Category El Memo del Lunes

Una Carta Abierta Para Niños de 12 Años

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Una Carta Abierta Para Niños de 12 Años

 

Tienes doce años.

Todo el mundo te trata como un niño pequeño, pero túy yo sabemos que no es así, ¿verdad?

Tu conoces la diferencia entre niños y niñas desde hace un montón de tiempo antes de lo que cualquiera se lo sospeche. Pero las niñas no son el misterio que supones que son. Son mucho más misteriosas que eso. Vas a pasar el resto de tu vida tratando de entender a una sola de ellas.

Yo me recuerdo de los doce.

Estás a punto de recibir un montón de consejos de la gente que te quiere y algunos de esos consejos van a ser muy buenos. Pero también te van a contar algunas cosas que son completa basura.

Te van a contar que los secretos del éxito son ser inteligente y trabajar duro. Pero eso no es enteramente cierto. El mundo estállengo de gente exitosa que subióhasta la cima simplemente porque soprepasaron su miedo y tomaron riesgos que otras personas no estaban dispuestas a tomar.

La gente exitosa usualmente fracasa múltiples veces antes de tener éxito.

Si trabajar duro fuera el camino al éxito, los hombres que cavan drenajes al calor del verano serían los más ricos entre nosotros.

Nos pagan de acuerdo al tamaño de las responsabilidades que nos encomiendan cargar.

Te van a dar responsabilidades cuando demuestres que estás dispuesto a hacer lo que otras personas no están dispuestas a hacer. Tútampoco vas a querer hacer esas cosas. Pero las haces y las haces bien. Asíes como te ganas autoridad.

La gente te va a decir que un éxito único te puede hacer “estar hecho de por vida” o que un único error puede “arruinarte la vida.” Pero el éxito y el fracaso son, ambos, condiciones temporales.

Los adultos te van a decir que necesitas ir a la universidad para tener éxito. Si quieres ser empleado y escalar las gradas corporativas, la universidad definitivamente te va a ayudar para eso. Pero lo malo de la universidad es que te entrena para pensar como el resto del mundo. Si quieres dejar tus huellas en el mundo vas a tener que tener tu propia forma de pensar.

Las buenas decisiones vienen de la experiencia y la experiencia viene de malas decisiones. Por lo que nunca tengas miedo de experimentar. Simplemente asegúrate de poder pagar la caída.

La gente te va a decir que tienes que “encontrar tu propósito.” Pero esto te llevaría a pensar que sólo tienes UN propósito y que éste es secreto.

Pajas. No necesitas encontrar un propósito; necesitas escogerlo.

Te enamoras de un propósito exactamente igual que te enamoras de una chica: alargándote y tocándolo cada día. Cuando haces contacto diario con algo, se convierte en una parte importante de tu vida. Le pones tu huella y eso pone su huella en ti.

Te van a decir que tienes que planificar tu trabajo y trabajar tu plan. Pero los ganadores son aquéllos que saben cómo improvisar cuando las cosas no van de acuerdo al plan.

Puedes escoger quéquieres hacer, pero no puedes escoger las consecuencias.

Hay una gran diferencia entre la forma en que deberían ser las cosas y la forma en la que realmente lo son. Si te quejas acerca de cómo deberían ser, eres un quejón. Y las únicas personas a las que les gustan los quejones, son quejones.

Pero si trabajas para mejorar las cosas, eres un activista. Si te lanzas de cabeza para mejorar las cosas, eres un revolucionario. Felicitaciones, has encontrado un propósito.

Los adultos con buenas intenciones te van a decir que “deberías disfrutar de estos años sin responsabilidades, blah, blah, blah.” Pero los adultos tienen recuerdos cálidos y borrosos de los años entre los doce y los dieciséis y no se acuerdan de esos años tan bien como creen.

Es muy cool cuando te puedes subir a un carro e ir a donde quieras. Pero después de unos años te das cuenta que ningún lugar es tan especial como el lugar de donde vienes. Pero nunca puedes regresar a casa en realidad, porque “casa” cambia igual que tú. Esto es lo que quería decir Heráclito cuando dijo que nunca puedes entrar en el mismo río dos veces.

El mejor consejo que te puedo dar es que deberías casarte con tu mejor amiga y nunca dejar que nada ni nadie sea más importante para ti, que ella. Si siempre tienes a tu mejor amiga contigo, la vida es maravillosa.

Aguanta un poco.

Y recuerda lo que te dije.

Roy H. Williams

 

P.D.: Como Pennie e Indy y yo estamos fuera de los Estados Unidos durante 2 semanas, el hecho que estés recibiendo este MLMañana es un milagro. Nuestro internet aquítiene velocidad de módem cuando funciona. En fin, hay una posibilidad que no tengas audio para el memo de la próxima semana, pero vamos a mover cielo y tierra para que obtengas la versión en texto. No nos hemos perdido una de ésas desde que comenzamos con el Memo del Lunes por la Mañana en 1994. – RHW

Los Chicos Que Le Ganan Al Tiempo

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Los Chicos Que Le Ganan Al Tiempo

Éste es uno de los anuncios que pronto vas a escuchar de la franquicia con mayor crecimiento en el cuidado de gente de la tercera edad:

“Cuando Peter Pan apareció por primera vez en 1904, los niños no entendieron el significado del cocodrilo que se había tragado el reloj despertador. Pero mientras esos niños crecieron, se dieron cuenta que el tiempo es es cocodrilo haciendo tic-tac que nos persigue a todos. El tiempo… simplemente no podemos ganarle. Yo soy Cathy Thorpe, presidente de La Enfermera a la Vecindad. Déjanos ayudarte a pelear contra el cocodrilo. Puedes vivir en tu PROPIA casa y tener toda la ayuda que necesites. Es lo que hacemos… (pausa de dos segundos) porque nos importa. La Enfermera a la Vecindad puntocom.”

“Los chicos pequeños nunca deberían ser enviados al a cama. Siempre se despiertan un día más viejos. Y luego, antes de darte cuenta, ya crecieron.”

Johnny Depp actuando como J.M. Barrie en una película llamada Encontrando el Nunca Jamás.

¿Has logrados cosas que otra gente dijo que nunca ibas a poder hacer?

Bienvenido a Nunca Jamás. Obviamente eres uno de los Niños Perdidos.

Los Niños Perdidos son gente arriesgada que sobrepasa sus circunstancias, constantemente evitando al Cocodrilo del Tiempo, escapándose por poco de la Trampa de Osos de la Tradición, zigzagueando lejos de competidores y tontos, siempre feliz, siempre ayudando, para siempre abrazando ese momento llamando Ahora.

Es una maravillosa tribu. Cuando se reúnen y cuentan historias es como un campamento de verano para adultos. Deberían tener una casa del árbol, ¿verdad?

En la primera página de la madriguera del conejo de hoy, Indiana Beagle está enseñando la demostración arquitectónica de la Casa de los Niños Perdidos de Marely Porter – que pronto será la tercera mansión de estudiantes de La Academia del Mago – tres torres interconectadas que miran hacia la Capilla Dulcinea directamente desde el valle de Engelbrecht. Cada una de estas torres va a tener dos habitaciones, subiendo nuestro número total de habitaciones dentro del campus a veinticuatro.

Una de las razones por las que se llaman los Niños Perdidos es que son invisibles; no los puedes encontrar en ninguna parte. 

La Casa de los Niños Perdidos está siendo costeada por una sociedad secreta de hombres y mujeres que están donando $15,000 cada uno para el costo de construcción. A cambio, ellos van a participar en un evento especial de dos días en el campus de la Academia del Mago cada año, durante los siguientes cinco años (2015-2019) en donde van a disfrutar de las clases más avanzadas, el pensamiento más futurista y las discusiones más animadas del año.

Los nombres de los Niños Perdidos nunca van a ser listados. Los Niños Perdidos van a ser las únicas personas que conozcan las identidades de los otros miembros de la tribu. Un Niño Perdido está en libertad de decir que es miembro, pero les está prohibido nombrar a nadie más del grupo. Cool, ¿verdad?

Los siete Niños Perdidos que ya se apuntaron son un grupo asombrosamente magnético. Si yo publicara sus nombres y sus logros, atraeríamos a un gran grupo de gente ajena ansiosa de donar 15K cada uno sólo para acercarse a estos hombres y mujeres durante un par de días al cada año. Pero no vamos a permitir que esto suceda.

Una de las tradiciones más respetadas en la Academia del Mago es que nadie trata de hacer negocios mientras está aquí. No somos una organización de conectes. Somos una escuela, un retiro, una isla de restauración y estímulo y recuperación en donde gente interesante y emocionada se prepara para la siguiente etapa de la travesía.

Sí, somo un poco ridículos.

Está bien, tal vez un poco más que un poco. Pero eso es lo que nos mantiene a salvo de la gente que tiene la mente angosta y cerrada.

¿Te puedo contar mi miedo más grande? Me preocupa que un día la gente errónea tome el control de la escuela y le cambie el nombre a American Small Business Academy (Academia Americana de Pequeñas Empresas). Después de todo, ya somos dueños de AmericanSmallBusiness.com, .net y .org y un simple cambio de nombre haría escalar nuestras utilidades y la autoridad de este lugar a un nivel dramáticamente más alto.

Pero la magia se iría, la risa pararía y la música ya no llenaría el ambiente.

Gracias por ser un poco ridículo conmigo. Me hace sentir bien saber que estás allí.

Roy H. Williams

El nieto más grande del Mago va a cumplir pronto 9 años, por lo que últimamente él ha estado pensando acerca de todas las cosas que él desearía que le hubieran dicho cuando era joven. Por lo que el Memo del Lunes por la Mañana de la otra semana se llama “Una Carta Abierta a Niños de 12 Años.” He disfrutado leerla sobre su hombro mientras la escribe. – Indiana Beagle

La Multitud Invisible, Imaginaria

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La Multitud Invisible, Imaginaria

Algunas veces pienso que pasamos nuestras vidas tratando de impresionar a una audiencia invisible llamada “todo el mundo”.

¿Qué va a pensar todo el mundo?”

Lo invisible ya es suficientemente malo, pero creo que puede ser que “todo el mundo” también es imaginario. Emil Cioran probablemente tenía razón cuando dijo: “Si pudiéramos vernos como otros nos miran, desapareceríamos en el acto.”

“Compramos cosas que no necesitamos, con dinero que no tenemos, para impresionar a gente que no nos cae bien.”

Compramos carros, ropa, muebles y arte para recordarnos a nosotros mismos – y decirle al mundo a nuestro alrededor – quiénes somos. 

¿Será posible que todo el mundo no esté viendo? ¿Existirá la posibilidad que todo el mundo está bajo la impresión errónea de que somos nosotros quienes los vemos a ellos?

Es divertido cuando lo piensas.

Y también es como me gano la vida. Soy publicista.

Cuando tienes una atracción fuerte hacia una marca, es porque esa marca se identifica con algo en lo que crees. Tú miras en esa marca un reflejo de ti mismo como te gusta creer que eres. ¿Qué autores lees? ¿Estás suscrito a alguna revista? ¿Qué tipo de arquitectura te atrae? ¿Escuchas música? ¿Qué tipo?

Dime qué admira alguien y te contaré todo lo que le importa.

¿Te molesta que diga estas cosas? Por favor que no te moleste. No estaba hablando de ti. Estaba hablando de otra persona llamada Todo el Mundo.

“No hay nada tan desencantador para el hombre como que le enseñen los engranajes de cualquier arte. Todos nuestros artes y ocupaciones reposan totalmente en la superficie; es en la superficie que percibimos su belleza, su precisión y significado; y el escudriñar debajo es quedarse decepcionado de su vacío y shoqueado por la crudeza de las amarras y resortes.” – Robert Louis Stevenson

Los mecanismos ocultos de la escritura explosiva de anuncios rara vez se miran, porque la mayoría de personas no quiere creer que necesita refuerzo de identidad y afirmación. Se ofenden por la mera sugerencia. Pero lo cierto es que la mayoría de nosotros lo necesitamos profundamente.

Hace un año conocí a un hombre que me pagó por darl consejos durante un día. Pasamos ese día hablando de varias compañías de su propiedad. Al final del día preguntó si yo estaría dispuesto a escribir anuncios para estas compañías y yo – por una variedad de razones – decliné. Unos cuantos meses después recibí de él un correo electrónico largo contándome acerca de una compañía cono problemas que había adquirido que había perdido dos terceras partes de sus clientes, una pérdida de alrededor de 20 millones de dólares en ingresos anuales. Le contesté y le dije que sí escribiría anuncios para esta compañía, pero no para las otras.

El primer anuncio que escribí comparte una agridulce historia real de la niñez del hombre que me contrató. Se trata acerca de algo que le sucedió cuando tenía 10 años y es la razón de por qué compró la compañíacon problemas. Cuando recibió el anuncio, llamó a seis personas diferentes y se los leyó. A cada una de ellas se les llenaron de lágrimas los ojos. 

No porque la historia se tratara de él, sino porque también se trataba de ellos. La historia en el anuncio es acerca de un cierto tipo de magia que cada uno de nosotros guarda muy adentro de nuestro corazón, como un tesoro enterrado. Hasta tú.

Estoy completamente seguro que la campaña publicitaria va a recuperar esos clientes perdidos y elevar esta compañía con problemas hasta el cielo soleado.

Para escribir un anuncio explicativo explosivo debes escoger:

Cómo terminar.

En dónde comenzar.

Qué dejar fuera.

Debes incluir detalles específicos en tu anuncio, o no tiene credibilidad: “hace un año.. dos terceras partes… 20 millones de dólares… 10 años.”

Pero también debes dejar algo fuera de tu anuncio, o no vas a disparar la curiosidad: “… un cierto tipo de magia que cada uno de nosotros guarda muy adentro de nuestro corazón, como un tesoro enterrado.”

Ahora sí quieres leer ese anuncio, ¿verdad?

Por razones obvias no voy a compartir ese anuncio en el Memo del Lunes por la Mañana y le di instrucciones a Indy de no ponerlo en la madriguera del conejo. Pero lo voy a deconstruir – junto con los dos anuncios siguientes de la serie – en la sesión de abril de El Mago de la Publicidad EN VIVO.

Qué dejamos fuera está en todo.

Roy H. Williams

La Verdad Contraintuitiva

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La Verdad Contraintuitiva

Las decisiones más difíciles en la vida ocurren cuando tenemos que escoger entre dos cosas buenas:

¿Honestidad o Lealtad?

¿Justicia o Misericordia?

¿Frugalidad o Generosidad?

Éstas entrran seguido en conflicto, ¿no es así?

Si uno pudiera quitar el veneno de los debates políticos, éstas serían las seis bellas hermanas que veríamos en una magnífica batalla campal: Honestidad, Justicia y Frugalidad en un lado — Lealtad, Misericordia y Generosidad en el otro.

Esperemos que no gane ninguno de los dos lados.

Una persona que no está haciendo nada con frecuencia es exactamente lo que parece.

Si quieres que se haga algo, pídeselo a una persona ocupada.

Rick Sorenson, uno de mis socios, cuenta del día en que decidió lanzarse de cabeza en la marea de la vida. Su momento de la verdad vino cuando se vio a sí mismo muerto y enterrado. En la lápida puesta seis pies encima de él aparecían estas palabras trágicas: Tenía Potencial.

Sorenson leyó esas palabras e inmediatamente se tiró al agitado mar de la vida.

¿Alguna vez se abaten las tormentas de ese mar?

“Un barco en el puerto está seguro – pero no es para eso que están hechos los barcos.”

John A. Shedd

“Dentro de veinte años vas a estar más decepcionado por las cosas que no hiciste que por las que sí hiciste. Por eso levanta anclas. Sal navegando del puerto seguro. Atrapa los vientos en tus velas. Explora. Sueña. Descubre.”

Mark Twain

Estás ocupado porque haces cosas.

Estás logrando cosas.

Estás teniendo la aventura de Mark Twain.

No estás desgarrado entre dos cosas bellas.

Estás desgarrado entre tres: Trabajo y Descanso y Juego.

¿A cuál de estas tres sentaste en la esquina viendo hacia la pared?

¿Por qué escogiste sólo a dos cuando las tres son necesarias para la felicidad?

Te di muchas cosas en qué pensar hoy.

Yo también voy a pensar en ellas.

Roy H. Williams

Tú, Multilingüe

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Tú, Multilingüe

Te han dicho que “el todo es más grande que la suma de sus partes.” Pero esa cita está mal. Lo que dijo Wolfgang Köhler hace más de cien años – en 1910 para ser exactos – es que “el todo es diferente de la suma de sus partes.”

Köhler se irritaba famosamente durante los siguientes 57 años ante la insistencia de los escritores de convertir su aseveración en algo diferente que lo que estaba diciendo.

Pero no debería haberse sorprendido. Siendo psicólogo, Köhler sabía que recolectamos datos sensoriales de fuentes verbales y no verbales y luego los sumamos en una “impresión” que puede o no ser precisa. 

La razón por la que nuestras impresiones son erróneas tan seguido es que pocos de nosotros hemos estudiado un lenguaje que no sea un lenguaje de palabras o números. 

¿No te habías dado cuenta que los números son un lenguaje? Hay cosas que pueden ser dichas en el lenguaje de la matemática que no se pueden traducir a ningún otro. Si quieres aprender matemáticas avanzadas sólo piensa en ellas como un idioma extranjero y podrás aprenderlas mucho más rápido. 

Benjamin Zander da un discurso de TED encantador y divertido y profundo acerca de El Poder Transformativo de la Música Clásica. Él comienza con un breve segmento de Chopin en el piano, luego se detiene para explicar las relaciones entre dos de las principales notas en la secuencia.  

“Entonces, démosle un vistazo a lo que realmente está sucediendo. Tenemos un Si. Éste es un Si (toca la nota). La siguiente nota es un Do (toca la nota). Y el trabajo del Do es poner triste al Si. Y lo hace, ¿verdad? (Risas). Los compositores lo saben. Si quieren hacer música triste solo tienen que tocar esas dos notas. (Toca más notas terminando con Si-Do-Do-Do-Do). Pero, básicamente, es tan solo un Si con cuatro tristes. (Risas)”. 

Este es el momento en el que nos damos cuenta que Zander nos acaba de enseñar una palabra de dos sílabas. En el lenguaje de la música, “triste” se escribe Si-Do. 

Luego, Zander dice, 

“Les tengo una última petición antes de tocar toda la pieza. ¿Pueden pensar en alguien a quien ustedes adoren que ya no está allí? Una abuela amada, un amor -alguien en sus vidas a quienes ustedes amen con todo su corazón, pero esa persona ya no está con ustedes. Traigan a esa persona a sus mentes y, a la misma vez, sigan la línea todo el camino desde Si hasta Mi, y escucharán todo lo que Chopin tenía que decir.”

Escuchas exactamente durante 107 segundos mientras la música escrita por Chopin dispara recuerdos detallados de momentos específicos. Entiendes perfectamente lo que Chopin estaba tratando de decir. 

Aquí es cuando realmente te pega que la música es un lenguaje. Y si controlas la música, controlas la carga emocional del salón. 

El color, también, es un lenguaje. 

Los símbolos son un lenguaje. 

El movimiento es un lenguaje. 

Yo creo que hay exactamente 12 lenguajes de la mente y que son autoreferenciales. Esto quiere decir que los vas a encontrar incrustados unos dentro de otros y se pueden sumar para crear artefactos distintos. 

El Tiempo es el componente de Movimiento dentro de la Música. 

El Símbolo más Movimiento equivale a Ritual. 

El Enojo más Alegría equivale a Crueldad.1

La Tristeza más la Sorpresa equivale a Decepción.1

Estas son sólo algunas de las ecuaciones que te van a enseñar cuando mires adentro de Los Portales y Los 12 Lenguajes de la Mente. No estoy seguro cuando vamos a volver a dar esa clase, pero si quisieras recibir un aviso anticipado del Vicerector Whittington, antes que lo publique en el calendario, simplemente avísale a daniel@WizardAcademy.org

Catorce estudiantes fueron a la clase de la semana pasada y ninguno de ellos era escritor. Pero creo que vas a estar impresionado con las cosas que escribieron durante un breve ejercicio en el segundo día de clases. 

Encontrar 13 de sus composiciones en la madriguera del conejo de hoy. Estamos editando un vídeo con el estudiante 14 que pondremos en una o dos semanas. 

Fascinante. 

Roy H. Williams

1 Making Comics, p. 85 (2006) de Scott McCloud.

Si quieres que te explote la mente, lee Understanding Comics (1994) y Making Comics (2006) de Scott McCloud. No juzgues sus libros por su portadas. Los libros de Scott no tratan de superhéroes en Spandex, tratan acerca de contar historias en secuencias gráficas – nuestra habilidad universal para entender símbolos. 

 

Puedes entrar a la madriguera del conejo 

haciendo clic sobre la foto de la clase

al principio de esta página. 

No Serás Promedio

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No Serás Promedio

Si no puedes contar historias divertidas de los errores vergonzosos que has cometido, no te estás arriesgando lo suficiente.

¿Estás dejando que el miedo al fracaso te convierta en un estricto guardián del status quo?

El buen juicio viene de la experiencia.

La experiencia viene del mal juicio.

Conocí a una mujer cuando era niño – te prometo que no me lo estoy inventando – que tenía el poder de cambiar el futuro. Ella me enseñó cómo hacerlo.

¿Te enseño?

El pasado fue escrito por las decisiones de ayer.

El futuro está escrito por las decisiones que tomas hoy.

La clave es hacer cosas que importan.

Pasaste tu día ayer. Invertiste tu tiempo. ¿Pero hiciste una diferencia? ¿Le llevaste felicidad a alguien? ¿Importaste? ¿O jugaste a lo seguro porque te preocupaba cometer un error?

No estoy sugiriendo que pruebes algo nuevo todo el tiempo, sólo un 5% del tiempo.

El momento para probar algo nuevo es cuando:

sientes la comezón del espacio para mejorar,

calculaste el costo,

puedes pagar el fracaso.

Allí es cuando debes arriesgarte. Sigue tu instinto.

Pocas cosas resultan tan bien como esperábamos, ni tan mal como temíamos.

Aprendes un poco de los pequeños errores. Aprendes mucho de las grandes. No aprendes nada de la mediocridad.

El fracaso nunca es una pérdidade tiempo. La mediocridad lo es siempre. El miedo al fracaso es lo que te mantiene promedio. El éxito es el resultado de arriesgarse.

“Los Estados Unidos están plagados de escuelas primarias mediocres, infraestructura inferior y gobiernos disfuncionales. Pero de alguna forma el país se las arregla para hcer bien por lo menos una cosa importante: la innovavión. Ésa es la magia profunda de la economía líder en el mundo.”

James Pethokoukis, May 9, 2014

La innovación ocurre cuando te arriesgas a estar equivocado.

“Queremos alentar la grandeza en el hombre. Queremos alentar la ambición. Creemos que nadie quiere ser gris-normal. Muchas veces, la definición de normal es ´promedio.´ Vivimos, nos parece, en una época bajo la maldición de la normalidad, caracterizada por la exaltación de lo mediocre.”

– Robert Moore y Douglas Gillette, Rey, Guerrero, Mago, Amante: Redescubriendo los Arquetipos de la Masculinidad Madura

“Cuando te preocupas de lo que `puede´ suceder, estás viviendo en los escombros destrozados de tu futuro.”

– Teresa Shapiro 

Pennie y yo vamos a pasar abril en París con la mujer que me enseñó cómo cambiar el futuro.

Ella se casó con mi padre antes de nacer yo.

Roy H. Williams

NOTA DE INDY – El mago me autorizó para confesarte – de su parte – que la frase “cambiar el futurp” no es exactamente como su mamá expuso su consejo cuando era niño. Èl le debe el ingenio y la elegancia de esa frase al gran novelista norteamericano, Brad Whittington.

“Sobre él los cielos eran un azul negro profundo. Se acomodó en una silla hacia el este y contempló el valle. En el horizonte, justo sobre el pico opuesto, el cielo estaba blanqueado a un gris blanco. Él vio ese punto y trató de no pensar en la evidenca dentro de la bolsa de muffins. O en el sueño. Pensó en la primera vez que había visto el pueblo desde este pico, el día que se dio cuenta que tenía el poder de cambiar el futuro.” – Muffin Man. p. 56

La medición del éxito

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La Medición del Éxito

¿Qué estás tratando que suceda?

¿Tu meta es accionable, o es amibua y vaga?

¿Tienes un método empírico para medir el progreso diario?

Empírico: adjetivo basado en, concerniente a, o verificable mediante observación en vez de teoría o lógica pura.

Admito que quiero desahogarme un poco hoy y que la perspectiva que estoy a punto de compartir tal vez no sea más que una preferencia personal peculiar.

Pero no lo creo.

Nunca he sido gran fan de lo que la mayoría de personas llaman “poner metas”. Esto no es porque no tenga metas. Es sólo que creo que lo que la mayoría de personas llaman metas son poco más que aspiraciones, esperanzas y sueños: sólo deseos.

“Mi meta es ser millonario para cuando tenga treinta años.”

“Mi meta es ser jefe de una compañía de la Fortune 500.”

“Mi meta es escribir un bestseller.”

No considero que ésas sean metas, sino resultados, productos colaterales, consecuencias.

Te prometo que no estoy tratando de enojarte.

Yo creo que toda meta honesta:

tiene un plan de acción explícito que va de la mano.

su progreso puede ser monitoreado y medido por observadores.

se manifiesta a sí mismo en acciones diarias, aún si esa acción está limitada ocasionalmente a tan sólo unos cuantos momentos; una llamada por teléfono, un correo electrónico, una nota escrita a ti mismo en el reverso de un recibo de caja durante el almuerzo y metido en tu billetera.

“Mi meta es construir una capilla de bodas gratuita que dé albergue a más de 1,000 bodas al año para parejas que viajan para llegar a ella de todos los continentes de la tierra.”

La Capilla Dulcinea tuvo 960 bodas en el 2014 pero todavía no hemos tenido gente de la Antártica. Tuvimos 824 bodas en el 2013.

Una meta significativa requiere que la toques todos los días y tomes acciones que la lleven hacia delante, aún si esa acción es microscópica. Si no estás haciendo algo cada día, no tienes una meta. Tienes una ilusión, un deseo, una fantasía, un sueño.

Estudiante: Mi meta es ser un autor publicado.

Yo: Enséñame qué escribiste ayer.

Estudiante: Bueno, la verdad es que todavía no he comenzado a escribir, sólo es mi meta.

Yo: ¿En verdad quieres escribir, o quieres haber escrito? ¿Podría ser que lo que de verdad quieres es tan sólo tener un libro impreso?

No te equivoques: soy fan y promotor y consumidor asiduo de ilusiones, deseos, fantasías y sueños; pero éstos son entretenimiento, confort y los componentes necesarios a veces de una auto imagen sana.

Pero no son metas.

Roy H. Williams

Me siento con energías hoy.

¿Quieres perseguir conejos? – Indy

¿Lo Sentiste?

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¿Lo Sentiste?

La tierra se movió bajo nuestros pies.

Allí. Lo hizo otra vez.

Ese primer temblor fue la realidad creciente de la igualdad de género.

El segundo fue cómo se encogen los medios masivos.

Estas tendencias no están conectadas, pero ambas son significativas.

La igualdad de género está cambiando la naturaleza del romance. ¿No me crees? Mira cualquier película romántica de hace 20 años y cuenta los anacronismos, esas interacciones que corresponden al pasado y no parecen encajar en el presente.

La igualdad de género también afecta la publicidad y el mercadeo en formas que puedes  no esperarte.

Hace no muchos años, se asumía que la gente que se amaba se casaría y compraría una casa y haría una vida juntos. Pero luego le enseñaron a una generación entera de mujeres a no depender de un hombre, sino establecer una carrera y una vida propias.

No estoy siendo crítico. Si Pennie y yo tuviéramos hijas en vez de hijos, esto es probablemente lo que las hubiéramos alentado a hacer.

Ese consejo para las jóvenes cambió el panorama en el mercadeo. Un estudio publicado por Pew Research Center indica que en 1970, 84% de las personas de los Estados Unidos entre 30 y 44 años estaban casados. Para el 2007, ese número había bajado a tan sólo el 60% y si extrapolamos la tendencia al 2015, el porcentaje de personas casadas entre 30 y 44 años está ahora en 54.8% y bajando. Fuimos del 16% de solteros al 46% de solteros en tan solo una generación.

Una nación que antes era de familias orgullosas, está evolucionando en una nación de individuales orgullosos.

Las motivaciones que empujan a los esposos y padres y esposas y madres son diferentes de las motivaciones que empujan a los individuos que no tienen a nadie dependiendo de ellos más que sí mismos. En consecuencia, el lenguage y la lógica del copy de los anuncios debe ser alterado para conectar con esta audiencia alterada. 

La tendencia hacia la soltería es sociológica.

La erosión de los medios masivos es tecnológica.

Cada tendencia acelera la otra.

Si la mayor parte de la nación está viendo los mismos programas de TV al mismo tiempo, escuchando las mismas canciones al mismo tiempo y recibiendo noticias similares de fuentes similares en forma simultánea, podemos esperar que esa nación piense y sienta en formas similares.

Los medios masivos mandaban en los Estados Unidos en 1970. La radio era una estacion de rock, una de country, una de plática, una de música suave y una de formato instrumental llamada “música bonita.” Luego tenías ABC, CBS y NBC en la TV. Ted Turner crearía la primera red de cable hasta 1986 y FOX aparecería hasta 1986. Cuando una película dejaba el cine, se iba a los cines en carro (drive-in), en donde las pasaban a un precio reducido, luego aparecían en la televisión gratuita como un año después. Los DVRs, DVDs y videos no existían. O tenías que estar en donde pasaban una película en el momento correcto, o te la perdías. Esto nos forzaba a reunirnos en momentos específicos para entretenernos en donde todos escuchábamos los mismos anuncios.

Los medios masivos nos reunieron físicamente y nos unieron psicológicamente. También les dieron a los anunciantes  una plataforma para contar sus historias.

La publicidad era fácil en esos tiempos.

La tecnología de hoy nos permite salirnos de los medios masivos. Esto es bueno para el individuo, pero presenta un desafío significativo para el publicista. Las oportunidades de anunciarse creadas por la tecnología nueva son muy definibles, pero también son shoqueantemente caras. Lo más eficientes que hemos encontrado hasta ahora cuesta 4 veces más por persona que la radio. Y aunque el producto digital nos da la habilidad de enfocar con presición una audiencia específica, esa ventaja no da ni cerca el suficiente beneficio para justificar el precio inflado. Esto no es teórico. Hemos aprendido esto a través de pruebas.

Concluyo:

Estamos acercándonos al fin de un tiempo dorado cuando los publicistas valientes podían invertir dinero en medios masivos y, como resultado, ver crecer su negocio. Mi sospecha es que tal vez tenemos de 5 a 7 años más antes que los negocios de ventas y servicios al detalle sean forzados a comenzar a jugar con reglas nuevas. Nadie sabe todavía cuáles puedan ser esas reglas, pero esto sí sabemos: los costos crecientes de la publicidad digital no están siendo compensados por una elevación en la eficiencia.

Compra medios masivos mientras todavía puedan ser alcanzadas las masas.

Alcanzar a la gente una a la vez no ofrece ni de cerca el retorno de inversión.

Roy H. Williams

Cosas extremadamente cool están sucediendo en WizardAcademy.org

y la madriguera del conejo es especial.

En serio.

Diagnosticando Mal el Éxito

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Diagnosticando Mal el Éxito

Si el éxito fuera el resultado de una fórmula, lo alcanzaríamos más consistentemente.

Cada negocio tiene sus pequeñas fórmulas para tener éxito.

Estas fórmulas, sin embargo, siempre son incompletas porque salen de hacer ingeniería inversa, uniendo los puntos luego que se alcanzó el éxito: lo segundo (el éxito) vino después que lo primero (anuncios por cable, o subir tus precios, o dar cupones a la entrada), por lo tanto podemos asumir que lo segundo (el éxito) fue causado por lo primero (anuncios por cable, o subir tus precios, o dar cupones a la entrada).

Entonces la lógica nos susurra al oído: “Si conectas estos puntos antes de tu próximo intento, el éxito seguramente vendrá.” Esta lógica seductora ha estado frustrando a la humanidad por tantos años que tiene un pretencioso nombre en latín: post hoc, ergo propter hoc.

“El éxito no es un perro que se puede llevar de una cadena.”

No, ésa no es la interpretación de la frase en latín. Es sólo algo que se me vino a la cabeza en este momento y que decidí compartir contingo. De hecho, post hoc, ergo propter hoc se traduce en “después de esto, por lo tanto, a consecuencia de esto.”

El análisis y el ego y sabandijas con calculadoras utilizan la lógica del post hoco, ergo propter hoc para asegurar que podemos mapear nuestro camino directo al éxito sin equivocarnos en el camino. Pero si observas a los sabandijas de datos, los verás equivocarse tantas veces en el camino como el resto de nosotros. Y la mayoría de las sabandijas nunca llegan al destino al final.

En realidad, las variables que contribuyen a la creación del éxito no es pueden calcular completamente a priori. Esto se debe al “problema del tercer cuerpo”, un problema matemático que gobierna cualquier cosa que atraería y mantendría a otra. ¿Estás tratando de atraer y mantener la atención de tu cliente? Bienvenido al “problema del tercer cuerpo.”

Este mismo problema del tercer cuerpo también se puede utilizar a tu favor si tienes la valentía necesaria, pero vamos a guardar esa discusión para cuando tengamos por lo menos 3 horas juntos sin interrupciones.

Si te gustaría averiguar por ti mismo, sólo googlea “el problema del tercer cuerpo de Henri Poincare.”

Otro diagnóstico erróneo común del éxito – y uno que es mucho más fácil de explicar – ocurre cuando juzgamos los resultados demasiado rápido. Vemos estas etapas tempranas del éxito y lo llamamos fracaso.

Esto se debe a que cuando estás haciendo exactamente lo correcto, los resultados muchas veces van a ser peores antes de ser mejores.

Siempre he atribuido esto a la ley de la siembra y la cosecha, pero mi amigo John Marklin prefiere llamarla la Curva de J.

Roy,

En la industria de los alimentos, que es el mundo en el que vivo, un componente clave… es la Curva de J. Por ejemplo, yo construí una tienda desde el suelo hace 4 años y me dijeron que iba a hacer “X” en ventas.

Durante 2 años hice el 60% de esa X en ventas. Cuando salí de la Curva de J gané aviada y le pegué al número presupuestado en el año tres.

Las Curvas de J suceden cada vez que hay cambios y algunas veces desafían la lógica.

Por ejemplo, en una de mis tiendas mis ventas de carne eran pésimas. Entonces dupliqué el tamaño de la repisa de la carne y agregué variedad. El resultado fueron ventas de carne más bajas. Tomó alrededor de 30 días para que la gente aceptara el cambio. Una vez lo hicieron, les gustó la variedad agregada y las selecciones. Las ventas aumentaron lentamente y hoy están en el nivel deseado.

Muy pocas personas hablan de la Curva de J.

Si quisieras discutirlo más, me encantaría hacerlo mientras estemos en el Campus durante el fin de semana del Día del Cariño.

Gracias.

John Marklin

La parte de enfrente de la Curva de J es lo que llamo en privado “la pequeña muerte” y públicamente llamo “el período de la cobardía.” La parte de atrás de la Curva de J es lo que mi amigo Chip llama “crecimiento de palo de hockey.”

He visto muchas compañías abandonar ideas brillantes que probablemente las hubieran llevado al crecimiento de palo de hockey, pero se acobardaron durante las etapas finales del tiempo de la siembra cuando malinterpretaron el primer bajón de la Curva de J y creyeron que era un fracaso.

Suspiro.

Pero aquí es en donde la Curva de J se vuelve muy complicada: cuando haz cometido un error y estás haciendo lo incorrecto y las ventas comienzan a bajar como resultado, se mira exactamente como la Curva de J antes del crecimiento del palo de hockey.

¿Cómo sabes cuándo seguir y cuándo largarte?

La única solución que he escuchado es respirar profundamente, cerrar tus ojos y juntar tus talones mientras susurras una y otra vez: “La Curva de J es una perra. La Curva de J es una perra. La Curva de J es una perra…”

Te deseo éxito y felicidad en tu aventura.

Ven a vernos si te gustaría tener compañeros.

Roy H. Williams

La Persecución de la Felicidad

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“La felicidad es una decisión.”

La gente infeliz se enoja cuando digo que “La felicidad es una decisión” porque la mayoría de ellos han asignado felizmente su infelicidad sus circunstancias, o a su pasado, o a alguien malvado en algún lado. Les irrita cuando sugiero que ellos simplemente pueden decidir ser felices.

No estoy diciendo que sea fácil, pero definitivamente se puede hacer.

Ahora hablemos de ti.

Qué tan seguido has dicho: “Seré feliz cuando..”

Pero luego la circunstancia deseada llega y no trae la felicidad verdadera.

El psicólogo Shawn Achor dice que nos decimos a nosotros mismos:

“Si trabajo más duro, seré más exitoso. Y si soy más exitos, entonces seré más feliz.”

“El problema con esto es que está científicamente roto y al revés por dos razones. 

Primero, cada vez que tu cerebro tiene éxito, cambias la meta de lo que es el éxito en sí.

Tienes buenas notas, ahora quieres mejores notas.

Entraste en una buena escuela, ahora tienes que entrar en una mejor escuela.

Tienes un buen trabajo, ahora tienes que tener un mejor trabajo.

Alcanzaste tu meta de ventas, ahora vas a cambiar tu meta de ventas.

Si la felicidad está al otro lado del éxito, tu cerebro nunca llega allí. Lo que hemos hecho es que como sociedad hemos empujado la felicidad al otro lado del horizonte cognitivo.”

“Pero el verdadero problema es que nuestros cerebros trabajan en el orden opuesto. Si puedes elevar tu nivel de positivismo en el presente… se eleva tu inteligencia, se eleva tu creatividad, se elevan tus niveles de energía. De hecho, lo que hemos descubierto es que cada resultado de negocios mejora. Tu cerebro en positivo es 31 por ciento más productivo que tu cerebro en negativo, neutral, o estresado. Eres 37 por ciento mejor en ventas. Los doctores son 19 por ciento más rápidos y más certeros para obtener el diagnóstico correcto cuando son positivos en vez de negativos, neutrales, o estresados. Si podemos encontrar una forma de ser positivos en el presente, entonces nuestros cerebros trabajan aún con más éxito y somos capaces de trabajar más duro, más rápido y más inteligentemente.”

According to Shawn Achor, as you approach the end of those 21 days your brain will start scanning the world, not for the negative, but for the positive first. Make this a habit and your happiness level will rise. Guaranteed.

Yo dije: “La felicidad es una decisión,” un acto, si quieres.

¿Me dejas probarlo? Sólo necesitamos unos cuantos minutos al día durante 21 días.

Esto es lo que necesito que hagas:

Escribe cada día tres cosas nuevas por las que estás agradecido.

Tres cosas nuevas al día, siete días a la semana.

De acuerdo con Shawn Achor, cuando te aproximas al final de esos 21 días, tu cerebro comenzará a inspeccionar el mundo buscando, no lo negativo, sino lo positivo de primero. Haz de esto un hábito y tu nivel de felicidad subirá. Garantizado.

Cada día, mándale un correo electrónico a un amigo describiendo algo bueno que te sucedió en las últimas 24 horas. Puede ser cualquier cosa. Compartirla con un amigo te permite revivir ese momento.

¿Te das cuenta que estamos volviendo a entrenar a tu cerebro, verdad? Todo lo que se requiere es un acto de voluntad. Va a ser extraño al principio, pero se irá volviendo más fácil. No te rindas.

Envíale un correo electrónico a alguien – a cualquiera – diciéndoles qué es lo que más te gusta de ellos, cómo te han inspirado, o enseñado algo valioso. Deja que esa persona sepa que es importante para ti. Escoge a alguien diferente cada día.

Una última cosa. Ninguno de esos correos puede ser para mí.

¿Le das 21 días?

Voy a ir a escribir 3 cosas por las que estoy agradecido y luego voy a mandar 2 correos. 

¿Qué vas a hacer tú?

Roy H. Williams

Hablar en Público 101 hará una enorme diferencia en tus habilidades de presentación y sólo se imparte una vez al año en la Academia del Mago. Este año es el 4 y 5 de marzo. Aún más extraño es ese zambullido en la teoría de comunicaciones humanas, Portales y los 12 Lenguages de la Mente, la secuela del Taller de los Mundos Mágicos de la Comunicación. Va a suceder, de verdad, el 19 y 20 de marzo. Dale un vistazo a ambos bajo OnSite Classes en WizardAcademy.org