Archive October 17, 2022

Diez factores diferentes van a determinar qué tan pronto van a darte resultados tus anuncios.
¿Tus anuncios capturan la atención o son fáciles de ignorar?
¿Tus anuncios le hablan a una necesidad sentida o estás respondiendo una pregunta que nadie está haciendo?
¿Eres un vendedor conocido, de confianza y respetado?
¿La marca que vendes es conocida, de confianza, respetada?
¿Qué porcentaje del público va, alguna vez — en el curso de sus vidas — comprar un producto o servicio en tu categoría?
¿Qué tan seguido necesita la persona promedio comprar lo que vendes?
¿Tu anuncio hace que el cliente sienta alguna urgencia debido al precio bajo o a la disponibilidad limitada?
¿Qué porcentaje del público conoce tu nombre y lo que vendes?
En tu categoría, ¿en qué nombre piensan primero los clientes y acerca de cuál se sienten mejor?
¿Qué porcentaje del público te considera como su proveedor preferido?
“5. ¿Qué porcentaje del público va, alguna vez — en el curso de sus vidas — comprar un producto o servicio en tu categoría?”
“6. ¿Qué tan seguido necesita la persona promedio comprar lo que vendes?”
Hablando de forma general, mientras más largo sea el ciclo de venta de tu producto, va a tomar más tiempo para que tus anuncios en medios masivos entreguen un retorno en inversión positivo.
Sin embargo, los anuncios en línea funcionan inmediatamente. ¿Pero será que el cliente va a escribir tu nombre en la barra de búsqueda? Si lo hacen, es que ya te ganaste el corazón del cliente. Ellos te escogieron como su proveedor favorito. Esto significa que disfrutas de un costo por clic muy bajo con una relación alta de conversión.
Pero si ellos escriben el nombre de tu competencia en la barra de búsqueda, entonces será tu competencia quien disfrute de un costo por clic muy bajo con una relación alta de conversión.
La pistola de inicio se dispara en el momento en que un cliente escribe tu categoría en la barra de búsqueda en vez de tu nombre o el de uno de tus competidores. Sus pantallas se derraman con los nombres de compañías haciéndoles ofertas. Si ellos miran un nombre que reconoce, la carrera termina en un instante. Pero si no reconocen ningún nombre, los nombres de varios corredores van a ser escogidos.
Cada corredor va a pagar un costo por clic alto debido a estar apostando sobre una palabra clave “sin marca”.
Pero sólo un corredor va a llevarse a casa el dinero del premio.
Los costos por clic nunca han sido tan altos.
Los costos de medios masivos nunca han sido tan bajos.
Si vendes un producto o servicio con ciclos de compra largos, la mala noticia acerca de los medios masivos es que van a pasar entre 3 y 6 meses de publicidad semanal antes que comiences a ganar cualquier forma de inercia.
La buena noticia es que mientras más utilizas medios masivos, mejor funcionan1. Esta es la forma en que haces que sea tu nombre el que escriban los clientes en la barra de búsqueda.
Yo creo que:
Cada anunciante debería tener una página web.
Cada anunciante debería estar dispuesto a pagar el 100% de los clics cuando un cliente escribe su nombre en una barra de búsqueda.
Los resultados orgánicos ya no son suficientes.
Tienes que pagar el precio para lograr que miren tu nombre.
Tu costo por clic es extremadamente bajo cuando escriben tu nombre en la barra de búsqueda.
(Ya te cuento acerca de la No. 6 en un minuto.)
Hace diez años, la revista Inc. publicó un artículo de Jeff Haden llamado: “Cómo Google está matando las búsquedas orgánicas”.
“Si tu negocio depende que tus clientes te encuentren en los resultados de búsqueda, estás n problemas — y seguro que se pone peor. Si no te has dado cuenta, los anuncios de paga por clic están apoderándose lentamente de los motores de búsqueda de Google. Eso no debería sorprender a nadie, ya que aproximadamente el 97% de las entradas de Google se generan por su negocio primario, la publicidad en motores de búsqueda; Google está justificablemente protegiendo y extendiendo su terreno de entradas… Si eres un negocio que depende de resultados de búsqueda orgánicos y no pagados para generar tráfico, indudablemente has visto un declive constante en visitantes y ventas.”
– “6. El costo por clic es extremadamente alto cuando compites entre palabras clave de “categorías” sin marca como “reparaciones de aires acondicionados”.
Una historia de dos compañías de aires acondicionados
“Eran los mejores tiempos, eran los peores tiempos, era la época de sabiduría, era la época de la ignorancia… En una ciudad, una compañía de US$40,000,000 está gastando tan sólo US$240,000 al año en anuncios de Google porque ellos se convirtieron en una palabra común gastando US$461,000 al año en anuncios de radio. Total de gastos en anuncios: US$681,000 al año. En otra ciudad, una compañía de US$15,000,000 está gastando US$700,000 al año en anuncios de Google porque creyó que los medios masivos eran demasiado caros. Ambas ciudades están entre las 25 más grandes de los Estados Unidos, pero ninguna está en las 10 más grandes.”
La historia que leíste es cierta. La compañía de US$40,000,000 con el presupuesto para anuncios más bajo comenzó hace 10 años. La compañía de US$15,000,000 con el presupuesto para anuncios más alto comenzó hace 20 años. Yo conozco a la primera compañía desde que nació. Conozco a la segunda compañía desde aproximadamente 2 meses.
Las cosas van a cambar dramáticamente para la segunda compañía.
Aruú. Y de nuevo digo Aruú.
Roy H. Williams
1 Cuando usas medios masivos 52 semanas al año, el crecimiento de tu negocio en el año 2 usualmente va a ser el doble del crecimiento del año uno. El crecimiento en el año 3 va a ser aproximadamente el triple del crecimiento del año uno. Ten en mente que estamos midiendo el crecimiento en dólares, no en porcentajes y que el entorno competitivo y el entorno económico permanecen sin cambio. Cualquier cosa puede suceder en el año 4. Algunos dueños de negocios lanzan un cohete a la luna, mientras otros comienzan a darse cuenta que están llevando un negocio más largo que su propia sombra… no son lo suficientemente altos como para subirse a este juego. — RHW

Toda buena historia — y todo buen anuncio — comienza con una declaración que detona más preguntas que respuestas.
“Yo era un niño de diez años sosteniendo una linterna para mi padre…”
“Estás sentado en un restaurante a la luz de las velas cuando escuchas un ruido extraño…”
La segunda frase de tu historia es cuando empieza el arco narrativo. El arco narrativo es la secuencia de eventos, la trama. [En un anuncio de radio, es quiere decir efectos de sonidos]
Estás sentado en un restaurante a la luz de las velas cuando escuchas un ruido extraño.
[abre-es] y las paredes se cubren instantáneamente con haces puntiagudos de luz.
Escuchas otro ruido extraño
[abre-es] y los haces de luz puntiagudos se desvanecen.
El restaurante se inunda de murmullos maravillados.
[abre-es] Los haces puntiagudos vuelven a aparecer, bailando al unísono a una música callada que sólo ellos pueden escuchar.
[abre-es] Y se desaparecen.
El público aplaude esta maravilla inesperada. Las sonrisas brillan. Los dientes destellan.
[abre-es] Más haces puntiagudos. Más luz dorada.
[abre-es] Nadie se fija en el hombre sentado en la mesa a la mitad del salón, viendo el mantel fijamente, perdido en sus pensamientos. Una mujer emerge de las sombras a su espalda. Sorprendido, él levanta la vista, se pone de rodillas,
[abre-es] Y los haces dorados de luz puntiagudos danzan rápido y brillante sobre sus caras.
[abre-es] Y luego se besan.
Y el restaurante a la luz de las velas estalla en aplausos.
[abre-es] Una caja diminuta está posada, vacía, sobre la mesa.
Diamantes titilantes, disponibles en exclusiva en Morgan Jewelers.
¡Comienza tu anuncio con una declaración que detone más preguntas que respuestas! Si tu primera frase revela lo que viene, cambia la primera frase.
“¡La tienda de muebles Guidomeyer tiene ofertas!
Cuando un anuncio empieza con una frase como esa, puedes estar seguro que fue escrita por alguien que sigue las cinco reglas básicas de los periodistas: Quién, Qué, Cuándo, Dónde y Por Qué.

Los anuncios escritos por periodistas es la razón por la que la gente detesta la publicidad.
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Guidomeyer es quién.
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Esta semana es cuándo.
1715 Gritón es dónde.
Remate anual es por qué.
Esa fórmula es tan simple que hasta un idiota podría usarla. Y, frecuentemente, la usan idiotas.
No, no lo digo en serio. Las palabras tienen un significado, así que déjame ser más preciso. No creo que una persona así sea un “idiota”. “Imbécil” es un término más adecuado. Técnicamente, un imbécil es un adulto con la edad mental de entre 7 y 10 años. Los imbéciles son más inteligentes que los idiotas y los tontos, pero son un grupo especialmente difícil porque no están conscientes de sus incapacidades.
No seas un imbécil
Obtener la atención del que escucha es fácil, pero mantener esa atención requiere habilidad.
Empieza con una declaración que detone más preguntas que respuestas.
Pasa rápidamente al arco narrativo, la trama.
Cuando tu escucha piense que ya sabe hacia dónde van, llévalo a otra parte.
Presenta elementos divergentes que no correspondan,
Luego hazlos converger, sumarse, hacer sentido.
Lleva a tu escucha a la conclusión, luego permítele descubrirla por sí mismo. No le digas la respuesta. Déjalos que la escuchen en sus mentes.
Deja fuera lo irrelevante, lo predecible y cualquier cosa que haga que tu anuncio suene a anuncio.
La métrica poética hace que las palabras sean musicales.
To achieve it, arrange the drumbeats of the stressed and unstressed syllables of your words so that they create a percussive rhythm in the mind. There are a couple of dozen rhythms that are easily achievable in English.
The simplest of those – anapestic meter – is two light stresses followed by a heavy third stress.
pum-pum-PUM-pum-pum-PUM- pum-pum-PUM-pum-pum-PUM
Para lograrlo, arregla los ritmos de las sílabas con y sin acento de tus palabras para que éstas creen un ritmo de percusión en la mente. Hay unas cuantas docenas de ritmos que pueden ser alcanzados en cada idioma.
El más sencillo en inglés — el metro anapéstico — consiste en dos acentos ligeros seguidos de un tercer acento pesado.
pum-pum-PUM-pum-pum-PUM- pum-pum-PUM-pum-pum-PUM
El asirio descendió como el lobo en el redil, 
y sus cohortes resplandecieron en púrpura y oro; 
Y el brillo de sus lanzas era como estrellas sobre el mar, 
Cuando la ola azul rueda cada noche sobre la profunda Galilea.
Como las hojas del bosque cuando el verano es verde, 
se veían las huestes con sus estandartes al atardecer; 
como las hojas del bosque cuando sopla el otoño, las 
huestes del día siguiente yacían marchitas y desgarradas.
Es fácil convertirse en un escritor musical. Sólo tienes que pasar tiempo leyendo las palabras maravillosas de los grandes.
No leas anuncios. Lee los poemas, los cuentos y novelas escritos por los ganadores de los premios Pulitzer y Nobél en Literatura.
“Aquel año, al final del verano, vivíamos en una casa de un pueblo que, más allá del río y de la llanura, miraba a las montañas. En el lecho del río había piedrezuelas y guijarros, blancos bajo el sol, y el agua era clara y fluía, rápida y azul, por la corriente. Las tropas pasaban por delante de la casa y se alejaban por el camino, y el polvo que levantaban cubría las hojas de los árboles. Los troncos también estaban polvorientos y, aquel año en que las hojas habían caído tempranamente, veíamos cómo las tropas pasaban por el camino, el polvo que levantaban; la caída de las hojas, arrancadas por el viento; los soldados que pasaban, y de nuevo, bajo las hojas, el camino solitario y blanco.”
– Ernest Hemingway, las primeras frases de Adios a las armas
“Leo ese párrafo y quiero llorar. Es de una belleza increíble. Él rompió todas las reglas. ¡Cuánta repetición! En cuatro frases la palabra “y” aparece 15 veces. Lo que sucede simplemente una demostración de maestría rítmica inolvidable. Existe una especie, casi una especie de hipnosis, una invocación que se relaciona con el estado de ánimo en que se va uno a la guerra.”
— Stephen Cushman, Estudiante literario
“Escuchar a Bach — y reconocer la repetición de las notas particulares en Bach — inspiró a Hemingway a escribir Adios a las armas”.
Miriam Mandel, estudiante literario
Dale otro vistazo a la frase inicial de Hemingway y date cuenta las preguntas que hace: ¿En qué año? ¿En dónde están?
Tú puedes hacerlo. Nada está fuera de tu alcance. Los imbéciles te dirán que lo estás haciendo mal, pero tus anuncios van a llevar a tus escuchas en un viaje maravilloso y a tus clientes a cimas que ningún otro escritor de anuncios podría llevarlos.
¿Quieres ser un periodista o quieres ser un escritor de anuncios?
Roy H. Williams

Yo espero que no seas propenso a tener arrepentimientos.
La próxima vez que tomes una decisión incorrecta, quiero que veas hacia atrás y recuerdes que parecía una buena idea en el momento.
Te dieron información incompleta. El futuro no se podía conocer. ¿De qué tienes qué arrepentirte?
Sin embargo, el dolor sordo del arrepentimiento se me dejó caer encima cuando Kary Mullis murió sin previo aviso.
Yo quería a Kary por su sentido del humor y su ingenio y siempre voy a atesorar lo que escribió en mi copia de su libro, Bailando desnudo en el campo de la mente (Dancing Naked in the Mind Field).
Y luego Loren Lewis se murió sin darme un aviso.
Loren nunca fue una figura paterna; él era mi escandaloso hermano mayor. Era rimbombante y vanidoso y me enseñó a hacer cosas cuando yo no tenía dinero; y él se hubiera dejado disparar por mí.
Y luego Perry McKee caminó hacia el horizonte sin tan siquiera un guiño o un gesto de despedida.
Perry era extrovertido e impulsivo y hacía reír a todo el mundo. Cuando teníamos 14 años, Perry decidió que finalmente había llegado el día en que él debía prenderle fuego a un pedo y convertirse en el primer humano propulsado a chorro. Él quería que yo le sostuviera el fósforo pero yo no acepté de forma vigorosa, así que Ernie Henry sostuvo el fósforo mientras el resto de nosotros se quedó esperando ansiosamente frente a la puerta cerrada del baño sin ventanas de Perry. El hermano McKee tenía la profunda convicción que el milagro de la propulsión a chorro debía ser observado en total oscuridad.
Cuando Perry gritó como toro y se abalanzó sobre la puerta, supimos que Ernie había sostenido demasiado cerca ese fósforo.
Ernie Henry ya se fue también.
Los inmortales de mi pasado están desapareciendo.
La última vez que hablé con Kary Mullis, Loren Lewis, Perry McKee y Ernie Henry, yo no sabía que iba a ser la última vez que les iba a hablar.
Mis únicos arrepentimientos son cosas que dejé sin decir.
Por favor no leas demasiado en estas divagaciones. Estoy bien. Pennie está bien. Nadie se está muriendo.
Es sólo esa época del año.
La tierra vuelve a absorber el verde de la grama y las hojas están tornando rojas y anaranjadas. Los niños se reúnen de nuevo en salones en donde un adulto les dice que no hablen. Los hombres están persiguiendo una pelota de cuero con puntas mientras presos escapados les pitan silbatos y les tiran pañuelos al aire. Yo busco a Andy Griffith para preguntarles si quiere un Gran Vaso de Bebida Naranja, pero Andy no está por ninguna parte.
No falta mucho para que mi jardín se ponga una frazada blanca hasta la barbilla, justo afuera de mi entrada. La ardilla en su gorro y las plantas en sus sacos se van a acomodar para tomar una larga siesta.
Y luego la Primavera va a punzar el pálido corazón del invierno con un grito de verde y una hoja de grama y nos vamos a vestir de colores brillantes para la Pascua.
Kary Mullis abrió la puerta de la investigación genética cuando inventó la Reacción en cadena de la polimerasa.
Loren Lewis abrió el futuro de un niño de 15 años cuando le enseñó cómo no tener miedo.
Perry McKee y Ernie Henry no tuvieron arrepentimientos. Parecía ser una buena idea en su momento.
Roy H. Williams

El ochenta y ocho por ciento de las compañías de Fortune 500 que existían en 1955 ya no están. Puf.
La mitad se marchitó porque tenían un gerente en el rol de Director en Jefe cuando necesitaban desesperadamente de un líder. La otra mitad las destruyó un líder cuando un gerente hubiera mantenido a flote a la compañía y la hubiera hecho crecer de forma gradual.
El rol más importante de una Junta Directiva es saber cuándo su compañía necesita un líder y cuándo necesita un gerente.
Los gerentes prefieren el cambio gradual, la evolución.
Los líderes prefieren el cambio exponencial, la revolución.
Los líderes cuidan el status quo. “Si no está roto, no lo arregles.”
Los líderes se inventan nuevas formas de pensar. “Si no está roto, rómpelo, para poder crear algo nuevo”.
Los gerentes prefieren un mapa y un camino.
Los líderes prefieren el territorio sin explorar.
Los gerentes dicen: “Listos, Apunten, Fuego”.
Los líderes dicen: “Listos, Fuego, Apunten”. Pero esto no es tan loco como suena. Cuando disparas un cañón, esto se llama encontrar tu rango.
Los gerentes se enfocan en planificar y ejecutar.
Los líderes se enfocan en improvisar y e innovar.
Los gerentes hacen gráficas de organización.
Los líderes hacen desórdenes.
A los gerentes les otorgan autoridad sobre otros.
A los líderes los siguen otros de forma voluntaria.
Kodak, Blockbuster, MySpace, General Motor y General Electric eran arrolladoramente dominantes en sus categorías hasta que sus Directores Ejecutivos — Gerentes se durmieron cuidando el status quo.
No creas que el internet mató a K-Mart, Montgomery Wards, Sears, J. C. Penny o Bed Bath & Beyond. Walmart vende todos esos mismos productos y aún les va bien porque ellos vieron cómo cambiaba rápidamente el mercado en agosto del 2016 y respondieron poniendo al líder visionario Marc Lore a cargo de las operaciones electrónicas de Walmart US.
Amazon hizo $398.8 millardos en el 2021.
Walmart hizo $488 millardos.
Los gerentes creen equivocadamente que pueden liderar.
Los líderes creen equivocadamente que pueden gerenciar.
Yo sólo conozco a dos personas que pueden hacer ambas cosas. Dewey Jenkins es una de ellas.
Si yo hubiera escrito esas palabras durante los 10 años que Dewey y yo trabajamos juntos, hubiera sonado a lisonja. Pero ahora que está retirado y yo me hice a un lado, soy libre de escribir la verdad.
Las buenas madres también pueden desempeñar ambas funciones. Cada buena madre es un gerente milagroso y un líder visionario.
A mí me crió una madre extremadamente buena y mis hijos fueron criados por otra.
Los buenos gerentes saben qué proteger “a toda costa”. Ellos saben qué no cambiar.
Los malos gerentes sólo buscan el cumplimiento y la conformidad, ciegos a las habilidades especiales que se esconden dentro de sus empleados. Pero los buenos gerentes miran esas habilidades especiales y las llaman a la superficie en donde pueden brillar. Un buen gerente alienta tu habilidad especial y la usa a su máximo efecto, a la vez que te une a alguien que brilla en un área en donde tú eres débil.
Cuando miras un duo legendario, puedes estar seguro que un gerente brillante los unió.
El genio de los líderes visionarios es que pueden atacar a toda velocidad cuando ven una oportunidad en el horizonte. Cuando ven que viene una tormenta, maniobran fuera de su paso.
Los líderes visionarios reconocen qué ya no funciona y no titubean en cambiarlo. Bang. Fuera.
Si quieres escuchar los pensamientos internos de líderes visionarios y entender cómo funciona su mente, sólo hay dos libros que necesitas leer.
Sam Walton: Made in America (John Huey y Sam Walton)
Iacocca: An Autobiography (Lee Iacocca y William Novak)
Como bono especial para ti, dale un vistazo a Where Have All The Leaders Gone? — un volumen delgado escrito por Lee Iacocca cuando tenía 82 años.
Amo ese libro.
Y también te amo a ti.
Gracias por leer mis divagaciones.
Roy H. Williams

Anne Lamott escribió Bird by Bird, (Pájaro por pájaro) un libro maravilloso acerca de escribir. En él, ella dice:
“Convertirse en escritor se trata de volverse consciente. Cuando eres consciente y escribes desde un lugar de percepción y simplicidad y verdadero interés por la verdad, vas a tener la habilidad de encender las luces para tu lector. Ellos van a reconocer sus vidas y la verdad en lo que dices, en las imágenes que pintas y esto decrece la terrible sensación de aislamiento que hemos tenido durante demasiado tiempo.”
Yo voy a tratar de hacer eso hoy. Voy a tratar de escribir “desde un lugar de percepción y simplicidad y verdadero interés por la verdad”.
Espero tener éxito, pero tú tendrás que ser el juez de eso.
Otro de mis párrafos favoritos de Pájaro por pájaro es cuando Anne Lamott dice:
“Yo conozco a algunos excelentes escritores, escritores que amas, que escriben hermoso y que han hecho una buena cantidad de dinero y ni uno de ellos se sienta frecuentemente a sentirse salvajamente entusiasmados y confiados. Ni uno de ellos escribe primeros borradores elegantes. Está bien, uno de ellos sí lo hace, pero no nos cae muy bien. No creemos que ella tenga una vida interior plena o que Dios la quiere, ni siquiera que la soporte. (Aunque cuando le mencioné esto a mi amigo sacerdote Tom, él dijo que puedes suponer con certeza que has creado Dios a tu propia imagen cuando resulta que Dios detesta a todas las mismas personas que tú.)”
Yo he citado al amigo de Anne con frecuencia porque yo creo que su notable declaración vale la pena ser repetida: “Puedes suponer con certeza que has creado Dios a tu propia imagen cuando resulta que Dios detesta a todas las mismas personas que tú”.
Te acabo de escribir acerca de mi primer empleo en la radio. Fue en una estación cristiana en Tulsa, propiedad de un hombre maravilloso llamado Stuart quien vivía en Carolina del Norte. Él era imposiblemente alto y delgado y se miraba exactamente igual a un Abraham Lincoln sin barba.
Yo llevaba allí apenas un par de años cuando Stuart voló a Tulsa, llamó a todos los de la estación de radio, nos metió a todos en la sala de conferencias y dijo: “La gente que trabaja en los medios cristianos frecuentemente mira y escucha cosas que los descorazonan”. Su cara se alargó y pareció triste cuando dijo: “Y se amargan”.
Yo pude notar que estaba luchando para encontrar las palabras correctas mientras miraba hacia el suelo. Luego de un largo silencio, me vio a los ojos y dijo: “Prométeme que nunca te vas a amargar”.
Yo lo vi a los ojos y asentí con la cabeza. Uno a uno, él vio a los ojos a cada uno de los empleados hasta que asentían o decían en voz alta: “Prometo nunca amargarme”.
Cuando había extraído esa promesa solemne de cada uno de nosotros, se fue al aeropuerto y voló de regreso a casa.
Fue una reunión muy breve que sucedió hace 40 años, pero nunca la he olvidado.
Y nunca me amargué.
En años siguientes, me comencé a identificar como un “seguidor de Jesús”, en vez de llamarme a mí mismo cristiano, porque “cristiano” comenzó a significar algo que no creo que fuera la intención de Jesús.
Me incomoda cuando la gente firma el nombre de Dios bajo cosas que Jesús nunca dijo.
A Thomas Jefferson, también, le incomodaban los cristianos que utilizaban la lógica de Platón para extrapolar verdades de la Biblia.
Los platónicos1 argumentan: “Si esta declaración en la Biblia es cierta, entonces por extensión esta segunda cosa es cierta. Y si esa segunda cosa es cierta, entonces por extensión esta tercera cosa es cierta”.
Yo he estado leyendo la correspondencia personal de Thomas Jefferson en los archivos nacionales en founder.archives.gov
Hace doscientos seis años — el 16 de octubre de 1816 — George Logan le escribió una carta a su amigo, Thomas Jefferson, felicitándolo por publicar,
“Un sistema de ética extraído de las Sagradas Escrituras, tendiendo a sostener la máxima correcta — que la religión debería influir en lo político así como en la conducta moral del hombre… Es de lamentarse que exista aún entre cristianos profesos una aversión a que sus máximas políticas y transacciones se vean sujetas a las reglas de la cristiandad… La cristiandad hasta ahora (salvo en unas escasas instancias) ha sufrido por su conexión con la política civil: y por la misma naturaleza de la sociedad civil, debe sufrir en esta conexión; hasta que ambos el aprendizaje y el poder sean transferidos a las manos de hombres virtuosos y sean sujetos a la piedad.”
En esencia, George Logan estaba sugiriendo que los cristianos deberían tomar las riendas del poder en el gobierno.
Thomas Jefferson le contestó a George Logan el 12 de noviembre de 1816, diciendo:
“Estoy muy sorprendido por la idea que parece haberse esparcido: que yo propongo publicar algo sobre el tema de religión. Y esto se dice haber salido de una carta mía a mi amigo Charles Thomson, en donde ciertamente no hay rastros de una idea semejante.”
Exactamente 253 palabras más adelante, Jefferson concluye su respuesta a la sugerencia de George Logan recordándole lo que sucedió en Inglaterra.
Thomas Jefferson dijo que la gente había creído equivocadamente que él —Jefferson — estaba planeando publicar un libro acerca de Ética Bíblica en el Gobierno por algo que él había escrito en una carta a Charles Thomson el 9 de enero de 1816.
Yo no descansé hasta encontrar esa carta a Thomson.
Permíteme ponerte esto en contexto: Charles Thomson había publicado recientemente Una sinopsis de los cuatro evangelistas (Mateo, Marcos, Lucas y Juan) y le había enviado una copia a Jefferson. En su carta de “Gracias” a Thomson, Jefferson le dijo que él ya había comprado una copia y la había cortado para poder extraer las palabras de Jesús y pegarlas en un libro en blanco:
“Yo también ya hice un pequeño libro… el que llamo la Filosofía de Jesús… hecho de cortar los textos del libro y ordenarlos en las páginas de un libro en blanco, en un orden particular de tiempo o tema. Es un documento de prueba que soy un verdadero cristiano… un discípulo de las doctrinas de Jesús, muy distinto de los platónicos1, quienes me llaman infiel, mientras sacan todos sus dogmas característicos de lo que su Autor nunca dijo ni vio.”
Y ahora te voy a contar algo un poco divertido.
Yo iba a compartir lo que dijo Gandhi en 1926, pero decidí que primero necesitaba verificar que Gandhi lo hubiera dicho realmente, así que busqué en dónde lo había dicho y a quién le estaba hablando2.
La entrada al principio de mi búsqueda de Google abrió con la declaración: “¿Cuántas veces me he topado con esta cita atribuida a Mahatma Gandhi? ‘Me gusta su Cristo. Lo que no me gusta son sus cristianos. Ustedes los cristianos son tan distintos a su Cristo.’ Tenemos que dejar de usar esta cita.”
El artículo continuó diciendo: “En primer lugar, Gandhi no era una autoridad acerca de Jesús. Cuando él dice ‘Me gusta su Cristo’, él se está refiriendo a un Jesús de su propia autoría, un Jesús sacado desordenadamente de las páginas de las Escrituras, un Jesús a lo Jefferson…”
Cuando este tipo verdaderamente quiso desprestigiar a Gandhi, lo comparó a Thomas Jefferson.
Pero supongo que algunas cosas nunca cambian.
(Pero aún no me amargo, Stuart, te lo prometo. Espero que tú estés bien.)
Roy H. Williams
NOTA DE INDY — Esta es la quinta semana seguida en la que el mago no ha escrito mucho acerca de la publicidad. No te preocupes. He estado viendo por encima de su hombro, sacando todos los mejores consejos que él le ha dado a sus clientes esta semana y te los voy a compartir en la madriguera del conejo. Sólo haz clic sobre la imagen de Anne Lamott al principio de la página en la que estás.
1 De acuerdo a la Enciclopedia Británica en www.britannica.com, “los platónicos cristianos… consideraban la filosofía platónica como el mejor instrumento disponible para entender y defender las enseñanzas de las Escrituras y la tradición de la iglesia.”
2 Lo más temprano que se haya reportado a Gandhi decir algo semejante pueden encontrarse en: Harvard Crimson newspaper of January 11, 1927.

Mi amigo siempre está gritando acerca de su Libertad. Es la única canción que canta.
La Libertad es una cosa buena, pero nuestro amor por la libertad es la razón por la que las familias se están encogiendo. Los niños son una responsabilidad.
La Liberad y la Responsabilidad son opuestos en pareja, una dualidad. Mientras más tienes de una, menos tienes de la otra.
Yo había escrito sólo esas pocas palabras cuando recibí una solicitud del Instituto Estadounidense de Pequeñas Empresas para responder a una pregunta de Glenn en Calgary: él quería que yo predijera las Cinco Principales Cualidades de un Consultor de Publicidad en el 2023.
Yo tenía la Libertad para responder como yo quisiera. Podía ser descuidado, divertido, tierno, auto complaciente, despectivo, culto, insultante, pedante o predecible. Mi Libertad estaba sin restricciones. Pero también tenía la Responsabilidad de darle a Glenn una lista de cinco metas específicas y alcanzables que lo harían a él y a sus clientes más exitosos.
I told Glenn the Top Five Qualities for 2023 would be these:
La habilidad de escribir buenos anuncios. Nunca he visto un negocio que falle debido a alcanzar a “las personas incorrectas”. Los negocios fallan porque dicen las cosas incorrectas.
Saber cómo diferenciar un negocio de su categoría. Debes hacer que el negocio de tu cliente sea distintivo y memorable.
Franqueza. Debes estar dispuesto a aceptar responsabilidad por el fracaso de tu campaña publicitaria.
La valentía de decir lo que necesita ser dicho al dueño del negocio. Así es como evitas campañas que fracasan.
La sabiduría para saber que la buena publicidad no va a reparar un negocio roto. Escoge a tus clientes con cuidado, Glenn.
La Depresión y la Felicidad son otra dualidad. Mientras más tienes de una, menos tienes de la otra.
El orgullo — la inhabilidad de sentirte agradecido — es lo que nos previene de sentir felicidad. La voz incorpórea que nos dices que necesitamos ser “personas orgullosas, auto creadas”, es el demonio que nos roba de nuestra felicidad.
La depresión es enojo desenfocado. La felicidad es la gratitud desenfocada. Mientras más tienes de una, menos tienes de la otra.
Si buscas razones por las cuales estar enojado, vas a encontrarlas. Si buscas razones por las cuales estar agradecido, vas a encontrarlas.
No estés enojado. Está agradecido.
La Justicia y la Misericordia son una tercera dualidad. Y la lucha de poder entre ellas es intensa.
Las únicas decisiones difíciles en la vida son cuando uno tiene que escoger entre dos cosas buenas.
La Justicia y la Misericordia ambas son dos cosas buenas. Cuando encuentras la lucha de poder entre ellas, ¿a cuál le vas?
La Oportunidad y la Seguridad, una cuarta dualidad.
Cuando incrementa la Oportunidad, la Seguridad declina. Esto suena como Riesgo y Recompensa, pero no lo es. Si el Riesgo y la Recompensa fueran una dualidad, incrementar tu riesgo decrecería tu recompensa. Pero un riesgo incrementado de fracaso incrementa una recompensa potencial. Esto hace que el Riesgo y la Recompensa sean una potencialidad sincronizada contenida en su totalidad dentro del reino de la Oportunidad.
Al final del día, todo se trata de Decisiones.
Nuestro plan siempre es tomar buenas decisiones, no malas decisiones. Pero la mayor parte de decisiones no son buenas ni malas en el momento en que las tomamos. Se tornan buenas o malas en retrospectiva. Se tornan buenas o malas debido a sus consecuencias. El resultado nunca está claro hasta que se acaba el show.
Aprendemos más de nuestros propios fracasos que lo que aprendemos de nuestros éxitos. Las buenas decisiones vienen de la experiencia. La experiencia viene de malas decisiones.
No puedes juzgar la experiencia de una persona por su edad. Sólo puedes juzgarla por lo que han experimentado. Una persona puede tener 30 años de experiencia o puede tener 1 año de experiencia, 30 veces.
¿Cuál tienes tú? ¿Vas a escoger abrazar el riesgo y aceptar las palizas cuando fracases y aprender las lecciones difíciles y ganar victorias enormes? La oportunidad es una cosa buena.
Pero, de nuevo, también lo es la Seguridad.
Roy H. Williams

Yo era el chico nuevo en una ciudad nueva, arreglándome para comenzar la primaria.
Nos habíamos mudado a una casa alquilada más allá del perímetro externo de Skiatook, Oklahoma. No había otras casas a la visa, así que no había vecinos qué visitar, amigos nuevos qué hacer, nada más que caminar en círculos.
El colegio aún no había comenzado. Nuestra casa — como la mayor parte de casas en ese entonces — no tenía aire acondicionado.
El aire de Oklahoma era demasiado caliente, demasiado polvoroso para respirarse.
Allí fue cuando Indy se apareció y se presentó a sí mismo.
Él dijo: “¿Qué estás haciendo?”
“Camino en círculos.”
“¿Lo puedo hacer contigo?”
“Claro.”
No me sorprendió que Indy pudiera hablar y no me sorprendió que pudiera entrar en fotografías y pinturas y hablarles a las personas en ellas. Cuando salía de esas imágenes, me contaba las historias más asombrosas.
Indy sugirió que me convirtiera en escritor.
El verano siguiente, yo era el chico nuevo en otra ciudad nueva — Broken Arrow — pero teníamos vecinos y un parque y una casa con aire acondicionado. La Sra. Fisher le leía a la clase durante más o menos 15 minutos cada día mientras Indy dormía debajo de mi escritorio. Ella leía la Red de Charlotte y El sótano hasta abajo y luego nos dijo que escribiéramos un poema acerca de cualquier cosa que quisiéramos.
Yo escribí un poema acerca de un perro.
Todos estuvieron impresionados, hasta la Sra. Fisher.
Pennie y yo teníamos 19 años y ya habíamos estado casado más o menos un año cuando lancé “Daybreak”, un mensaje diario pregrabado de aliento que podías escuchar si conocías el número correcto de teléfono qué marcar. No podías dejar un mensaje porque era una máquina sólo de mensajes salientes que Pennie y yo alquilamos de la compañía de teléfonos por US$50 al mes. Nunca le dije a nadie mi nombre o cómo me podían contactar. “Daybreak” era sólo la voz de un extraño en el teléfono, hablándote como si te conociera. Me despertaba antes del amanecer todos los días y pasaba un par de horas escribiendo y grabando un nuevo mensaje de 2 minutos y luego me iba a trabajar.
Las máquinas de fax aún no habían sido inventadas. El internet ni siquiera era una fantasía.
“Daybreak” creció a tal punto en donde Pennie y yo tuvimos que agregar una línea adicional y alquilar una segunda máquina contestadora de la compañía de teléfonos porque demasiadas personas obtenían un tono de ocupado cuando llamaban.
One thousand different “Daybreak” messages were written and recorded in 1,000 days between 1977 and 1980.
“Daybreak” cost us about $130 month which is a lot of money when you make $3.35 an hour before taxes.
With 25% of our income going down those telephone lines each day, I got a second job monitoring an automated radio station in Tulsa once a week. I was given the shift that no one wanted. I went to work each Friday night at midnight and worked until 11AM on Saturday morning. Indy would always go with me to keep me company.
I had been there for more than a year when the General Manager walked in one Saturday morning about 9AM with a few notes scribbled on the back of a napkin about “Amir’s Persian Imports,” a local place that sold Persian rugs. He asked me to write an ad for them, so I wrote a 60-second story that took listeners into the sky on a magic carpet ride.
The ad performed well. Amir was impressed. My boss was impressed enough to offer me a full-time job.
Indy just smiled and winked at me.
Se escribieron mil diferentes mensajes de “Daybreak” y se grabaron en 1,000 días entre 1977 y 1980.
“Daybreak” nos costó alrededor de US$130 al mes, lo cual es mucho dinero cuando haces $3.35 la hora antes de impuestos.
Con el 25% de nuestros ingresos yéndose por esas líneas de teléfono todos los días, yo agarré un segundo trabajo monitoreando una estación de radio automatizada en Tulsa, una vez a la semana. Me dieron el turno que nadie quería. Me iba a trabajar cada viernes a la media noche, hasta las 11AM del sábado por la mañana. Indy siempre se iba conmigo y me hacía compañía.
Yo ya tenía más de un año de estar allí cuando el gerente general entró una mañana de sábado como a las 9AM con algunas notas garabateadas en la parte de atrás de una servilleta acerca de “Importaciones persas de Amir”, un lugar local que vendía alfombras persas. Me pidió que escribiera un anuncio para ellos, así que escribí una historia de 60 segundos que llevó a los escuchas por el cielo en un viaje sobre una alfombra mágica.
Al anuncio le fue bien. Amir estaba impresionado. Mi jefe estuvo lo suficientemente impresionado para ofrecerme un trabajo de tiempo completo.
Indy sólo me sonrió y me hizo un guiño.
Roy H. Williams

https://www.mondaymorningmemo.com/the-way-we-were/

Lo has escuchado y hasta lo puedas haber dicho tú: “Sabiendo lo que sé ahora, si tuviera que volverlo a hacer todo otra vez, lo haría…”
Juguemos algo. Hagamos de caso que tienes que “volverlo a hacer todo otra vez”. Puedes regresar a cualquier día en tu pasado para comenzar a volver a vivir tu vida de forma distinta, pero tienes que hacerlo sin “saber lo que sabes ahora”. Vas a tener una segunda oportunidad de tener un resultado distinto, pero tienes que regresar a ese día sin tener memoria de lo que hiciste y de cómo resultó.
¿Cambiarías tus circunstancias y relaciones actuales por las “decisiones nuevas y diferentes” que probablemente tomarías? Piénsalo. Si viajas en el pasado hacia antes de que naciera tu hijo, ese hijo probablemente no nacería. Otro niño, tal vez, pero no ese.
De hecho, los trabajo que obtengas, los amigos que hagas y en dónde vivas probablemente sean distintos la segunda vuelta. “Tener que volverlo a hacer todo otra vez” pueda que cree un mejor futuro para ti, o pueda crear uno peor.
¿Estás preparado para la sorprendente segunda parte de este juego?
Aquí te va: todo esto ya sucedió. Al tú original le dieron la oportunidad de regresar a cualquier día específico en tu pasado y ESTE es el día al que decidiste regresar.
Todo lo que sucedió originalmente después de este momento ya fue borrado. Tu segunda oportunidad comienza ahora.
¿Por qué escogiste regresar a este día? ¿Qué decisión distinta esperas haber tomado?

¿Es algo que puedas decidir hoy o es una decisión que vas a tener que tomar en unos días?
¿Estás aquí para tener una segunda oportunidad de tener una conversación que nunca sucedió? ¿De agendar un chequeo médico antes que sea demasiado tarde, o tomar cualquier otra acción que deseas profundamente haber tomado?
La única cosa que podemos saber a ciencia cierta es esto: “Con cada decisión que tomamos, pasamos de un punto de no regreso y nos preguntamos qué podría haber sido”.
Ve. Vive tu vida. Deja de dudarte a ti mismo.
El remordimiento no es un lugar donde quieras vivir.
Roy H. Williams
NOTE FROM INDY – Let’s spend a day together.
NOTA DE INDY — Pasemos un día juntos.
La Reunión de la Academia del Mago es el 15 de octubre. Deberías venir.

Estaba escribiendo acerca de los terceros cuerpos gravitacionales y necesitaba saber el año en el que Henri Poincaré escribió El problema del tercer cuerpo y gano ese inmenso premio en efectivo otorgado por el Rey Oscar II de Suecia.
Escribí “terceros cuerpos gravitacionales” en el bloque de búsqueda de Google. Al principio de la página de resultados estaba un pedazo destacado y algo al respecto me resultó familiar. Cuando vi el link de la fuente, me di cuenta que era un Memo del Lunes por la Mañana que había escrito recientemente.
Evidentemente, Google piensa que yo sé mucho más acerca de los terceros cuerpos gravitacionales de lo que realmente sé, porque parecen estar bajo la impresión equivocada que soy un experto en el campo de la física teórica y yo te puedo asegurar que no lo soy.
Pero eso no fue lo que me perturbó.
Cuando le di clic al link de la fuente, me llevó a un Memo del Lunes por la Mañana que escribí hace unos meses. Tenía un recuerdo claro de escribir ese memo y por una extraña razón, tengo un recuerdo particularmente claro de haber creado la imagen al principio de la página. Creé esa imagen seleccionando tres portadas distintas de revistas sobre las que puse una imagen del elenco de Hamilton en Broadway.
Mi recuerdo de escribir ese memo y de crear ese arte se sintió como que fue hace cuatro o cinco semanas, pero yo sabía que era más como cuatro o cinco meses.
Lo que me perturbó fue cuando vi la fecha de ese memo.
Han pasado casi 6 años desde que lo escribí.
Me sentí como Rip Van Winkle.
Levanté la vista hacia la puerta del cuarto en el que estaba sentado y esperé a que Rod Sterling pasara por el dintel abierto. Ya hasta podía escuchar su voz.
“Considera, si puedes, al hombre que vio tan fijamente al vacío de su computadora que, cuando alzó la vista, ya era 6 años más viejo.
Existe una quinta dimensión más allá de lo que el hombre conoce. Es una dimensión tan vasta como el espacio y tan atemporal como el infinito. Es el término medio entre la luz y la sombra, entre la ciencia y la superstición y yace entre el pozo del medio del hombre y la cima de su conocimiento. Esta es la dimensión de la imaginación. Es un área que llamamos La Dimensión Desconocida.”
Mi amigo y socio, Ray Seggern, pasó la tarde de ayer conmigo. Ray es lo suficientemente grande para tener una hija adulta que ya terminó su universidad y trabajó para compañías como Luis Vuitton y Rolls Royce y quien está próxima a casarse. Ray es 9 años más joven que yo.
Poco después que llegó para nuestra reunión, dijo: “¿Te has dado cuenta cómo el tiempo parece pasar más rápido mientras más grande eres?”
Asentí con la cabeza y él continuó: “¿Cuál es la palabra para eso? Todo el mundo dice que un año parece tomar mucho tiempo para un niño de 5 años porque es el 20 por ciento de su vida, pero ese mismo año va 10 veces más rápido para un hombre de 50 años porque es tan solo el 2 por ciento de su vida. ¿Cuál es la palabra para eso?”
Ray y yo nos sentamos y pensamos y rascamos la cabeza y nos vimos el uno al otro durante mucho tiempo.
Y es por esto por lo que te estoy escribiendo esto hoy: ¿Cuál es la palabra para eso?
Si la sabes — o incluso si te acabas de inventar una buena palabra para eso y estás dispuesto a compartirla — envía la palabra a indy@wizardofads.com
Tu nombre va a aparecer en el diccionario que estamos recopilando.
Más acerca de esto en la madriguera del conejo.
Indy dice Aruú
Roy H. Williams
P.D.: Tim Miles escribió un buen libro, escribió otro buen libro junto con Ryan Patrick y ahora está editando la próxima obra genial de Ray Seggern. Te contaré cuando esté disponible. — Indy Beagle

Antes de Gandhi, fue Tolstoy.
Cuando Leo Tolstoy tenía 54 años, escribió un libro acerca de las enseñanzas1 éticas de Jesús tal y como fueran reveladas en el Sermón de la Montaña. Durante el resto de su vida, Tolstoy abogó por el uso de formas de resistencia pacíficas, no violentas, en la lucha por cambio social.
Gandhi, — la persona que asociamos con resistencia pacífica, no violenta — tenía 12 años cuando se publicó el libro de Tolstoy. Martin Luther King — el hombre que popularizó la resistencia pacífica, no violenta en los Estados Unidos — no nacería hasta 45 años más tarde.
En 1854, durante la Guerra de Crimea, le ordenaron
a una brigada ligera británica que atacara los
cañones del Imperio Ruso.
Una “brigada ligera” llevaba tan sólo armas ligeras, como sables y pistolas.
Alfred Lord Tennyson escribió acerca de este famoso ataque ha una muerte segura:
Media legua, media legua
Media legua ante ellos.
Por el valle de la Muerte
Cabalgaron los seiscientos.
“¡Adelante, Brigada Ligera!”
“¡Cargad sobre los cañones!”, dijo.
En el valle de la Muerte
Cabalgaron los seiscientos.
“¡Adelante, Brigada Ligera!”
¿Algún hombre desfallecido?
No, aunque los soldados supieran
Que era un desatino.

No estaban allí para replicar.
No estaban allí para razonar,
No estaban sino para vencer o morir. En el valle de la Muerte
Cabalgaron los seiscientos. Cañones a su derecha,

Cañones a su izquierda,

Cañones ante sí

Descargaron y tronaron;

Azotados por balas y metralla,
 Cabalgaron con audacia,

Hacia las fauces de la Muerte,

Hacia la boca del Infierno
 Cabalgaron los seiscientos.
Leo Tolstoy era un oficial de la artillería rusa en esa
guerra y fue transformado por ella para siempre. Esa guerra — la primera guerra moderna — llevó a Tolstoy al Sermón de la Montaña y lo convenció de la verdad en las palabras de Jesús.
“Benditos sean los que hacen la paz… benditos sean los humildes… benditos sean los misericordiosos…”
A Tolstoy lo nominaron al Premio Nobel 3 veces, pero cada vez le escribió al comité y les pidió que retiraran su nombre de consideración.
Cuando el público se enojó porque Tolstoy nunca recibió el Nobel, él confesó que lo había rechazado privadamente y escribió:
“En primer lugar, me ha salvado del predicamento de manejar tanto dinero, porque ese dinero, en mi opinión, sólo trae cosas malas.
En segundo lugar, me he sentido honrado de recibir tal simpatía de gente que ni siquiera he conocido.”
A Tolstoy lo amaba todo el mundo menos los líderes religiosos.

¿Recuerdas ese libro que escribió en 1882 acerca de las enseñanzas éticas de Jesús? No apareció en Rusia durante 24 años porque fue bloqueado por la Iglesia Ortodoxa, los líderes de la fe cristiana en Rusia. Estaban preocupados que Tolstoy pudiera haber estado refiriéndose a ellos cuando escribió:
“Estoy sentado sobre la espalda de un hombre, ahorcándolo y haciendo que me lleve y aún así me digo a mí mismo y a otros que me siento muy mal por el y quiero aligerar su carga de cualquier forma — excepto quitarme de encima suyo.”
Los líderes religiosos se enojaron de nuevo cuando Tolstoy escribió:
“Todos quieren cambiar el mundo, pero nadie quiere cambiarse a sí mismo.”
Mark Twain, un contemporáneo de Tolstoy, puede haber estado haciendo una broma acerca de los líderes religiosos de los Estados Unidos cuando escribió:
“Si tratamos, podemos fácilmente aprender a soportar la adversidad. La de otra persona, me refiero.”
Tolstoy vio a Jesús y sus enseñanzas como oro
rodeado del fango de la religiosidad. Él dijo:
“La verdad, como el oro, no se obtiene con su crecimiento, sino al lavarle todo lo que no es oro.”
Esto me recuerda a la descripción de Miguel Ángel de cómo esculpió un ángel de un bloque de mármol:
“Simplemente retiré todo lo que no era un ángel.”
Ahora te dejo
Para considerar todo lo que te dijeron
Y lavar el fango del oro
Y retirar todo
Lo que no sea un ángel.
Roy H. Williams
1 Una confesión, de Tolstoy, (1882) fue titulada originalmente: Una introducción a la crítica de la teología dogmática.

NOTA: La teología dogmática no tiene nada qué ver con perros. — Indy Beagle