7 de febrero del 2015. Dale un vistazo. Éste va a ser un proyecto impresionante. Histórico, incluso. Definitivamente quieres formar parte de esto. – Indiana Beagle

¡Claro Que Puedes Lograrlo!

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¡Claro Que Puedes Lograrlo!

No necesitas ir a la universidad para ser exitoso.

Lo que llamamos educación usualmente es sólo pasar la sabiduría tradicional, que, cuando lo piensas, esencialmente profundiza el status quo: la conformidad, la indoctrinación y pensamiento grupal.

Cuando los estudiantes pueden imitar perfectamente a sus maestros, decimos que han alcanzado la excelencia. ¿Pero no están sólo imitando la norma, el promedio, el estándar?

Si esto es excelencia, ¿en dónde vamos a encontrar progreso?

No soy el único que se siente así.

Laszlo Bock es el jefe de operaciones del personal en Google.

En una conversación con Tom Friedman de The New York Times descrita por Max Nisen en Quartz, Bock hizo una serie impresionante de enunciados acerca de lo que Google ha aprendido de estudiar a sus propios empleados:

A los graduados de las mejores escuelas muchas veces les falta “humildad intelectual.”

“Cometen el error fundamental de atribución, que es que si algo bueno sucede, es porque soy un genio. Si algo malo sucede, es porque alguien es un idiota, o no me dieron los recursos, o se movió el mercado.”

La gente que lo logra sin la universidad generalmente son las más excepcionales. 

“Cuando miras a la gente que no va a la universidad y sin embargo forjan su camino en el mundo, ellos son los seres humanos excepcionales. Y deberíamos hacer todo lo posible por encontrar a esa gente… Lo que hemos visto [en Google] es que la gente que tiene más éxito aquí, a la que queremos contratar, van a tener una posición firme. Van a discutir sin cesar. Van a ser fanáticos de su punto de vista. Pero luego les dices: `ésta es información nueva´, van a decir: `Ah bueno, eso cambia las cosas; tienes razón.´

La habilidad de aprender es más importante que el QI.

Tener éxito en la academia no siempre es señal de poder realizar un trabajo. Bock dice que la universidad puede ser un “entorno artificial” que condiciona a los estudiantes a un tipo de pensamiento.

¿Quieres escuchar algo ridículo?

Los profesores de las escuelas de negocios de los Estados Unidos usualmente no tienen ninguna experiencia de cómo llevar un negocio exitoso. Sólo están repitiendo lo que alguien más les dijo, que lo aprendió de alguien más que lo aprendió de una serie interminable de gente sin gracia, deteniendo un yeso frente a un pizarrón en cuartitos miserables.

¿Por qué reverenciamos a los graduados de estos lugares? Me parece que la definición de mediocridad debería ser: “una habilidad altamente desarrollada para repetir lo que te dijeron.”

Pero tú no sólo repites lo que te dijeron. Tú piensas por ti mismo.

Los errores no te amedrentan. Tú aprendes de ellos.

El olor de la mediocridad no te sigue.

Tú no eres promedio.

Tú tienes imaginación y valentía y humildad y un sentido del humor maravilloso.

Tú, mi amigo especial, eres una clase maravillosa y valiosa de loco.

Feliz Navidad.

Roy H. Williams

P.D. – ¡Actualización del álbum de 12-canciones!

Addendum de Indy: Me disculpo en nombre del Sr. Williams.

Traté de convencer al mago de no publicar el memo de hoy, porque la educación es un tema delicado y yo estaba seguro que su posición le iba a costar muchos amigos. Por eso le enseñé todos los posts de blogs vitriólicos, viciosos y venenosos dirigidos a Thomas Friedman después que publicó los resultados de su entrevista con Laszlo Bock en The New York Times. El mago respondió enseñándome lo que la Profesora Cathy Davidson* escribió acerca de esa historia: “Si tengo algo qué reclamarles a Friedman y Bock, es que fueron demasiado amables con la educación en su forma general y presente. No la empujan lo suficiente.”

La Profesora Davidson continúan diciendo: “En demasiados cursos el `dominar el contenido´ es rey, cuando la verdadera necesidad es crear un entendimiento de por qué el contenido es significativo.”

A Davidson le preocupa que estamos enseñándoles a los estudiantes qué pensar en vez de enseñarles cómo pensar por sí mismos. Francamente, a mí también me preocupa eso.

*La Profesora Cathy N. Davidson fungió durante 8 años como Vice Rectora de Estudios Interdisciplinarios en la Universidad de Duke, en donde trabajó para crear muchos programas nuevos, incluyendo el Centro de Neurosciencias Cognitivas así como el muy aclamado programa Ciencia de la Información + Estudios de la Información. Ha escrito 20 libros acerca de la educación y es la cofundadora de HASTAC, una red de innovadores dedicados a nuevas formas de aprendizaje para la era digital.

El Gran Espejismo de la Publicidad

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El Gran Espejismo de la Publicidad

Tú tienes un negocio.

Tú vendes un producto o servicio.

Tu crecimiento está limitado por una de dos cosas:

La gente correcta no ha escuchado de ti. Porque si lo hubieran hecho, seguro estarían comprándote.

La gente correcta ha escuchado de ti. Simplemente no les importa.

El gran espejismo de la publicidad – perpetuado por cada vendedor de anuncios – es que tu problema es el No. 1: la gente correcta no ha escuchado de ti.

Pero la dura realidad es que probablemente la gente correcta ya escuchó, pero no les importó.

Tu mente le huye un poco a eso, ¿verdad?

No la dejes. Vienen buenas noticias.

Tu problema es que has estado tratando de encontrarle una cita a tu hermana diciéndole a tus amigos:

“Es muy bonita de la cara…”

Ese calificador, “de la cara”, es un mata-pasiones. La única forma de hacerlo peor sería agregando:

“… y tiene una linda personalidad.”

Sí, los hombres aprecian las caras bonitas y las lindas personalidades. Ése no es el punto. El punto es que calificaste tu recomendación en una forma que hacía pensar que estabas escondiendo algo.

¿Estás vendiendo a precios “competitivos”? ¿Tu ubicación es “conveniente” y tienes una “selección impresionante”? ¿Hablas acerca de cómo tus asociados de ventas son “amigables” y “expertos” y verdaderamente “les importa encontrar la solución correcta”?

Cuate, tu hermana nunca va a conseguir una cita hasta que modifiques lo que estás diciendo de ella. No hay recomendación que dañe tanto como los cumplidos a medias.

“Demasiado bueno para ser cierto” es otro lenguage de AnuncIodioma que exactamente lo opuesto a un cumplido a medias:

“Mi hermana es despampanante y súper divertida, pero nadie quiere salir con ella.”

Así es como suena en los negocios: “La mejor calidad a los precios más bajos.”

¡Absolutamente TENEMOS que vender 400 Toyotas este fin de semana!” “Precios tan bajos que no los podemos anunciar.”

La mayoría de anuncios son ignorados porque cada cliente tiene un filtro mental que evalúa y desecha ambas de estos lenguages de AnuncIodioma con una única pregunta: “¿Qué es lo que no me están diciendo?”

Todos escuchan lo que no estás diciendo.

“Mi hermana se mudó para acá la semana pasada. Es la nueva directora del refugio de animales. Ésta es una foto que le tomé cuando cenábamos anoche. Sería bueno si tuviera a alguien más que no fuera su hermano para enseñarle la ciudad. ¿Te apuntas?”

Los anuncios excelentes atan los cabos sueltos.

Cabo suelto No.1: ¿Es atractiva? “Ésta es una foto que le tomé anoche.”

Cabo suelto No.2: ¿Es inteligente? “Es la nueva directora del refugio de animales.”

Cabo suelto No.3: ¿Por qué no tiene novio? “Se mudó acá la semana pasada.”

“Claro, me encantaría enseñarle la ciudad a tu hermana. Mira si la puedes llamar ahorita y me la presentas.”

Has estado llegándole a la gente correcta todo este tiempo y era la misma hermana en los 3 anuncios. Pero has estado hablando AnuncIodioma.

Ven a la Academia del Mago. Estamos seguros que nunca volverás a utilizar AnuncIodioma.

Tu hermana va a ponerse tan contenta.

Roy H. Williams

El mago hizo dos tarjetas de Navidad para ti. Una es religiosa y la otra no. Ambas son un poquito perturbantes, pero tú sabes cómo se pone el mago cuando está contemplando arte famoso. Mago dice que el verdadero arte no es “bonito.” El verdadero arte te hace sentir algo. En fin, ésta es la tarjeta religiosa de Navidad.

Ésta es la en la que salgo yo.

Cada Minuto de 15 Años

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Cada Minuto de 15 Años

Desde el 2000, los cognoscenti del Taller de los Mundos Mágicos de la Comunicación han aguantado felizmente la fanfarria y escenografía de mi explicación de 3-días de los Terceros Cuerpos Gravitacionales. Continúa siendo la clase más poblada de la Academia del Mago.

Para los no iniciados, un Tercer Cuerpo Gravitacional con un alto grado de divergencia y un momento explícito de convergencia es la única característica en común compartida por cada éxito masivo.

Cada uno de ellos. Sin tercer cuerpo gravitacional, no hay éxito masivo.

Los Terceros Cuerpos Gravitacionales hacen que las cosas buenas sean FANTÁSTICAS.

Y ésa es la razón por la cuál rara vez son descubiertos.

Has creado algo que es obviamente bueno.

¿Por qué te arriesgarías a agregar algo que no corresponde?

Un Tercer Cuerpo Gravitacional es un elemento que no corresponde, pero que encaja.

Cuando Francis Bacon dijo: “No existe ninguna belleza excelente que no tenga algo de extraño en sus proporciones,” la extrañeza a la que se refería era un Tercer Cuerpo Gravitacional.

La importancia de los Terceros Cuerpos Gravitacionales fue demostrada por Henri Poincare en 1887 cuando los utilizó para responder matemáticamente la insistente pregunta del Rey Oscar II de Suecia, quien, por alguna razón extraña, sentía que tenía que saber: “¿El sistema solar es estable?”

Esto es lo que escribí acerca de los Terceros Cuerpos Gravitacionales en el 2002.

Esto es lo que un Cognoscenti de los Mundos Mágicos escribió acerca de ellos en el 2006.

Esto es lo que escribí acerca de ellos en el 2012.

Pero ahora, finalmente, luego de 15 años, descubrí como explicar de forma lógica los Terceros Cuerpos Gravitacionales en un único, extra condensado webminario de una hora.

Esta hora mágica va a suceder en la mañana del sábado 4 de abril del 2015. Pero dadas las variaciones de Kickstarter, vas a tener que halar la cuerda que abre tu paracaídas antes del 7 de enero.

Si quieres una explicación detallada de qué va a suceder y por qué, aquí va alguna información adicional. 

Pero si te gustan las apuestas y tienes un poco de dinero – o simplemente me tienes confiamza – creo que vas a estar maravilladamente entretenido, confundido y emocionado por esta extraña e inusual página en Kickstarter.

Y así comienza otra aventura.

Roy H. Williams

Nacido en 1561, Francis Bacon fue contemporáneo de Cervantes y Shakespeare. Para ponerlo en perspectiva, Isaac Newton (1642) fue parte de la generación de sus nietos.

La madriguera del conejo tiene 15 épicos niveles de profundidad. ¿Quiubo?